2019中国建博会（广州）|名雅居木门张雪萍：设计让生活更美，品质让生活更优

名雅居木门 副总经理 张雪萍

慧亚家居热线：此次参展，贵企为意向加盟商或消费者带来了哪些新品？这些新品设计有哪些独到之处？

张总：名雅居木门·全屋定制的产品线已从原先的高品质定制烤漆木门，涵盖了周围柜体类的定制产品如木饰面、玄关吊柜、酒柜、书柜、鞋柜、衣柜。

这些柜体类产品符合了现在80、90后个性化的设计定制需求，且也可以让他们想要材料好、东西好、价格还要实惠的心理能够成为现实。

名雅居木门·全屋定制12年以来对高品质产品的初心从未改变，我们相信，设计让生活更美，品质让生活更优。

慧亚家居热线：当前市场上经销商“挂羊头卖狗肉”的现象普遍，贵企是如何规范经销商管理的？

张总：名雅居除了主动跟踪对接每家优秀的店面，作为市场前端的店面与后方工厂的主动衔接也很重要，今年开始，我们会陆续邀请优秀的经销商回总部参观、学习、培训，让经销商与工厂的粘度、信任度更高，让经销商感觉到，大家的合作是聚在一起来做一份事业，而非单纯的买卖关系。

挂羊头卖狗肉现象一直就存在，现在更加的普遍，因为很多经销商的店面缺乏核心竞争力，店面也要生存、要发展，而很多的工厂各方面配套又完全跟不上，让店面拿什么活下去？

其实这个核心竞争力归根结底还是在于企业，如企业的定位、产品定位、产品结构、产品设计、特别是产品品质、还有服务团队、营销策划和落地等，还有是否能让经销商有归属感和认同感，我们名雅居深知以上事项的重要性，所以一直在不断的鞭策和完善自己，引领经销商能紧跟企业的步伐，跟上名雅居队伍的可以说都赚了大钱，能赚钱的生意，经销商自然就很喜欢，也就非常愿意跟着我们。互利才能久远。

慧亚家居热线：上半年，贵企采取了采取了哪些营销方式来提高对外影响力？接下来又如何计划？

张总：2019年之前我们在浙江、江苏、上海等周边的销售网络及专卖店客户的粘度上已做的很成熟，接下来的2020年开始，我们会加速布局全国市场，让更多有想法、愿意加入我们名雅居的优秀经销商和消费者，能享受到更全面的名雅居高品质木作产品。

上半年我们除了继续签约一线的影视巨星（刘涛）作为名雅居的品牌形象代言外，还在天猫上投入巨资，来增加品牌的曝光率和价格的规范引导。接下来企业还会指定战略目标，在全国征集优秀大客户，进行名雅居大商计划，此计划会调动公司核心力量和资源，全力帮扶单店能突破500万销售额的客户20家，单店能突破1000万销售额的客户10家。

慧亚家居热线：有人认为2019年家居行业的形势很难，您是如何看待的？您觉得2020年行业的发展形势又会是怎样？

张总：全屋定制是现在消费的主体，也是趋势，任何逆趋势的企业终会被淘汰，只是时间问题，名雅居在2019年投入2个亿的巨资，投入布局了全新的10万平现代智能化新基地建设，运行柔性自动生产流水线，全力布局柜体设计中心、柜体加工中心。目前名雅居已具备高端烤漆定制类产品的全覆盖（木门、木饰面、衣柜、酒柜、书柜、鞋柜、玄关柜等），并把交货周期以及品质上，完全控制在科学可控的范围内。

一个行业的良性发展，永远只留给有准备和有格局的企业，企业是看重眼前利益还是长远利益，这也是考验一个企业家良心的话题，名雅居12年以来坚持做高品质产品的初心从未改变。2020年及未来的2-3年整体环境还是会很低迷，但是随着消费者的更理性，劣币驱逐良币的时代也会慢慢过去，不忘初心的做好产品、高品质的产品、建优秀品牌的企业，接下来也会更受欢迎。