慧亚传媒黄金荣：从阿里投资红星看生意变局

 上周，我们家居行业又有重磅消息，红星美凯龙宣布获得阿里巴巴43亿元战略投资。这是在去年阿里入股居然之家后又一重大动作，这个消息按我的理解传达了喜忧参半的两个信号。

第一、线下才是最重要的消费场景，线上线下融合是必然的趋势。特别是对我们家居行业，四万亿的体量绝大部分需要在线下转化，像阿里这样的大佬是绝对不会放过线下通路的。所以，我们家居销售商要有信心，你的门店仍然是重要的战场。 

       第二个信号是：过去五年时间，做线上电商的商家们的窘境会不会在线下重演，让销售商经营的雪上加霜。 不可否认，阿里巴巴的崛起整体上是增强国人生活现代化的水平。但是，某种程度上因为信息对称，加大了商家的经营难度。前两天我遇到了一个很长时间没有见面的做服务淘宝电商的朋友，他用苦不堪言来形容目前的生意现状。五年前的电商生意比较好做，快速发展起来，但是现在近一个亿的销售额利润微薄，目前是进退两难。你看，马爸爸经常挂在嘴边的是“让天下没有难做的生意”，但是现实却是让天下没有好做的生意。那是线上，在线下阿里这几年收购的名单有：银泰百货、大润发、联合超市等，现在又入股了红星和居然，后面将发生的不免让人担忧。 

        我在这里绝对不是唱衰阿里巴巴，马爸爸并没有错，错的是垄断和寡头的格局下，底层遭殃就是必然的结果。大家想一下，线上发生的一切，会在线下重演吗？会？不会？或许对我们来说也没有那么重要，重要的是：我们自己怎么经营。我们不能做倒卖流量的生意，大家注重两点：第一做出服务品质，大平台本质做的流量提供，只要我们做好服务，还是会有我们的话语权。第二、做好自己的私域流量，将消费者要圈养起来，这是我反复说的问题。我觉得只要做到这两点，最起码生意可以继续维持下去。这就是今天分享，也希望大家分享和转发今天的内容。