摩登野兽墙布方加峰：关注渠道培训，致力提升渠道业务能力
采访嘉宾：摩登野兽墙布 区域经理 方加峰
慧亚家居热线：方总，您目前在负责哪个区域？
方总：我主要负责摩登野兽湖南、贵州、广西区域。
慧亚家居热线：那经销商普遍在哪个年龄段（70/80/90后）？不同的年龄段有哪些不同的做事风格？
方总：现在普遍在80/90后居多，80后的经销商有干劲、有动力，但在产品风格解读方面会比较欠缺，而摩登野兽作为一个年轻的品牌，在经验方面是可以帮助经销商积累的，这种工作的热情更为难得，基本上是80后经销商和品牌契合度等会比较高。
慧亚家居热线：那您觉得经销商目前需要提升哪些技能？公司又是如何帮助他们的呢？
方总：平时我一直在关注店面对产品专业知识的了解程度，因为这是需要积累和实践的。产品是自己手里的武器，就如人的十指，重要性不言而喻。产品特点、卖点、产品故事等都是在塑造产品的价值，行业目前有很多产品，但我们一定要抓住产品的包装、卖点，甚至是颜色、花型等，并不断地传输给客户，从而在门店塑造起产品的价值。
公司今年关注渠道的培训，致力提升渠道业务能力，既安排一对一门店培训，也安排全国统一培训，区别于其他品牌的培训会，不以招商为会议的主要目的，而是将提升经销商能力放在首位。
慧亚家居热线：经销商对摩登野兽比较认可的是哪些方面？
方总：很多经销商看好摩登野兽品牌是因为品牌给了他们一种眼前一亮的感觉，真实地感受到品牌的差异化，我们紧抓品牌个性化发展，产品名称、设计风格等都保持时尚、个性，从个性化诉求抓住经销商的心。
摩登野兽品牌有自身的先天性优势，扎根于生产企业之中，再加上后天个性化发展、定位于年轻化，就能在色彩感强的方向脱颖而出。摩登野兽既大胆，又年轻，也没有老品牌版本挤压这种担忧，大胆地轻装上阵，并且实现了快速发展、立足。
慧亚家居热线：您如何看待今年的市场发展情况？
方总：从摩登野兽品牌自身来讲，今年每个月份的增长率比去年同比达到50%以上，目前我们还有空白区域可以开发，而且现有经销商的销售量也会实现更大的提升。经销商群体是从认识品牌、适应产品、认识产品到推广产品这个过程走过来的，摩登野兽通过培训等形式，帮助经销商在市场中呈现出不一样的感觉。
从当前市场的整体销量情况来看，成熟的大品牌增长率很难突破，但作为年轻的品牌，摩登野兽反而拥有非常大的成长空间。现在品牌对空白区域的招商也比较严格，既注重对专卖店在当地市场的保护，也要求挑选更为优质的经销商运营专卖店。空白区域会越来越少、对经销商的要求也会越来越严格，品牌会基于两个方面对经销商进行考核，才会同意成为专卖店一员。一是投入占比，店面自身的综合实力；二是前期适应阶段，综合考量周边市场是否适合专卖运营。运营品牌需要的就是当地的口碑，我们不主张经销商立刻投入专卖店运营，而是循序渐进，从版本合作慢慢升级为专卖店。
