榕大百年余建新：修炼内功，夯实基础

榕大百年全屋定制总经理 余建新.jpg"/>

采访嘉宾：榕大百年全屋定制总经理 余建新

家居热线：榕大百年被业界人士评为最有发展潜力的黑马品牌，您认为与同行相比，榕大百年的品牌优势是什么？

余总：很高兴榕大百年被业界认可，这是榕大百年团队的光荣，是全体员工的荣耀，也是业界对我们的一种鞭策。榕大百年一直秉承“海纳百川，有容乃大”的精神，去打造相生、复生、再生的良好生态平台，以创百年基业的态度，以夯实基础抓质量，提升品牌创效益的原则，去发展公司。与同行相比，榕大百年品牌最大的差异是我们的精神，以及对待客户的服务态度。我们团队一直以积极进取的精神态度为榜样，将产品质量和温暖的服务做好。榕大百年为什么会成为黑马？首先源于全体员工身上的黑马气质,明白人是万物的根本，所以我们从来不安逸，永远把自己发条拧紧，才会把产品做好。企业每一年、每三年制定计划，通过团队的努力，每天、每月、每年创造业绩新的历史，这就是团队共同努力创造的最好结果。榕大百年全体员工将品牌沉淀出独有的文化，这是榕大百年与其他企业、其他品牌不一样的地方。

家居热线：产品是企业与消费者最直接的连接点，随着消费观念的转变，企业在产品方面会如何贴近、满足他们的需求？

余总：整装运营、拎包入住、全屋配齐、大家居等形式都是根据现代人的消费观念、生活习惯改变而去实行的一些方案，或者是购买方式。从定制来讲，现在榕大百年更多在整装运营这块发力，让客户一战式购物，让产品更好地服务终端客户。在整装定制这一行业新赛道上，榕大百年有先天优势，榕大百年集团旗下的业务范围含括移动家居、儿童家具、板式家具、软装等，因此榕大百年已经具备做整装定制的因素与基因。往后，我们会整合集团资源，整合行业优势资源，在整装定制这一领域发力。

家居热线：目前，榕大百年的发展情况是怎么样的？主要在哪些方面进行发力？

余总：近几年，榕大百年主要在修炼内功、提升企业实力上发力。榕大百年致力于做百年企业，因此要以做百年基业的态度去做企业，夯实基础。 而修炼内功，首先从凝聚信心开始，以拜访的方式、行为动感染供应商与专卖店。通过三个月的努力，榕大百年业绩呈现上升趋势，整体状况良好，这样的成绩大大鼓舞了供应商与经销商群体。其次，在产品上修炼内功。2017年9月至10月，榕大百年开始筹备生产车间的四条线，力求所有产品都必须用优质的机器设备、工艺、生产流程进行生产。2018年初，榕大百年用一个月的时间完成全部布线，进入投产。三个月后，旧生产模式顺利地转化成完善的生产模式，四条生产线顺利运行生产，并且实现质量与效率的双重保证。 

家居热线：据悉，榕大百年2019家居专卖店培训已圆满结束，榕大百年在对经销商的招商、帮扶方面有什么独到之处？

余总：通过扎扎实实的动作来招商、扶商。首先，在产品上下功夫，树立良好口碑。榕大百年的产品质量是得到行业认可的，因此我们一直坚信客户就在客户身边，应该通过良好的口碑宣传进行招商。第二，采取让利政策，主要在上样、装修、广告三方面进行大力扶持，以此为切入点，打开市场，吸引更多客户加入我们。第三，全面帮扶，如培训、开业、促销帮扶等。榕大百年聘请专业的第三方做开展培训、帮扶等工作。榕大百年认为，企业发展在某些时候不是造船过河，而是应该借船过河。让更多专业人士做专业的事情，让企业发展更加快速。因此，不管从设计、培训、促销，还是主动营销方面，榕大百年都发挥着最专业的力量。 

家居热线：对于企业在2019的上半年的发展，请您用一个关键词总结一下，并说说为什么是这个词？对于下半年的发展，榕大百年有什么新的战略规划？

余总：情理之中。榕大百年团队以团结一致，克勤克俭的精神做事，通过长期努力，榕大百年获得现在的成绩其实都在情理之中。在整个行业增速放缓的情况下，榕大百年的业绩与去年的同期对比，仍然取得超过60%增长的可喜成绩。 

榕大百年下半年的规划是加强经销商的养商、扶商力度。让更多经销商凝聚到榕大百年身边，获得更多扶持。2019年是榕大百年的营销年、扶持年，榕大百年将投入更多精力与资金，以实际的养商、扶商态度和行动，吸引更多想加入定制行业的潜在客户，进而加盟榕大百年。