2019中国建博会（广州）|金欧米徐亚锋：市场供给与需求决定经济
采访嘉宾：金欧米 招商总监 徐亚锋
慧亚家居热线：此次参展，贵企为意向加盟商或消费者带来了哪些新品？这些新品设计有哪些独到之处？
徐总：这次新品非常多,我们金欧米,一直秉承100%意大利设计,100%德国工艺,100%金瓯米制造的理念,来为广大消费者做更好的产品。其中有一款02-40-06A,中文名：罗马假日A款
那还是一个黑白的年代，电影镜头希望表达在罗马发生的浪漫、人生、领悟，而我们也在回味当中得到灵感。用一款文中不失风格且简单彰显沉淀的设计方式，向经典致敬。同时也成为金欧米最受欢迎的门款之一。
慧亚家居热线：随着品牌的升级，对经销商的店面运营能力也提出了更高的要求，为此企业如何帮助经销商顺利升级？
徐总：经销商无一例外,都是从无到有,从新手到成熟,是一个不断在市场竞争当中打怪升级的过程,这期间,厂家的扶持非常重要,金欧米对经销商提供的帮扶主要有:
1、建店支持。我们帮助经销商进行店面的选址,设计。同时 提供高额的装修补贴政策和免费样品支持政策,装修期间,帮助经销商进行样品安装指导等；
2、运营支持。 在装修店面期间,我们会帮助经销商培训导购,店长,同时策划开业活动,帮助经销商进行渠道建设。如小区推广,装修公司合作,团购联盟活动,工程支持等；
3、其他支持。如年度销售返利支持, 行业展会推广支持, 电商平台推广等,每年,公司还评选优秀经销商,请他们一起分享成功经验,帮助新经销商共同成长。既提高战斗力,又能提高整个品牌的凝聚力。
慧亚家居热线：当前市场上经销商“挂羊头卖狗肉”的现象普遍，贵企是如何规范经销商管理的？
徐总：市场上通过“挂羊头卖狗肉”来谋取不正当利益，不仅仅是在建材行业，各行各业都有这样的例子，这属于当代中国的社会问题。从宏观层面来看，国家已经从政策法律法规的方面开始约束假冒伪劣，以次充好的现象，把原来的道德问题上升到了法律层面，打击这种现象；那么我们作为企业来说，积极响应国家的政策，遵守法律法规的同时，还会约束管理整个供应链体系。从上游的材料供应商，到企业的加工制造环节，再到经销商流通环节，都会有专门的质量监控体系，保证消费者能够买到真正的意大利品味的产品。举个最简单的例子，我们所有卖出去的金欧米产品，都能追溯到终端消费者的使用地址，如果出现了经销商以次充好，或是窜货现象，只要消费者有投诉，我们会给予经销商相应的处罚，用于补偿消费者的利益，此外，终端追溯系统，还可以保障老客户的利益，凡是购买了金欧米产品的，哪怕是十年二十年，哪怕是经销商不在了，公司也会安排人上门做售后服务，这就是品牌的力量。
慧亚家居热线：2020，贵企在全国销售渠道布局上有哪些新的动作？
徐总：1、2020年,是金欧米彻底完成生产基地转移的一年, 占地面积400亩,总投资5。8亿元的湖北咸宁工厂二期工程也会竣工,为KOMI的全国发展添砖加瓦。 预计年生产100万套木门，年产值10亿元，税收2000万元。2、渠道建设体系更加完善。工程渠道销售,专卖店渠道,家装渠道三驾马车共同发力,实现更快速,更稳健的增长。
慧亚家居热线：上半年，贵企采取了采取了哪些营销方式来提高对外影响力？接下来又如何计划？
徐总：我们的母公司意大利ICM集团的现任董事长罗伯特先生秉持家族的理念，执着的认为：“我只是一位普通的匠人，我的梦想是用心去改变每个人的生活。”KOMI品牌自登陆中国以来，我们也始终坚持“意式时尚的传播者，品质家居的传承者”的品牌使命，我们在意大利米兰设立“KOMI产品中心”，不断的将纯正的意式时尚设计木门、家居带给广大的中国消费者，同时我们常年聘请德国的工艺师，不断在产品工艺及品质上进行升级。在这两点上，我们从未间断，始终坚持。在2019年，我们在品牌营销上有几大动作：
第一、推出金米尔顿新品牌，主要针对高端的全屋整装定制，一方面拉宽我们的客户群，另一方面增加我们经销商新的盈利点。
第二、参加上海以及广州两次大的建博会,对外展示金欧米形象。
第三、推出全新的品牌视觉形象，进一步提升KOMI品牌的意式设计的纯正性、时尚性和个性。
第四、举办“KOMI意式品鉴会”，通过征集，让一些消费者在当地体验部分意式时尚文化、到亚洲生产基地体验KOMI的产品品质、到意大利品鉴纯正的意式风情等等活动，进一步拉近消费者与厂家交流的距离，让消费者能进一步了解KOMI。
慧亚家居热线：今年建博会，门企许多企业从D区向B区过渡，这是否意味着单一品类的市场受限，门企将开始朝“大家居”方向发展？针对这一现象，贵企又有怎样的布局？
徐总：随着市场经济不断的发展,单一品类越来越难以存活,这是由市场供给与需求的关系发生变化而决定的。一方面,从生产端来讲,整个制造行业产能过剩,建材行业都是一片红海,单一品类很难有突破口和增长点,此时,就需要从其他品类寻求突破口,比如有些企业进行品牌战略联盟,还有一些企业开始进行品类扩张,目前金欧米主要是进行产品线的延伸,从传统的木门,开始向整装靠拢,推出了墙板,吊顶,背景墙等全屋整装；另一方面,从需求端来说,消费者已经厌倦了装修房子,没完没了的去跑建材市场,挨家挨户选,他们更希望一站式购物,一次性买齐。在这种消费环境下,全屋定制大家居应运而生了。趋势很重要,金欧米很早就开始推出整装项目,包括这次展会,我们新开发的经销商,基本摆脱了传统的单一木门店,都是朝着整装去发展的。
慧亚家居热线：有人认为2019年家居行业的形势很难，您是如何看待的？您觉得2020年行业的发展形势又会是怎样？
徐总：每年都很艰难,明年会更艰难,这是因为家居行业是与房地产行业直接相关的行业。房地产稳中下行是趋势，中国制造走向精工制造是市场发展的必然趋势。2019年行业洗牌将会进一步加剧，很多企业都会面临生存问题。但KOMI相信，一家有工匠情怀的企业永远不会被市场所淘汰。我们依然执着的秉持我们意大利母公司的理念：我们仅仅是一个普通的工匠，我们将改善消费者的家居生活品质作为我们存在的目标，我们要将纯正的意式家居时尚带给广大的中国用户、全球用户。
慧亚家居热线：贵企本次参展带来了哪些新品系列？新品的独特之处是依托于什么样的技术支持？
徐总：这次做得新品非常多,有罗马假日,平行世界,木之物语等系列。新品都是意大利的设计设计的, 其中金欧米首席设计师，出生于意大利，毕业于意大利米兰马兰欧尼学院产品设计专业，该学院是时尚界公认的最高最著名设计学府，是时装教育的最高殿堂，是世界设计学院的领导者。 Diter Koeppe长期活跃在米兰时尚界，是米兰maniera美学派的代表人物。 在生产制造端,我们采用了德国的工艺,因为意大利人属于比较浪漫,想象力丰富,设计能力强,但是实际操作能力比较差,而德国的工艺是非常严谨的,所以我们工厂所有的机器设备,都是德国进口的豪迈设备,开料,封边,榫接,四面刨等工具,都是非常精密的仪器。
慧亚家居热线：在环保低能耗的大环境下，您认为作为供应商应该怎么做？
徐总：环保低能耗,这已经是生产制造行业的共识,国家已经将环保上升到了法律法规的层面,对于一些污染高能耗的企业,哪怕是市场业绩再好,国家也会采取强制措施关停掉。那么作为供应商,遵纪守法永远都是第一位的,只有通过不断的坚持创新,坚持可持续发展的方向,才会有出路。
慧亚家居热线：作为配材企业，贵企如何为厂家提供更好的服务？
徐总：金欧米作为木门行业的时尚领军品牌，我们致力于为中国消费者提供更优质更有品味的产品与服务，改善人们的生活。我们在整个价值链当中，起到一个带头左右，整合整个供应链的上游，下游，集静音，环保，时尚耐用于一个品牌，为消费者提供100%意大利设计，100%德国工艺，100%金欧米制造的优质产品。
