慧亚传媒黄金荣：淘宝的销售策略（三）

前两天跟大家分享了淘宝的销售策略：包邮和七天无理由退换，今天我继续跟大家分享另外一个淘宝策略——组合优惠和满减，前面说到了你买了199元的包邮的电动牙刷，你刚要下单，突然看到了一个牙刷配一个牙刷头的套餐，只要209元，而单买牙刷头就需要49元，这几乎相应白送一个牙刷头啊，你会买哪个呢？你当然要买牙刷加牙刷头的组合了。我上周是不是说过锚点效应，这个49元的牙刷头就用到了锚点效应，让你毫不犹豫地就选择了套餐，多买了一个牙刷头。 

    牙刷加牙刷头209元，便宜了40元，太划算了，你刚要去结算的时候，突然看到两个字：领券。点开一看，“满259减30元”，领取成功。再买50元可以减30，你想想，要不再买一个刷头吧，总价就变成了258元，离259还差一元，怎么办？这时你想到了再凑一下单，于是你选择了一个最便宜的商品10元钱的牙膏，你心想虽然家里还有牙膏，但是以后也需要买，不如就现在买吧，于是心满意足的去买单了。一个电动牙刷加两个牙刷头，再加一个牙膏一共238元，真划算。不知不觉你多卖了三样东西。  

 
    这几天我分别介绍了淘宝的销售策略：包邮、七天无理由退货、组合优惠和满减，现在大家了解了其中运营逻辑，那对我们的门店销售有多少借鉴呢？大家可能会说，这些销售的策略都非常好，但不是所有的都可以借鉴，因为我们现在经销商没有这个条件，我们的定价没有这么标准，我们产品没有这么多样化，更重要的是我们的商品和销售都没有在线化。 这些正是我们家居零售改变和突破的方向