2019中国建博会（广州）|希格玛木门何小军：尚空间，智生活
希格玛木门 营销总监 何小军
慧亚家居热线：此次参展，贵企为意向加盟商或消费者带来了哪些新品？这些新品设计有哪些独到之处？
何总：本次展会希格玛木门的主题是“尚空间、智生活”，产品上我们带来了木门、护墙和铝合金门窗的一体化产品，以整体空间解决方案的形式帮助消费者简单筑家，帮助经销商扩大单值，提升盈利能力；同时，作为一家以智造家为己任的木门综合企业，我们在智能的产品应用研发上也不断有相关产品落地，此次展会我们集中展出了具有智能语音交互和儿童益智功能的科技木门单品，搭配第五代整体铝木静音技术，同步实现产品的科技感与实用静音功能及整体美观、耐用性的极大提升。
慧亚家居热线：随着品牌的升级，对经销商的店面运营能力也提出了更高的要求，为此企业如何帮助经销商顺利升级？
何总：帮助合作伙伴升级转型一直是希格玛木门营销的首要课题，为此我们建立了学习成长体系帮助经销商提升专业知识、运营管理能力等，同步我们打造了厂商联动的活动抓单系统帮助经销商通过活动营销提升终端销售能力；通过两大系统的打造、执行，帮助合作伙伴提升个人销售和团队管理能力，增强市场竞争能力，帮助经销商顺利转型升级，从而实现厂商共赢。
慧亚家居热线：2020，贵企在全国销售渠道布局上有哪些新的动作？
何总：随着2019年希格玛木门的快速发展，门、墙、铝合金门窗一体化产品体系的打造成熟和活动营销系统、经销商培训成长体系的建立与落地，为品牌加速成长打下了坚实的基础；2020年将是希格玛木门发展的关键之年，我们将启动“双百计划”，计划在全国重点城市和区域招募超过100家优质经销商一起成长共赢，同时打造“百城星商”帮助100名优秀合作伙伴在产品保障、营销支持等实现更大程度全方位赋能。
慧亚家居热线：今年建博会，门企许多企业从D区向B区过渡，这是否意味着单一品类的市场受限，门企将开始朝“大家居”方向发展？针对这一现象，贵企又有怎样的布局？
何总：随着家居建材行业的整体低迷和精装、拎包入住、互联网家装等新模式竞争对手的加入，可切分的蛋糕越来越小，这必然会加速行业的优胜劣汰；而单品经营的企业盈利能力差、综合竞争力不足，必然会面临更大的冲击，因此品类扩张，提升盈利能力是必然需求；至于朝哪个方向走就取决于企业对于自身和行业发展的思考和选择了；希格玛结合自身智造优势，从2018年就开始调整优化产品矩阵，目前已形成门、护墙和铝合金门窗的一体化产品体系，同时按照“一体产品、整体空间”产品理念的，强调整体筑家，帮助消费者提供整体产品解决方案，从而提升终端产品竞争实力。
