2019中国建博会（广州）|三星 SDS袁雪峰：智能家居产品重新布局中国

采访嘉宾：三星智能锁 销售总监 袁雪峰

　　慧亚家居热线：本次三星的展会现场带来了哪些新品？新品的亮点跟特色在哪里呢？

　　袁总：这次我们带来的主打产品是三星的旗舰智能门锁，物联网门锁。它可以实现智能手机的远程管理以及操控，实现真正的互联网家居。

　　慧亚家居热线：目前消费者也好，用户也好，更担心的就是智能锁的个安全问题，在安全层面，贵企有做哪些调整及突破？

　　袁总：三星在芯片以及半导体方面具有强大的研发制造能力，三星智能锁采用的芯片以及解决方案均由三星自主研发，包括物联网的应用技术。三星在中国国内建立了专属服务器，信息加密技术为三星自有的解决方案，确保用户安全使用。

　　慧亚家居热线：智能锁行业的竞争大家都是有目共睹的，行业洗牌也在持续进行中，您认为一家智能锁企业如何才能在这样的挑战环境中生存下来？

　　袁总：在我看来，智能锁在智能家居行业，它不是一个简单的、独立的产品。在整个家居环境里，家居产品进入智能化成为未来发展趋势。三星不止拥有智能锁，还有手机、家电产品等。手机是连接所有的智能家居的一个重要的工具，三星会依托自己的全系列产品来进行综合的布局，做智能家居的解决方案。在整个行业里，我认为不能单纯的去看智能锁的发展来衡量智能家居，还要依据企业的综合实力来去衡量。所以我认为三星在整个行业里，它的优势是具有全产业链的自我整合能力来做智能家居的解决方案，这种企业我认为是更有发展的。

　　慧亚家居热线：三星目前的渠道搭建状况是怎么样的？未来对于经销商的扶持政策将会有哪些优化跟调整？

　　袁总：在2019年以前，三星是由韩国本社对中国市场进行直接的营销，为了应对智能家居市场的快速发展，从2019年开始，由中国三星SDS来直接进行中国市场的开发管理与渠道建设，这样本土化的运营会更加精细。我们对全国渠道进行了调整，从过去的两大进口商改变为现在全国的八大营销区域，在每个营销区域内，我们选择了优质的合作伙伴进行区内的营销和覆盖。我们对代理商及下沉渠道也会推出很多的扶持政策。

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