2019中国建博会（广州）|霍尔茨木门：向线上线下一体化转化
慧亚家居热线：此次参展，贵企为意向加盟商或消费者带来了哪些新品？这些新品设计有哪些独到之处？
赵总：本次参展，霍尔茨继续携新品“净醛黑科技”亮相建博会，净醛除菌木门，是霍尔茨潜心研发两年之久，在确保产品功效的前提下，经过反复试验、论证后推广到终端的产品，目前，净醛产品已经于霍尔茨全国店面上线售卖，受到消费者的一致好评，为每一位选择者打造高质量生活空间，为健康呼吸贡献一份力量。经建筑材料工业技术监督研究中心检测，霍尔茨净醛抗菌木门甲醛净化率可达75%以上，除菌率达到99%。
慧亚家居热线：随着品牌的升级，对经销商的店面运营能力也提出了更高的要求，为此企业如何帮助经销商顺利升级？
赵总：首先是不断研发并推出符合市场需求的产品，让经销商有足够的“武器弹药”，其次是形象的升级，2018年12月，霍尔茨完成全新店面系统建设，以“德式 功能 新生活”为定位，我们对终端店面形象提出新的要求，并于总部展厅建立了一比一的店面，积极推动经销商店面升级，目的在于决胜终端，给消费者更好的购物环境与体验。然后就是培训体系的不断完善，从集中培训、会议，到现在的按地域分区进行，根据各地不同的消费特点有针对性的进行产品、销售以及服务培训，均取得了较好效果。
慧亚家居热线：当前市场上经销商“挂羊头卖狗肉”的现象普遍，贵企是如何规范经销商管理的？
赵总：首先是强大企业自身的综合实力，不断推出符合终端市场的产品，才能够增加经销商与企业之间的粘度，在市场竞争激烈，终端销售乏力的环境中，我不认为这是一种规范，这应该是一种共同进步的过程。
慧亚家居热线：2020，贵企在全国销售渠道布局上有哪些新的动作？
赵总：线上线下结合，保持终端独立店面的稳步增长，同时不断开拓线上合作渠道，并且将线上渠道逐步转为线上线下一体化，比如京东家装，将线上品牌转移为线下综合门店，填补空白区域，同时加强跨界、跨品牌的战略合作，将木门产品与其他快消类产品进行捆绑，不断增加大众对木门产品的认知。
慧亚家居热线：今年建博会，门企许多企业从D区向B区过渡，这是否意味着单一品类的市场受限，门企将开始朝“大家居”方向发展？针对这一现象，贵企又有怎样的布局？
赵总：2015年，霍尔茨就提出了“以木门为核心的全屋发展”思路，2018年至今，我们相继推出了“现代简约”“美式”“轻奢”“意式极简”“米兰之光”五大整装系列，通过CPL材料的花色多样性，对五大整装系列进行组合，搭配所有木门产品，形成门+家具的销售思路，市场反应较好，接下来，我们仍将坚持以木门为主，以家具为辅的“大家居”发展方式进行企业布局。
