2019中国建博会（广州）|嘉斯达洪文华：服务好定制家居企业
采访嘉宾：嘉斯达 营销总经理 洪文华
慧亚-家居热线：此次参展带来了哪些新的产品，请您简单介绍一下。
洪总：嘉斯达品牌成立于2002年，已经有18年历史，这次广州建博会嘉斯达也是18年来嘉斯达首次以品牌主张来参展。所以我们也带来了一些行业现在非常流行的产品，比如说轻奢、极简的拉手，包括现在市场上非常流行的极简铝材边框。现在我们的产品覆盖的有六大系列，轻奢系列、极简系列、现代系列、古典系列、新中式系列，还有我们的钻石儿童等综合系列。
慧亚-家居热线：儿童系列的安全性体现在哪里方面呢？
洪总：我们的儿童系列产品主要从安全和色彩方面进行研发设计，主要表现为拉手菱角没有尖锐的地方，都经过了一些处理，一般都是用符合儿童色彩审美的粉色和紫色等来体现孩子的童真。
慧亚-家居热线：我们在接下来的产品打造上面有什么样的规划？
洪总：一直以来，我们的产品主要集中在拉手。现在很多客户会要我们同时提供其它产品，比如说一些兼具收纳功能的产品。那么，我们接下来也会迎合新的全屋定制趋势，在我们主体拉手不变的基础上，往一些功能、收纳方向发展。其实，不管是拉手也好，挂钩也好，收纳系统也好，我们都是在服务定制家居企业，为他们提供家居好五金解决方案。
慧亚-家居热线：在您看来定制家居在生产过程中有什么困境或者痛点是我们作为配材企业可以去帮助他们解决的？
洪总：首先我们嘉斯达的定位是为家居门板应用提供美学方案。过去，传统的铰链滑轨三合一拉手定义为基础五金。但现在随着板材利润的透明化，消费的升级和功能的升级，越来越多的客户对于功能性、收纳分类性越来越看中。作为拉手，我们不光是让他只具备把门打开这么简单的作用，而是作为一个装饰五金，能够有点睛之笔的作用。所以说接下来我们将为用户提供一种美学的解决方案，这是我们接下来要做的。从痛点来讲，我们发现很多大的品牌，很多专业做家居的，他们的门板所选的拉手都不是非常不匹配。 就是说他们并没有选到最合适的搭配。而我们有责任和义务去为他们提供更好的门板与拉手美学应用方案。
慧亚-家居热线：今年是第21届建博会，您觉得今年跟往年最大的不同在哪里？
洪总：今年，我发现厂家对品牌意识越来越高，他们的展馆搭建越来越细致，品牌主张越来越清晰，很多的大品牌都往大定制领域拓宽，所以对于专业的供应链厂家的需求会更加的迫切，这也是现在很多的传统OEM品牌在往OBM品牌之路迈进，但是这样的转型需要一点耐心和智慧，另外这次的搭建规模也扩大了。以前很多的客人过来，第一关注度是全屋定制。但是从今年开始，我们感觉到他们很多直接是找供应商。因为现在品牌研发的格局越来越集中，越来越规范，他们反而需要更好的供应商市场。所以现在我们这种供应链系统，反而会成为他们更大的一个亮点。
