摩力克窗帘江苏徐州专卖店周小凡：开源节流，坚定地、扎实地走群众路线
快报：徐州摩力克2019年上半年业绩同比增长30%，成绩喜人！
据悉，自从2012年徐州摩力克专卖店开业以来，业绩一直保持30%的增长率。那么，在竞争日益激烈的家装市场，徐州摩力克是怎么做到增长率30%？而且还能多年保持？来，我们一起揭开徐州摩力克的经营秘密。
软装翘楚！徐州当地知名软装品牌
我们的想法很简单：不忘初心，用心服务。周总笑道
江苏徐州专卖店，2012年开业，由于发展态势较好，于2014年开设分店，并由摩二代周小凡(现为徐州摩力克副总经理兼设计总监)接管。据了解，得益于摩力克公司的强大后盾支撑及多年的努力，徐州摩力克从当地一个名不见经传的门店，发展成为如今徐州软装市场上极具影响力与知名度的软装品牌。在当地，客户们若选择中高端软装，摩力克是主要选择之一。
据了解，徐州摩力克在成立之初就确立了“走群众路线”的方针，他们把大部分的精力和时间用在服务客户，坚持输出“专业”，坚持输出“品牌”，希望给客户一个最好的购物体验。因此，徐州摩力克在当地的口碑非常好，客户们都非常认可摩力克。其中，有一位徐州老客户自豪地说，如果一个品牌能经营10年以上，那么这个品牌是“靠谱”的，而摩力克至今已有30多年历史了，这种可靠感不言而喻！
最大阻力？门店经营看老板
其实生意难不难“做”，跟人有关系。周总说
现在很多人都说经济低迷，楼市遇“冻”，因此“生意难做”，尤其是那些还处于早期粗放管理模式的经销商，更是举步维艰。对此，周总认为，生意“难不难做”在于人，无论市场经济如何，都会有人开门做生意，亦有人关门大吉，因此，虽然会受到市场经济一定程度的影响，但最重要的也是最根本的不在其它，在于经营者。也就是说，经销商自身存在的问题以及面临的最大阻力就是经销商老板自己。
要知道，现在看起来是经营上的问题，其实，经营问题的背后就是管理问题，管理问题就是人的问题，而人的问题算到最后，就是老板的问题。
因此，周总认为，如果门店经营不善，业绩出现了下滑情况，原因一定在老板身上。这时，作为决策者,应先从自身找原因，再找他因。
经营秘诀！多年保持增长率30%
做生意无非也就四个字，开源节流。经营是开源，是赚钱，管理是节流，是省钱。对此，徐州专卖店一直有一个理念：坚定地、扎实地走群众路线。周总笑道。
据了解，目前徐州摩力克专卖店的客源渠道主要有以下4个：
一、老客户渠道，通过此渠道转介绍的客户量占比达40%。据周总描述，2年前徐州摩力克就已经见识到老客户转介绍的力量，认识到老客户渠道的重要性。而且，往往有能力消费摩力克的客户，他的圈子也一定是有一定经济水平，譬如，一位住别墅的老客户，其背后一定是一群住别墅的朋友。因此，徐州摩力克一直有意识地维护老客户，成效也是显而易见的。
二、业主群渠道，这是徐州摩力克最重要的渠道之一。由于专业、服务好以及品牌知名度高，因此徐州摩力克在新楼盘业主圈的口碑非常好。“通过口口相传，很多业主自动找上我们”周总笑道。
三、长久合作的高端品牌联盟。徐州摩力克早就意识到软装前置的重要性及紧迫性，因此有目的性地找一些装修前期的高端品牌进行长期的、互利互惠的合作。谈到此，周总特别强调了一点，她建议不要参与太多短期的以促销打折为目的的联盟，因为这容易对品牌造成伤害。
四、设计师渠道。这是徐州摩力克近年来开拓的渠道，对于此渠道，周总认为，不必要另外花费太多时间在维护设计师上，因为只要你把自己做好，让品牌在当地响当当起来，成为软装客户的主要选择之一，那么设计公司或者设计师会自动上门找你合作。
通过长时间的实验与总结，周总发现这四个渠道，尤其前两个渠道的成效非常明显。因此周总更加坚定“走群众路线”的方针，坚持“专业”输出、坚持“品牌”输出。正所谓打好“铁算盘”，算好“开支帐”，将钱和精力用在“刀刃上”，用在关键处，正是此理。最后，“源”开好了，“流”规划好了，业绩的提升，门店的发展自然水到渠成。
自信满满！矢志冲击“全国十佳”
信心来源就是我自己！作为老板，目标一定要远大，接下来我们会争取更多摩力克总公司的荣誉，冲刺“全国十佳”！周总刚毅果决地说道。
谈及未来，周总表示非常有信心，徐州摩力克亦一定会越来越壮大，在高端品牌的路线上越走越远。据了解，在今年3月份的摩力克公司颁奖典礼上，徐州摩力克获得了由摩力克总公司颁发的2018年度专卖店销售奖、软装销售奖及突出业绩销售奖。对此，她动情地说道。
“那真的是很荣耀的一刻，也很感动。同时，摩力克真的是一家很好的公司，因为他有实实在在为专卖店做事情，让专卖店赚钱，并保持一直盈利。”
有什么话想对其他摩力克家人说？
借用妈妈自小就跟我说过的话，‘不会游泳的人，换一个泳池还是不会游’。因此，停止抱怨，先找找自己的原因，解决自身的问题。不管什么时候，什么境遇，都以积极的心态面对，重新找到前进的方向。须知，老板好了，员工就会好；老板上进了，员工也会上进。改变，从自我开始！加油！
(图文来源：摩力克官微，侵删)
