慧亚巡回培训公开课再受热捧 赋能终端运营

慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课（绍兴站）于2019年11月07-08日在浙江绍兴永利大酒店举行，此次培训诚邀了家居建材行业多家品牌的大区经理参加，并由叁赢国际创始人吴建华老师和慧亚传媒总经理覃金江先生为大家带来专业知识干货分享。现场精英汇集，共同寻找新思路，更高效地为终端赋能！

转变思维，成为运营人才

在家居建材行业，很多品牌都会打造一支精英业务/营销/市场团队，他们是品牌的前锋，每年很好地完成了招商目标，但不能转换身份，做好门店的保障部队，会出现不能及时解决经销商难题或不到位地向品牌反馈门店需求等问题，而随着市场环境的变化，这只精英团队已经发展成连接品牌和终端的重要桥梁，唯有他们的工作更加到位、服务更加贴心，品牌和经销商才能实现更大的获利，也能保持更高的粘合度，因此，叁赢国际创始人吴建华老师在本次课程上讲授的《促销攻略》便旨在全面地、系统地指引品牌这支精英团队如何帮忙门店运营、如何给予门店更优质的服务，更加高效地将品牌的招商人才迅速升级为运营人才，实现多方共赢，同时促进行业发展更健康且可持续化。

叁赢国际创始人吴建华老师

吴老师在课程中指出，目前企业的业务团队面临最大的难题是个人综合能力不强，形成了会培训的不会活动、会活动的不会卖货、会卖货的不会培训等局限，同时，由品牌方主导的培训也出现了数量少、不实战、不系统、不落地、走过场、路程远等问题，而这一系列的问题也让终端对品牌的信任度越来越低，因此，团队在未来应该学会转变思维，从当初的招商人才升级为综合的运营人才。那么，如何成为懂运营且受到经销商欢迎的大区经理呢？吴老师在《促销攻略》课程中讲道，培训是调认知、打基础，能够帮助经销商卖货才是王道，货即是产品，帮助经销商把产品卖出去，需要去做些什么呢？①明确市场的需求，②调研本品和竞品的优势，同时了解竞品的缺陷等，对于这些细致且到位的分享，大家都表示很认可，并以掌声回应了吴老师。吴老师也强调一支精英团队要成为服务专家、运营人才之前，必须先成为产品专家，而且要关注门店的促销活动以及对门店团队的培养与管理。通过此次《促销攻略》的学习，让大家能实际地体验到如何全面地、系统地完成促销活动或门店培训，同时，也让大家在面对激烈的市场竞争时，不用再感到手足无措，能够做到心中有谱，并实现多方共赢！

在存量市场找机会，在增量市场找惊喜

此次培训会慧亚传媒总经理覃金江先生则围绕《2019慧亚招商宝典》进行分享，覃总认为招商、运营孰轻孰重对家居建材行业而言都是很重要的两个部分，大区经理应该根据每个区域的实际情况去跟进。对于空白区域而言，招商还是非常关键的，这个区域有可能成为发展事业的新机会；而在深入了解并开拓新的区域之后，则可以招商和运营并行，在相对饱和的市场中挖掘新的商机。而慧亚传媒深耕家居建材行业多年，在招商、养商等方面也有一定的经验，此次推出《2019慧亚招商宝典》便是与各位同行们经验共享，互相学习，彼此成长。

慧亚传媒总经理覃金江先生

覃总分享时一直在强调“在存量市场找机会，在增量市场找惊喜”，那么如何去找机会、找惊喜呢？慧亚传媒是这样做的：①掌握招商必备技能：充分的掌握公司的当前状况和行业的发展趋势，熟悉所在市场竞争者的优势与劣势、关注经销商所关注的问题，才能做到从容地解决当前市场所面对的每个难题，最后实现逐一击破；②约商，“线上撩，线下约”结合才是王道。没有前进，那便是后退，市场的变化越来越快，再也没有人可以停在原地，也没有人愿意固步自封，所以线上、线下的结合会成为在招商过程中的一张王牌，当经销商在线上就和你洽谈愉快，那么走进门店时，你也将会是受欢迎的大区经理。针对线上和线下的沟通，覃总都提供了非常详细的流程参考，大区经理们也很认真地记录下关键点，并表示，希望在学习了运营、养商等知识之后，不仅能对门店进行赋能，也可以通过招商宝典帮助自己在招商方面做到更加全面和细致，让自己的能力也更上一层楼。

愉快学习，圆满结营

通过两天一夜的学习，大家对招商、养商、育商有了更加全面的了解，共同学习新知识、寻找新思路，助力品牌拥有一支招商强且懂运营的团队！学习过程是愉快的，收获成果也是愉快的，在本次活动过程中表现优异的三支队伍还获得了现金大礼包奖励，大家欢欣鼓舞地到来，收获满满地归去，祝愿大家在通过本次学习之后，今后的工作更加顺风顺水，不畏市场风云变数。至此，慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课圆满结营！

冠军团队

亚军团队

季军团队

文/黄敏珊

来源/慧亚家居热线