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宜居木门营销总监朱艾冬:“提前布局,深耕渠道”才能不被淘汰出局

2019-11-05 15:46:11 手机浏览
宜居木门品牌携无漆系列等新品再次亮相10月27日-29日举办的重庆建博会,为现场观展人员带去了更富美学设计的木门产品。宜居木门营销总监朱艾冬也为我们带来了最新的解读。

10月27日-29日,2019重庆国际建筑装饰博览会(暨2019第三届重庆国际门窗展)在重庆国际博览中心成功举办。“幸福家·宜居门”的文化倡导者,宜居木门品牌也携无漆系列等新品再次亮相重庆建博会,并为现场观展人员带去了更富美学设计的木门产品。


宜居木门营销总监朱艾冬:“提前布局,深耕渠道”才能不被淘汰出局

宜居木门展会现场


在本次展会的现场,针对新经销商加盟,以及木门的家居市场变化,宜居木门营销总监朱艾冬也为我们带来了最新的解读,对此,我们也一起来了解一下吧!


宜居木门营销总监朱艾冬:“提前布局,深耕渠道”才能不被淘汰出局

宜居木门营销总监 朱艾冬


记者:宜居木门本次参展,主要带来了哪些产品?

朱艾冬:这次参展,我们主要带来的产品有:木门类的70后新中式系列、80后简欧系列、90后现代系列以及00后无漆系列产品。此外,这次展会我们还带来了一些橱柜衣柜的柜门板系列,主要包括实木原木系列和无漆柜门板系列产品。


记者:那么在本次展会上,宜居木门有没有主要推荐的产品?

朱艾冬:其实这次参展带来的所有产品中,我们并没有刻意的去推销某一款产品。因为这次我们所带来的产品,都是每个系列中最畅销的那几款产品,而这些产品本身就具备一定的风格和个性,无论是在经销商还是在用户群体中,都非常受欢迎,也能够满足目前市场上不同年龄段、不同消费群体的需求。

因此,如果要说主推的产品有哪些?那么这次参展的这些产品,都可以称之为我们的主推产品。


宜居木门营销总监朱艾冬:“提前布局,深耕渠道”才能不被淘汰出局


记者:除了产品,宜居木门这次参展有哪些优惠政策给到新加盟商?

朱艾冬:这次展会上,对于新加盟商,我们在样品上的支持力度会比平时更大,在店面开业以及物料方面也有相应的政策支持。另外在店面选址、装修、上样等方面,我们也会有专人专项负责,针对经销商的情况,提供良好的建议,助力新加盟商能够更顺利的开店,并快速实现盈利。


记者:跟其他品牌相比,你们有什么信心让经销商来选择宜居木门?

朱艾冬:首先,从产品的外观来讲,我们走的是美学线路,因此我们也非常注重产品外观的研发。可以负责任的说,我们有三分之一的产品是目前市面上不多见的产品,这些产品的外观设计能够领先行业半年左右,甚至还有超过半年以上的木门款式。

在我们的潜意识中,消费者或者经销商选择我们,首先是在确认外观之后,才会对我们的产品进行深入了解。因此我们认为,如果连产品的外观及工艺都没有得到客户的认可,那么就更不要期待别人会对自己的品牌进行了解和认可了。


其次,对于产品研发,我们也并不是说说而已。到目前为止,宜居木门已经先后与“四川美术学院”、“重庆清研理工智慧工厂设计研究院”、“中国工业设计研究院(重庆分院)”、“中德智能制造研究院”以及“中国工业设计研究院西南中心”达成了深度合作,并成立“宜居木门技术研发中心”。我们希望能够利用更加优秀的设计来吸引更多的消费者和经销商。


宜居木门营销总监朱艾冬:“提前布局,深耕渠道”才能不被淘汰出局


记者:当下的家居市场变化非常快,对此宜居木门是如何面对的?

朱艾冬:目前宜居木门也正处于转型的过程中,随着建材家居行业的发展,传统的销售渠道,和传统经销商群体也在萎缩。在这样的情况下,我们除了继续深耕传统经销商渠道,我们还开辟了装饰公司渠道、工程渠道、集采渠道以及精装房渠道。

面对市场的变化,我们并不是一味的按兵不动,而是在积极地寻找更加合适的方法,以多样化的销售渠道,来支撑我们整个体系的良好发展。


记者:对于明年的市场变化,您有什么看法?

朱艾冬:我记得有一次外出学习,有一位行业内的知名大咖提到,“不管是厂家还是经销商,很多人会觉得2019年的生意不好,但在这样的情况下,仍然有异军突起的企业。”所以我也借用这位大咖的话,“不是2019年的生意不好做,而是未来十年,可能2019年是最好的一年。”


也就是说,我们只有提前布局,就如我刚才提到的,在保持产品品质的同时,开辟多样化的销售渠道,坚持深耕现有渠道,才能适合未来5~10年的一个基本发展需求,才不会被行业快速的淘汰出局。


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记者:感谢朱总接受我们的采访,谢谢!

朱艾冬:谢谢!


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