2019中国建博会（广州）|澳都高端全屋定制廖燕平：拒绝产品同质化，走差异化路线
采访嘉宾：澳都高端全屋定制 招商总监 廖燕平
慧亚家居热线：本次建博会澳都带来了哪些新品参展呢？
廖总：现在整个定制行业发展已经非常成熟，品牌非常多，整个行业的产品同质化非常严重。澳都走的是差异化路线，本次参展建博会，澳都带来了西西里，雅斯特、凯萨帝、霍利黑德、米兰之光、曼萨尼约、尼斯晨曦7款新品。
其中，凯萨帝系列产品电视柜，采用个性化电动巴士门，无需触碰，遥控在手想开就开。我们与科技公司合作，将来会通过5G用手机操控，更加智能化、方便化。观赏的壁炉似乎感受到了家暖暖氛围，高大形象如大山镇宅之作，进口石纹木板自带奢华气质；地面以灰白色系为主，时尚的搭配让整个电视柜简约而不失奢华，与客厅主体形成空间上的区隔和对比。
霍利黑德系列产品橱柜选用进口饰面魔岩灰和云母白的组合，现代风格的设计，线条流畅，高低错落，空间层次丰富，功能区划分明确；运用新型材料黑色铝框，增添橱柜的多功能化和实用性；吧台与低柜休闲区相结合，使整个用餐与休闲融为一体。搭配鱼肚白的石英石，给你一个简洁、舒适的空间，彰显时尚格调。
慧亚家居热线：都说招商容易养商难，澳都在对经销商的帮扶、培训方面有什么独到之处？
廖总：光招商不养商对经销商损害是非常大的，也会影响企业口碑，我们澳都对养商是非常看重的。澳都2019年启动了第五个五年计划，前四个五年计划都是在养伤，丰富产品，把产品做到极致。在养商政策方面，11年西南林业大学校企合作，成立澳都商学院，提供人才输送、培训。商学院会跟对终端专卖店不同的岗位进行专业培训，达标上岗。这些岗位包括设计、销售、运营、安装、外拓等，手把手培训。在主动营销方面实行保单制。主动营销同事去和专卖店签署对赌协议，约定保多少单，我们对结果负责。我们公司的管理也是把重点放在经销商扶持方面，我们的很多经销商都是从小做起，跟随我们澳都一起成长。我们大理的一个经销商，在05年加盟的时候还是非常小的店面，发展到现在已经开到500㎡了。
慧亚家居热线：您觉得在产品打造方面应该如何去贴近以及满足消费者的需求？
廖总：现在整个定制行业发展已经非常成熟，品牌非常多，整个行业的产品同质化非常严重。澳都走的是差异化路线，这次参展的产品就有7款，可以满足消费者大部分需求。我们澳都的口号是高端，定制，最具性价比。我们的产品在行业中最具有性价比，很多产品是同行没有的，且价格上也有优势。澳都的产品不是行业最便宜的，但性价比肯定是最高的。
