2019中国建博会(广州)|澳都高端全屋定制廖燕平:拒绝产品同质化,走差异化路线

采访嘉宾:澳都高端全屋定制 招商总监 廖燕平
慧亚家居热线:本次建博会澳都带来了哪些新品参展呢?
廖总:现在整个定制行业发展已经非常成熟,品牌非常多,整个行业的产品同质化非常严重。澳都走的是差异化路线,本次参展建博会,澳都带来了西西里,雅斯特、凯萨帝、霍利黑德、米兰之光、曼萨尼约、尼斯晨曦7款新品。
其中,凯萨帝系列产品电视柜,采用个性化电动巴士门,无需触碰,遥控在手想开就开。我们与科技公司合作,将来会通过5G用手机操控,更加智能化、方便化。观赏的壁炉似乎感受到了家暖暖氛围,高大形象如大山镇宅之作,进口石纹木板自带奢华气质;地面以灰白色系为主,时尚的搭配让整个电视柜简约而不失奢华,与客厅主体形成空间上的区隔和对比。
霍利黑德系列产品橱柜选用进口饰面魔岩灰和云母白的组合,现代风格的设计,线条流畅,高低错落,空间层次丰富,功能区划分明确;运用新型材料黑色铝框,增添橱柜的多功能化和实用性;吧台与低柜休闲区相结合,使整个用餐与休闲融为一体。搭配鱼肚白的石英石,给你一个简洁、舒适的空间,彰显时尚格调。

慧亚家居热线:都说招商容易养商难,澳都在对经销商的帮扶、培训方面有什么独到之处?
廖总:光招商不养商对经销商损害是非常大的,也会影响企业口碑,我们澳都对养商是非常看重的。澳都2019年启动了第五个五年计划,前四个五年计划都是在养伤,丰富产品,把产品做到极致。在养商政策方面,11年西南林业大学校企合作,成立澳都商学院,提供人才输送、培训。商学院会跟对终端专卖店不同的岗位进行专业培训,达标上岗。这些岗位包括设计、销售、运营、安装、外拓等,手把手培训。在主动营销方面实行保单制。主动营销同事去和专卖店签署对赌协议,约定保多少单,我们对结果负责。我们公司的管理也是把重点放在经销商扶持方面,我们的很多经销商都是从小做起,跟随我们澳都一起成长。我们大理的一个经销商,在05年加盟的时候还是非常小的店面,发展到现在已经开到500㎡了。


慧亚家居热线:您觉得在产品打造方面应该如何去贴近以及满足消费者的需求?
廖总:现在整个定制行业发展已经非常成熟,品牌非常多,整个行业的产品同质化非常严重。澳都走的是差异化路线,这次参展的产品就有7款,可以满足消费者大部分需求。我们澳都的口号是高端,定制,最具性价比。我们的产品在行业中最具有性价比,很多产品是同行没有的,且价格上也有优势。澳都的产品不是行业最便宜的,但性价比肯定是最高的。




