【慧亚探店】卫朗铝艺经销商何军：服务有深度，终端创价值
经销商姓名：何军
主营品牌：卫朗铝艺
所在城市/卖场：贵州省贵阳市 南明区油榨街红星美凯龙广场
加盟时间：2019年
店面面积：130平方米
在进入卫朗铝艺到如今，贵州省贵阳市经销商何军的团队从最初五个人扩展到现在的近30人，其中包括销售团队，设计师团队，渠道团队，安装及售后服务团队，一路走来，颇多感慨，想必这其中一定有许多心路历程，让我们一起来聆听何总这两年的经验之谈。
努力开拓、认真服务
为了给消费者提供良好的购物体验，我们店面布局主张以时尚大方为主，混搭轻奢。所展示的产品丰富多样，包括别墅庭院大门、单扇小门、门中门、带电机平移门、楼梯护栏、阳台围栏，庭院护栏、屏风、窗花等，让客户能近距离非常直观的体验产品。品牌宣传模式上更是多种渠道：设计师渠道，商场电梯口大灯箱品牌宣传，抖音、快手、微信等，可以让消费者更快速的了解品牌，获取品牌信息。
以消费需求为导向，赢取消费者认同
曾经遇到一位印象深刻的客户：王姐为新房子装修,她通过风格、材质、工艺多方比较，并和同品类品牌进行对比，最后来到卫朗，她表示对卫朗的产品细节工艺以及导购的热情服务都很满意，导购为她详细介绍了我们卫朗产品的特性优点，为了让王姐近距离感受卫朗产品,导购和店里的设计师一同带她参观了卫朗已经安装好的客户案例。所以即使在装修设计师让她选择其它品牌仿铜拉丝工艺时，她还是坚持选择了我们。在看完实体案例之后，王姐当天就兴致勃勃的交了款项，并嘱咐我们尽快进行量尺及出图下单，后来安装完产品，王姐还特意跑到店里夸赞卫朗服务完善，安装师傅细心负责以及产品安装完成后非常契合自家装修，整个家居空间很漂亮。后面每次王姐逛到我们这边的商场，都会抽空来店里转转，还说自己家花园种了桃子树，当我们回访的时候就可以摘来吃了。客户对我们的认可和这种暖心的互动，就是对我们最大的鼓舞和认同。
产品精工细作，以实力圈粉
我们呈现给消费者的产品多样，有新中式、欧式等多种风格。比如说醉春秋这款产品，以中式风格为格调，通过提取传统家居的精华元素和生活符号进行合理的搭配、布局，符合了现代人居住的生活特点，材质是铝合金加铸铝花件。灵感来源于春秋战国时期的青铜器，栩栩如生的花纹雕饰，精致细腻的工艺，爆发出一种典雅奢华的视觉感。产品造型非常有特色，整个门从外观设计到铸铝花件，细节雕饰都展现得淋漓尽致，呈现出中国独有的文化韵味，具有深厚的文化内涵。
创造价值，并赋予其附加值
在我看来，所谓生意，第一就是创造价值，第二是如何传递价值。我希望在这一过程中，在传递价值的基础上能够创造出一些不可替代的附加值，比如：销售过程结束后，我们的设计总监（从业十年以上）或是首席设计师（从业3年以上），在专业度、经验值和服务客户服务，可以足够出彩，甚至是后期的软装搭配上都有合理化建议。做定制，特别是高端定制，是需要有强大的内心和足够的信心，坚持不懈，经年累月，方可立业！
