摩登野兽墙布熊李军：循序渐进地辅助经销商运营门店
采访嘉宾：摩登野兽 区域经理 熊李军
慧亚家居热线：熊总，您所负责辽宁区域的经销商普遍以哪些年龄段为主？当地市场情况如何？
熊总：辽宁是以80/90后为主，70后已经偏少了。当地市场很大部分更偏爱进口壁纸，但从经销商销售情况和消费者评价来看，目前摩登野兽产品颜色比较丰富、立体感比较强，而且防污，不易受损，透胶情况也偏少，记得之前有客户和我反馈，产品上墙效果很好，而且方便施工、不会起边，认可度比较高。
在当地也有一个设计出身的客户让我印象深刻，他一开始关注产品是看中了暗夜王者这款产品，后来还和我们沟通了他现在工作室的基本情况和需要的支持，进一步签约后，摩登野兽也给予了相应的支持和产品深度解析等，让他更有信心的面对市场竞争。
今年上半年的市场境况还是比较客观的，一月份是整个市场的淡季，整体的签单量不高，但慢慢积攒客源，发展到年中已经越来越多。产品的颜色和功能可以吸引到很多客户，也存在纠结价格的情况，但如果把效果图做到令他十分满意，稍微调动价格是可以满足客户预期的。
慧亚家居热线：那您觉得经销商目前需要提升哪些技能？公司又是如何帮助他们的呢？
熊总：有些经销商对行业还不是很了解，所以我们需要先给他们讲解行业、讲解公司战略、灌输品牌文化，促进他们对公司、品牌的理解更加透彻，其次是对产品知识的解读，既会有区域经理进入门店展开，也会有公司整体的培训，能够讲解得更加详细、到位。通过这些方法一步步帮助经销商把门店运营起来，共同进步。
慧亚家居热线：在辽宁的招商将会如何展开呢？
熊总：首先，要向意向客户讲解公司规划、目标、生产设备、原材料及企业文化等等。其次，是介绍加盟优势，一般我们的建议是从经销商做起，先拿版本进行市场试推，看看周边消费者对产品的认可度如何，然后通过2-3个月的考核期，观察客户的出货量，综合考虑后才会确定是否继续合作。
