品爱全屋定制李志强：主攻三四线城市，让加盟商快乐的赚钱
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品爱家居 招商总监 李志强
慧亚家居热线：今年定制家具行业出现非常多这种跨界合作模式，您是怎样去看待这种合作模式？
李总：针对跨界合作这种的话，我相信是未来消费者想要的一个东西。因为据了解现在80后、90后这群消费群体更多还是习惯于一站式采购,就像现在喊得比较热的懒人经济，它是有相关性产品和互通性产品，如果说联合起来做的话，我相信是未来的趋势。实际上我们也经常去走访，比如说去国外看到的一些案例，他们很少说是一个品牌，只有一种产品和一家店。都是一家店，多种品牌、多个产品的售卖模式。 在这种跨界合作的方向的话，我觉得还是根据企业和产品自身合理的去搭配和优化，不能太盲目的去做，盲目的去做的话，有可能走得太快容易摔跤。
慧亚家居热线：品爱是如何去进行下沉市场挖掘？
李总：实际上我们品爱可以说没有在一二线城市去竞争，因为品爱在加盟这块就是制定了这样的战略方式。我们的产品体系和售卖模式，更趋向于三四线城市的消费群体。而在一二线城市，它更趋向于产品的空间化单一化的塑造，或者说有风格的区别。 而在三四线城市，我们品爱全屋定制，在这个层面的话，产品反而延伸得非常多，抢占了多元化需求的城市的消费者。那么我们品爱在这一块的话，这几年主动主攻二三四线城市。
慧亚家居热线：现在2019年进入尾声，2020年即将到来，品爱是如何去制定发展规划？
李总：品爱在2020年之后，我们的战略规划是让加盟商成长为目的，跟我们对标的加盟商群体，很多是第一次创业，或者是加盟商在做其他产品和品牌的时候不是很愉快，所以来转做品爱。那么加盟商第一次创业就是想要挖到他的第一桶金，如果说加盟商是转型转行业过来，那么他需要的是把上一个的不愉快终结掉，所以希望找一个好的品牌合作融洽。也可能他转行的原因是因为没有挣到钱，想要赚更多的钱来改善自己的生活，提升自己的品牌。那么品爱一直也倡导说，让加盟商快乐的挣钱，所以说我们更多的是对加盟商的店面、人员、店面装修以及店面产品的一种品质的提升。
