慧亚传媒黄金荣：砍价会为什么不灵了

不知道大家还能不能想得起砍价会这个事情？三五年之前，在家居建材行业，很多的厂家和经销商都了解甚至直接有参与过砍价会促销。有专门的砍价公司和团队进行运作，各个品牌参与其中，培训、蓄客、开会、开会的时候有砍价师大声的呵斥，这些场面我们经销商朋友一定还记忆犹新。但现在为什么没有人再做砍价会了呢？我今天给大家总结了几点原因： 

    第一、初衷不对。说是砍价会，其根本不是想为消费者省钱，而是做个噱头，抬高了价格又砍下去，对消费者没有根本性的好处，时间久了大家就看明白了。

第二、人群不对。砍价会用赠品等小恩小惠吸引流量，并且活动唯一宣传的卖点就是低价，那获得的消费人群的质量当然也不会高，大家或许还记得很多砍价会上都是老头老太太参与得比较多。

第三、价值不对。特别对于厂家来说，开一场会耗费的时间和资源并不少，但得到结果比较有限，虽然可以获得订单，但订单的质量普遍不高。同时经销商或者厂商还要在台上演戏扮小丑，自导自演。 

    我们想一下，为什么有的营销方式可以持久有效，而类似砍价会这类营销方式只能昙花一现呢？其根本就是看是否能够为消费客户带来真正的便利和价值，能否使消费者和商家产生共赢。好了，大家回想一下，除了砍价会，还有哪些营销方式是以前用得火热，但是现在不见踪影的？