德斯莱斯铝业集团李富兵：打造门窗标准化运营标杆
德斯莱斯铝业集团 副总经理 李富兵
慧亚家居热线：门窗行业新品更新速度很快，德斯莱斯作为铝合金门窗型材核心供应商，是如何跟上趋势，完善新品更迭的？
李总：在门窗、铝材过剩的时代，德斯莱斯一贯主张拒绝高谈阔论的空乏，保证真知灼见的高度，务求以创新为导向，在不确定的环境下寻找和创造新的市场契机，做到利于稳健布局，实现逆市增长。也许，今天有大咖为你把脉明天，但后天的趋势谁也看不准！德斯莱斯只能抢先趋势一步，而你要做的，就是跟上德斯莱斯的每一步！
慧亚家居热线：德斯莱斯致力于门窗科技的创新与研发，那么针对当下门窗企业的痛点和需求，在技术、功能、工艺做出了哪些创新？
李总：德斯莱斯目前正在全面推行产品系统化、标准化，另外德斯莱斯铝业集团提出了一个口号叫：“共享平台、共享资源、共享未来”。德斯莱斯门窗依靠强大的集团公司实力，将生产到销售、从技术到运营等整套方案做到标准化，系统化，模块化，直接教会你做什么？如何做？以及人才输出（德斯莱斯大学）真正做到帮助中小门窗企业能够实现快速盈利，帮助快速打造地区性门窗第一品牌。
慧亚家居热线：您认为供应商与厂家在合作期间，该如何提高两者之间的黏性？作为供应商，又该如何为厂家提供更好的服务？
李总：谁对厂家更好，厂家就会选择谁。但如果一个企业没有资本，没有优势，难给厂家‘撑腰’的话，给不了厂家“安全感”。厂家会对企业是否能给他带来财富也会感到疑惑，可能我这样讲直白了点，但站在厂家的角度来想的话，这些可以说是厂家的心声。例如很多的企业经常出现欠料时间长，包括产品线不完善，作为厂家同时要对接很多的供应商显得非常累，而德斯莱斯门窗依靠德斯莱斯铝业集团公司强大实力，常备5000吨库存，产品线完整一站式采购，不畅销包退换，另外还能提供生产、技术、管理、营销等一系列的系统输出，让厂商能真正放心、能够开心与我们合作，让与我们合作的门窗厂老板都能够轻松赚钱。
另外站在厂商角度考虑，品牌知名度和企业扶持政策，是大部分厂商加盟前十分关注的信息。企业有什么扶持政策，加盟前承诺的与加盟后能否全部实现，可以说是决定他们是否加盟成功的重要因素。当然企业也遇到过不少受伤的厂商，他们来总部考察时，与招商经理沟通，第一个担心点就是企业的扶持政策在加盟后能否全部实现。所以企业对加盟厂商、经销商扶持到位，守诚信、负责任十分重要。其实厂商加盟企业，更看中的是企业的市场竞争力与市场前景，德斯莱斯在整个门窗行业率先提出了：系统化、标准化、模块化输出模式，目前加盟的工厂以及加盟店面已经实现全部复制。
慧亚家居热线：随着80、90后消费群体的崛起，定制家居越来越受到市场和消费者的青睐，越来越多的门窗企业开始定制化之路，那么对于定制化您是有何看法？
李总：对于门窗这种耐用性消费品，传统的消费方式往往是货比三家、慎重购买，而80、90后有很强的个人主义观念，他们追逐时尚和潮流，注重追求舒适、便捷、集多项功能于一体的便捷化产品。定制化不仅满足了80、90后追求个性化的需求，也顺应了他们对功能性的要求。功能化主要是指人性化健康，智能和仿生设计体现了人性化的特点，因此，随着新生代消费群体的崛起，个性化消费需求是大势所趋，舒适的体验必定会迎来一个大发展和大繁荣。除此之外，德斯莱斯的未来战略方向会将定制门窗从选材到制作各个环节，消费者都可以全程监督，这大大增加了门窗产品生产过程的透明度。消费者也可以亲手挑选材料，敲定设计方案，监督施工的每一个环节，从而增加了消费者的信任感、参与感，不仅让消费者用得放心，还用得舒心。
慧亚家居热线：中国未来的发展，品质和环保是两大方向，德斯莱斯是如何为这两方面做准备的？
李总：门窗行业做为传统行业的代表，粗放式的生产过程，存在着污染严重、效率低下的问题。我们德斯莱斯门窗已经正在逐步推行标准化，系统化运营，将佛山德斯莱斯企业总部作为门窗企业运营示范基地，打造门窗标准化运营标杆，为全国门窗企业保驾护航。
