慧亚传媒黄金荣：一个会表达的和一个会思考的销售员，你选择哪个？

过去啊，一直都有经销商朋友提出关于怎么招人的问题，我也曾经给过一些建议，今天我就说一个关于选人的思考方式。现在有两个人正在你的面前，你必须二选一，一个是性格外向、口齿伶俐，表达能力特别强，想象一下吧，就是你脑海里浮现的传统意义上很会做销售的那种人。另外一个，表达能力真的不怎么样，不是那种标准的会做业务的那种形象，但是他的思考能力特别强，什么事情都愿意多想办法，同时他的成就欲望特别强，眼神中就透露着坚毅和不服输。想想吧，你究竟会选择哪一个？

    我说我的答案吧！我的选择的是后者，会思考的那个家伙。我的逻辑是这样的：第一，想法永远在前面，表达是来支撑想法的，只有心里知道怎么做他的行动才会走向对的方向；第二，当下最不缺的的是表达的途径，有的人不善表达，一次没有表达清楚可以再次表达，当面没有表达清楚还可以电话表达，电话没有表达清楚可以微信表达，微信还表达不清楚还可以发一份电子信函。有的人面对面交谈的能力不行，但是在微信撩客的能力特别强，有的人善于分析客户问题且比较用心，可以为客户发一段微信直击客户痛点，用行动感动客户。

通过我简单的分析，或许你也认同了我们的观点，但是我还是想问一下：如果是你，你真的会选择那个会思考而是不会表达的那个人吗？

    事实是更多的老板都会选择那个会说的人？他们将会说话等同于销售能力强，容易忽略一个人的思考能力和成就欲望。拿我们自己公司来说吧？我们慧亚也有几十人的销售的团队，其中很多人都是我早年一个一个面试进来的，就是这个标准，不看会不会说，主要看遇到事情他是怎么想的，最终的结果呢？是这些人最开始的表现都不怎么抢眼，但是给多一些时间，比如半年一年慢慢就起来了，不仅有好的业绩，人也比较稳定，一干就是好多年。选择那些会思考的人，而不一定是会表达的人来做销售，这仅仅是我个人的用人观点，你认同吗？你的用人逻辑又是怎样的呢？