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摩力克窗帘江苏徐州专卖店周小凡:开源节流,坚定地、扎实地走群众路线

编辑:家居热线 标签: 摩力克窗帘 | 摩力克窗帘加盟 2019-07-12 11:58:26 手机浏览
自从2012年徐州摩力克专卖店开业以来,业绩一直保持30%的增长率。那么,在竞争日益激烈的家装市场,徐州摩力克是怎么做到增长率30%?而且还能多年保持?来,我们一起揭开徐州摩力克的经营秘密。

  快报:徐州摩力克2019年上半年业绩同比增长30%,成绩喜人!

  据悉,自从2012年徐州摩力克专卖店开业以来,业绩一直保持30%的增长率。那么,在竞争日益激烈的家装市场,徐州摩力克是怎么做到增长率30%?而且还能多年保持?来,我们一起揭开徐州摩力克的经营秘密。


  软装翘楚!徐州当地知名软装品牌

  我们的想法很简单:不忘初心,用心服务。周总笑道


  江苏徐州专卖店,2012年开业,由于发展态势较好,于2014年开设分店,并由摩二代周小凡(现为徐州摩力克副总经理兼设计总监)接管。据了解,得益于摩力克公司的强大后盾支撑及多年的努力,徐州摩力克从当地一个名不见经传的门店,发展成为如今徐州软装市场上极具影响力与知名度的软装品牌。在当地,客户们若选择中高端软装,摩力克是主要选择之一。


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  据了解,徐州摩力克在成立之初就确立了“走群众路线”的方针,他们把大部分的精力和时间用在服务客户,坚持输出“专业”,坚持输出“品牌”,希望给客户一个最好的购物体验。因此,徐州摩力克在当地的口碑非常好,客户们都非常认可摩力克。其中,有一位徐州老客户自豪地说,如果一个品牌能经营10年以上,那么这个品牌是“靠谱”的,而摩力克至今已有30多年历史了,这种可靠感不言而喻!


  最大阻力?门店经营看老板

  其实生意难不难“做”,跟人有关系。周总说


  现在很多人都说经济低迷,楼市遇“冻”,因此“生意难做”,尤其是那些还处于早期粗放管理模式的经销商,更是举步维艰。对此,周总认为,生意“难不难做”在于人,无论市场经济如何,都会有人开门做生意,亦有人关门大吉,因此,虽然会受到市场经济一定程度的影响,但最重要的也是最根本的不在其它,在于经营者。也就是说,经销商自身存在的问题以及面临的最大阻力就是经销商老板自己。


  要知道,现在看起来是经营上的问题,其实,经营问题的背后就是管理问题,管理问题就是人的问题,而人的问题算到最后,就是老板的问题。


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  因此,周总认为,如果门店经营不善,业绩出现了下滑情况,原因一定在老板身上。这时,作为决策者,应先从自身找原因,再找他因。


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  经营秘诀!多年保持增长率30%

  做生意无非也就四个字,开源节流。经营是开源,是赚钱,管理是节流,是省钱。对此,徐州专卖店一直有一个理念:坚定地、扎实地走群众路线。周总笑道。


  据了解,目前徐州摩力克专卖店的客源渠道主要有以下4个:

  一、老客户渠道,通过此渠道转介绍的客户量占比达40%。据周总描述,2年前徐州摩力克就已经见识到老客户转介绍的力量,认识到老客户渠道的重要性。而且,往往有能力消费摩力克的客户,他的圈子也一定是有一定经济水平,譬如,一位住别墅的老客户,其背后一定是一群住别墅的朋友。因此,徐州摩力克一直有意识地维护老客户,成效也是显而易见的。


  二、业主群渠道,这是徐州摩力克最重要的渠道之一。由于专业、服务好以及品牌知名度高,因此徐州摩力克在新楼盘业主圈的口碑非常好。“通过口口相传,很多业主自动找上我们”周总笑道。


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  三、长久合作的高端品牌联盟。徐州摩力克早就意识到软装前置的重要性及紧迫性,因此有目的性地找一些装修前期的高端品牌进行长期的、互利互惠的合作。谈到此,周总特别强调了一点,她建议不要参与太多短期的以促销打折为目的的联盟,因为这容易对品牌造成伤害。


  四、设计师渠道。这是徐州摩力克近年来开拓的渠道,对于此渠道,周总认为,不必要另外花费太多时间在维护设计师上,因为只要你把自己做好,让品牌在当地响当当起来,成为软装客户的主要选择之一,那么设计公司或者设计师会自动上门找你合作。


  通过长时间的实验与总结,周总发现这四个渠道,尤其前两个渠道的成效非常明显。因此周总更加坚定“走群众路线”的方针,坚持“专业”输出、坚持“品牌”输出。正所谓打好“铁算盘”,算好“开支帐”,将钱和精力用在“刀刃上”,用在关键处,正是此理。最后,“源”开好了,“流”规划好了,业绩的提升,门店的发展自然水到渠成。


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  自信满满!矢志冲击“全国十佳”

  信心来源就是我自己!作为老板,目标一定要远大,接下来我们会争取更多摩力克总公司的荣誉,冲刺“全国十佳”!周总刚毅果决地说道。


  谈及未来,周总表示非常有信心,徐州摩力克亦一定会越来越壮大,在高端品牌的路线上越走越远。据了解,在今年3月份的摩力克公司颁奖典礼上,徐州摩力克获得了由摩力克总公司颁发的2018年度专卖店销售奖、软装销售奖及突出业绩销售奖。对此,她动情地说道。


  “那真的是很荣耀的一刻,也很感动。同时,摩力克真的是一家很好的公司,因为他有实实在在为专卖店做事情,让专卖店赚钱,并保持一直盈利。”


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  有什么话想对其他摩力克家人说?

  借用妈妈自小就跟我说过的话,‘不会游泳的人,换一个泳池还是不会游’。因此,停止抱怨,先找找自己的原因,解决自身的问题。不管什么时候,什么境遇,都以积极的心态面对,重新找到前进的方向。须知,老板好了,员工就会好;老板上进了,员工也会上进。改变,从自我开始!加油!


  (图文来源:摩力克官微,侵删)

 

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