2019中国建博会（广州）|维意定制许桂华：好设计，全屋配齐
采访嘉宾：维意定制招商总监 许桂华
慧亚家居热线：您觉得今年参展建博会，和往年最大的不同是什么？
许总：这些年来我们维意一直在坚持参加建博会，今年给我感触最深的就是人依旧那么多，整个展会都仍然如此火爆。建博会本身应该是囊括了家居建材行业的各个细分品类，但是近年来在展会上放眼望去，几乎都被我们定制家居品牌给占据了，广告也几乎都是定制品牌所覆盖，这意味着我们定制家居行业已经在引领整个泛家居领域，成为有力量有前景的发展方向。维意是一个年轻且充满朝气的品牌，多年来也一直在坚持不断的变革、创新，我认为这是一个优秀的企业必须具备的心态和能力。今年，我们展厅在原有的VI基础上，打出了“好设计，全屋配齐”“全屋硬装X全屋软装”的战略，这是我们面对当前的市场所做的“软硬结合，一站配齐”战略。
慧亚家居热线：近几年来，市场上常常发出“得中产者得天下”的言论，您是如何看待新中产阶级这个群体的？
许总：中产阶级在整个消费市场的主体里占据着非常重要的角色，他们是我们定制家居企业要着重去服务的群体。但是目前，维意把客户分成了5种消费需求：刚需型、改善型、奢华型、享受型、投资型。在整个定制家居行业中，维意定制会有每一年服务于50万个家庭以上的大数据，我们会根据不同的客户类型、需求进行分析，提出一些能够真正服务到他们的设计方案、产品品类，我认为消费市场并不局限于只是服务于中产阶级领域，还有很多有价值的客户类型值得挖掘，以及认真对待。
慧亚家居热线：都说招商容易养商难，维意在对经销商的帮扶、培训方面有什么样的独到之处？
许总：作为一个多年来在维意定制招商岗位的人，我觉得与其说是招商，不如说是择商。定制家居是一个发展得相对成熟的行业，而且入门门槛也比较低，但是并不是所有人都能经营好一个定制品牌。如果是维意选择了一个经销商，那么也证明了这个经销商本身也具备着一定的能力。维意如今已经是一个上市公司，我们对于加盟商的经营理念、团队配置以及选址方面的要求都是一个一线品牌应该坚守的原则。在育商方面，维意是有自己自营体系的品牌，我们会打造一个标准的模式给到加盟商，而加盟商只需将标准的东西复制过去，并且把他支撑下去，那么这个项目就会变得很简单。
慧亚家居热线：对于企业在2019上半年的发展，请您用一个关键词来总结一下，并说说为什么是这个词？
许总：逆境成长。我们行业的上半年是比较艰辛的，因为受到经济环境（如中美贸易）的影响，整体增速放缓，很多企业都表示走到了发展瓶颈。对于维意而言，我们仍然在坚挺地去寻找属于自己的蓝海，去积极创新、变革，比如今年推出的“好设计，全屋配齐”等项目，这也是我们下半年重点发展、重磅执行的一个市场战略，在逆境中成长，走出自己的独特发展道路。
