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慧亚媒体眼| 中国建博会(广州)门窗馆有意思报告

编辑:家居热线 标签: 博仕门窗 | 中国建博会(广州) 2019-07-24 11:21:49 手机浏览
从展会上观察所见,中国门窗行业已经发生了巨大的变化,单一品类的门窗品牌正在发生转变,品牌意识正在觉醒。其实,门窗企业不是不懂营销,而是高调起来,令人惊喜。

文/黎思林

在2019年7月11日,“亚洲建材第一展” 中国(广州)国际建筑装饰博览在广州落下帷幕,据悉这次展会的参观人数超过18万人次。被称为家居建材行业最后一块蛋糕的“门窗行业”,此次展会显得尤为亮眼,不仅人气火爆,对比2018年,参展品牌汇聚南北,涉及系统门窗、智能门窗、铝木门窗等产品。慧亚作为展会资深参与媒体代表,在此不得不说在展会看到的有意思现象了。

 

展位三宝:图册、名片、招商经理

纵观展位的前台摆设,必不可少的是名片盒、图册。稍有眼尖的招商经理也会在旁边,一看到来访有需要的经销商,先招呼,互换名片,递上图册,一整套操作流程下来,顺畅自然。看似无懈可击的营销手法,实则已经老套了,每年参展每个展位必须有这标准的一套模式。其实模式存在有着一定的合理性,但是如何换新意更好地获取经销商的青睐,厂家仍然需要考虑换新意了,尤其是对比定制行业品牌的图册,多数没有品牌经营意识的门窗企业的产品图册粗制滥造,甚至一些企业产品图册都直接忽略了。


相较于定制展馆热火朝天的营销手段,门窗企业这边就显得直接简单,招商目的明确。相校于门窗展馆浓厚的招商氛围,定制展馆的营销宣传氛围更为浓厚,派传单、现场扫码抢红包等等一系列无孔不入的广告营销宣传,甚至获取了不少关注的流量,赚足了人气,同时也加深了对品牌的印象。其实,对比2018年,今年有些门窗展馆已经拥有了一定的营销意识了,比如飞宇门窗开启了抖音视频挑战赛。

展会套路多,作为经销商,哪一个套路最吸引您留下?

1、现场抢红包

2、送实用的精美礼品(袋子、雨伞、杯子)

3、玩偶

 

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扫码关注领礼品

 

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现场扫码互动赛跑抢红包

 

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飞宇门窗抖音视频挑战赛

 

品牌宣传:内行看门道,外行看热闹

由于门窗产品的局限性,一直以来重技术,缺乏设计美感的门窗行业在品牌营销的造势上并不出色。但是在今年的展会上,门窗行业打了非常漂亮的一仗。门窗企业不是不懂营销,只是行业还未发展到品牌维度,随着市场逐渐完善,开始迎来了属于门窗品牌造势的时代。展馆形象不再是单一的门窗,而是多了更多关于企业品牌文化的思考。


博仕门窗的展馆展示了一只“纯洁的白鹿”,在展馆上的吸睛指数爆表,让人不免对这个品牌心生好奇。在慧亚家居热线采访的现场,博仕门窗总经理李海凤提到了设计展厅的初衷:“我们整个展馆面积300多平方米,前面留白部分是为了展示我们的品牌,代表尊贵地位的象征,这里也放置了博仕门窗的logo,让参展者感受到博仕门窗的气度和格局。展馆色彩搭配清新自然,以白色为主,呈现出年轻活力的一面。我们的产品和展馆有相得益彰之效,产品最大的特色就是年轻。”


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德技优品展馆

    

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森鹰铝包木门窗展馆设计

 

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欧哲联合设计大咖邵唯晏设计的产品——自由·拾光

                

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中国著名财经大咖吴晓波先生参访皇派位于建博会C区15.2展馆

 

在此次展会上,门窗现场展示的展厅设计非常具有观赏性,森鹰铝包木门窗的展厅充分展示铝木门窗设计的优势,搭配整体的软装,轻松营造出了极具舒适的家居环境。德技优品的展馆展现了其一部分专卖店形象,带有工业设计风格,一改以往简单直接的展示风格。在营销宣传上,皇派与欧哲显得尤为突出。皇派门窗盛邀了中国著名财经大咖吴晓波先生前来展位进行参观,而欧哲由设计大咖邵唯晏亲自操刀设计推出了《自由·拾光》,据悉该款门窗产品打破了传统的窗户设计,配置了隐藏式执手,阅读灯以及可以放置杯子的置物板,让窗台真真正正有了“台”的功能。

 

从展会上观察所见,中国门窗行业已经发生了巨大的变化,单一品类的门窗品牌正在发生转变,品牌意识正在觉醒。其实,门窗企业不是不懂营销,而是高调起来,令人惊喜。

 

最后提醒经销商与厂家:

套路千万条,走心第一条。产品不规范,加盟两行泪。

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