墙纸行业 由“朝阳产业”走向“骄阳产业”

纸尚美学的前身是一家设计机构，这或许正是我们能很快融入软装建材行业的一个决定性优势。

纸尚美学董事长余祥油先生“两年之内我们企业的规模扩大了5倍，初始许多人是怀着朦胧梦想和一腔热情加入我们的，更有甚者仅仅只是为了谋求一份工作。但在一年之后，情况就有了根本变化：所有人都对这个行业充满了信心。”

从我们的品牌“纸尚美学”的名称就可以看出：我们原先就是美的设计者，现在要把美的设计表现在壁纸上，让设计百姓化、让美学走向寻常家居。

转型之初，我们也经历了阵疼，起初大家的意见很不统一，一度看好快销品类市场（服装）的还占主导，不得不说这在当时这个建议还是很有吸引力的，但以我对市场的观察和理解认为：服装行业相对已经非常成熟了，其发展空间对于我们一个没有经验的团队来说是非常困难的。既然我们有自己的优势——设计和资源，就要把这些优势转化成一个规模化发展的实体，把这些优势发展到极致，我们需要找到更好的方式。

相对于服装行业我们最终看好建材行业，觉得这是一块很适合我们发展的市场。

在选择墙纸作为主方向之前，我们还做过其他业务方向性的尝试和实践，板材和五金我们都做过，这既是个探索的过程，也是个积累过程。选择板材和五金到后来发现离我们当初的发展目标越来越远。

首先是我们的优势和企业特长在慢慢消失，这些多年来积累的设计经验得不到充分发挥；另外一个现象是：这一行业的竞争没规律可循，同质化很严重，到后来大家拼的只剩最基础的实力和运气，对于一个新兴的企业来说要在这样的行业中立足是很困难的。于是我们重新审视当初的决策。

每当计划发展到一个新的阶段，我就会回过头去看我当初的预想和当下的现状是否符合，借此来判断我当初的决策是不是具备长远的战略眼光，如果不是的话，就说明我需要改进了。后来我发现当时的决策是有失误的。

当初选择这个行业，一是考虑到他的市场已经比较规范，也比较成熟，对于我们来说可以更好地借助这个力量；另外一个方面是由于这个行业比较符合规模化发展的需求。但是进入之后我才意识到，消费需求已经形成了，很多人也都了解到了这样的情况，要想再开拓市场就变得很困难，因为竞争会非常激烈。但是选择建材行业是没错的，因为一方面他可以发挥我们的设计优势，另一方面这是一个传统的行业已经形成了发展的规律，可以帮助企业实现规模化发展。

在理清了自己的思路之后，我决定大方向不变，依然在建材行业寻求发展，只是需要另辟蹊径，寻找新的发展道路。我把当时已经逐步成型的一家五金企业卖给了一个做板材的同行。当然在卖掉之前我已经想好了这笔钱以后要花在什么地方。在把我的五金企业卖出之后，我就创建了我现在的公司——上海欧雅环保科技有限公司。虽然纸上美学的品牌是到后期企业发展成熟之后才创建的，但是当初我就已经决定了今后的主攻方向，就是做墙纸。

当初我的很多合伙人都说我的想法太冒险了，因为墙纸行业在国内的市场还完全没有形成，也就是说客户的消费习惯、消费需求都是完全不存在的，这就需要我们从最初始的阶段去培养客户的消费习惯、引导消费需求。

他们说的这些问题我在做决定之前当然考虑过，因此我才对这个市场充满信心。我对整个家装过程首先就进行了研究，墙纸是家装过程中很重要的一个部分，可以说是必不可少的一个部分。对于硬装来说终端客户的选择余地是不会很大的，如果没有专业的设计机构提供整体方案，要想进行真正意义上的“装修”是很困难的。而软装如果要想和室内硬装结合好的话则需要有一个媒介，墙纸就是这个媒介。比如你家的墙面和地板都搞好了，最后要摆家具装电器了，这时候你发现沙发单独摆在客厅显得很突兀，电视和你的地板的风格也有点格格不入，总不可能为了这个再去换台电视或者重新铺地板吧。其实这个问题很简单就解决了，贴一个背景墙，房间整体的风格就统一了，电视成了背景的一部分，墙面和软装也可以成为一个整体了。

因此我可以肯定墙纸将是一个大家都很需要的产品，消费者的消费习惯不是不存在，而是我们还没有发现。在做出决定之前我亲自跑到其他国家去考察，欧美很多国家墙纸产品的市场占有率在50%以上，而我们国家只有3%-5%，因此我看到了这个市场的潜力。

回来之后我又组织原来市场部的员工进行调查，搞清楚这个市场为什么没有充分发展起来。根据我们的统计，29%的消费者认为不足是壁纸产品质量良莠不齐，22%的消费者选择价格不透明，19%消费者认为售后服务有待提高；问题主要就集中在了质量、价格和服务三个问题上，这些问题对于一个创业型的企业来说都是可以解决也是必须解决的，这就证明了我之前的判断；另一方面当时的房地产发展势头是非常好的，这个属于建材的上游产业，如果他们发展快速我们肯定也会有更广阔的市场。

开始的时候我们的定位就非常明确，主要客群就是时尚年轻人和新贵阶层，一方面他们有装修上的需求，另一方面我们看到了他们对其他客群的辐射力，这样可以帮助我们更好地把客群的消费需求激发出来。同时也可以充分发挥我们之前的设计优势，使我们在同行业的竞争中具备了独特的竞争力。

在新的道路上我们的发展还是很迅速的，企业规模完成了快速发展，我们的团队也不断壮大。两年之内我们企业的规模扩大了5倍，很多人是带着梦想和热情加入我们的，也有很多人只是为了谋求一份工作。但是一年之后，所有人都对这个行业充满了信心。

现在公司发展到了一个新的阶段，我们也遇到了新的问题，目前我们的主要战略就是扩大客群阶层、整合各级资源。企业现在已经实现了自己的价值，我们要做的就是想办法守住企业的价值。为了之后更大规模的发展，我们必须在现阶段进行相对集约化的经营。

我对现在企业家们的责任感非常有信心，作为刚刚开拓的市场，我很看好我们行业发展的前景，在我可以预见的未来之内，壁纸行业的前景都是非常美好的。