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2019年中国建博会(上海)丨金欧米木门戢新平:用心去改变每个人的生活

编辑:家居热线 标签: 金欧米木门 | 金欧米木门加盟 2019-03-26 16:48:19 手机浏览
2019中国国际建筑贸易博览会,简称“中国建博会(上海)”,在3月26-28日,继续在上海虹桥•国家会展中心举办。“展•店联盟”办展模式正式在大家居建装行业引爆。慧亚家居热线www.jia400.com与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。与经销商共同寻找新商机。并携手各大品牌,共同描绘行业发展新蓝图。

  

2019年中国建博会(上海)丨金欧米木门戢新平:用心去改变每个人的生活

金欧米木门 运营总监 戢新平


慧亚家居热线:又是一年建博会,在过去的2018年,企业都收获了哪些佳绩?这些成绩为企业今年的发展打下了什么样的基础呢?

  总:2018年,金欧米取得了非常不错的业绩,为将来的发展打下了坚实的基础.主要体现在以下五个方面:

  1. 占地面积400亩,总投资5.8亿元的湖北咸宁工厂一期工程正式投产,二期工程也在动工. 预计年生产100万套木门,年产值10亿元,税收2000万元。为KOMI的全国发展奠定了基础。

  

2. 营销总部搬迁到武汉,继北上广深之后,武汉是全国经济发展增长最有潜力的城市,区域辐射力显而易见,此外,还有足够的人才支撑,得天独厚。


  3. 产品研发取得重大突破。100%意大利设计,100%德国工艺,100%金欧米制造. KOMI进入中国以来,致力于引进及传播独树一帜的意大利原创设计、先进的欧洲生产工艺、带给消费者全新的健康舒适家居体验。其产品风格源于世界闻名的美学艺术之国-意大利,演绎浪漫随性的意大利生活品位.迄今为止,共获得了128项产品专利,产品深受行业以及消费者认可。


  4. 渠道建设体系更加完善.工程渠道销售,专卖店渠道,家装渠道三驾马车共同发力,实现更快速,更稳健的增长。


  5. 获得了多项企业荣誉,如经销商推崇十大品牌第一名,中国时尚木门领袖品牌,中国实木复合门十大品牌等荣誉.这些都是行业对KOMI的认可,当然,离不开广大经销商以及消费者的认可.我们会再接再厉,把更好的产品,更好的服务来回馈广大消费者。


2019年中国建博会(上海)丨金欧米木门戢新平:用心去改变每个人的生活


  慧亚家居热线:建博会已成功举办多届,今年是贵企第几次参与该展会?贵企期望达到怎样的效果或者目标?

  总:金欧米从创立初期就非常关注建博会平台,先后十多次参加过建博会.通过这样有影响力的平台,我们希望把更时尚的意大利设计理念,更精密的德国技术,通过KOMI这个品牌,展现给广大中国的消费者。


  慧亚家居热线:此次参展,贵企有哪些新产品呈现?其主要特点有哪些?

  总:KOMI是中国木门行业唯一一家研发并销售无钉、无胶、无缝、无需收口线的时尚整木家居的企业,最新研发的整装产品包括护墙板、墙裙、背景墙、木门、哑口套、窗套等系列整装产品,可确保立面效果的造型和颜色的一致性。KOMI无钉、无胶、无缝的工艺主要是通过墙板背板固定的安装方式来实现的,通过墙体打基层,护墙板、墙裙、背景墙产品通过背板上枪钉固定,正面无钉眼、背面无需上胶,而且交错背板固定的实现无缝拼装的安装方式,更加牢固,更加环保、外观更加美观. 包覆工艺整装系列产品可以做到不侧漏基础材料,无需封边和收口的处理,外观更加自然美观。


  慧亚家居热线:新的一年,企业在招商方面有什么样的规划?对加盟商会实行什么样的帮扶政策?

  总:企业要快速发展,就离不开招商工作,如果把企业比作一个人,那么招商部门就像人的骨髓,不但能实现企业的造血功能,还能反映出企业的健康状况.2019年,KOMI通过展会,第三方合作推广,网络推广等多种途径进行招商工作,对新加盟的经销商也会提供最大力度的支持,主要是以下三个方面:


  1. 建店支持.我们帮助经销商进行店面的选址,设计.同时 提供高额的装修补贴政策和免费样品支持政策,装修期间,帮助经销商进行样品安装指导等;

  

2. 运营支持. 在装修店面期间,我们会帮助经销商培训导购,店长,同时策划开业活动,帮助经销商进行渠道建设.如小区推广,装修公司合作,团购联盟活动,工程支持等;


  3. 其他支持.如年度销售返利支持, 行业展会推广支持, 电商平台推广等,每年,公司还评选优秀经销商,请他们一起分享成功经验,帮助新经销商共同成长.既提高战斗力,又能提高整个品牌的凝聚力;


2019年中国建博会(上海)丨金欧米木门戢新平:用心去改变每个人的生活


  慧亚家居热线:经销商是品牌面向终端消费者的最后一道阀门,至关重要。企业在“养商”方面有什么独到的方式呢?

  总:经销商和企业之间是典型的共生关系,也是整个企业价值链实现的最后一环,养商工作至关重要.我们通过以下几个方面来实现养商:


  1、强强联合,1+1>2的选择

  对于新经销商的选择不能盲目,不能只看其是否有钱,是否有关系,是否有店面,是否有决心,而是要综合考虑,通过对比分析该潜在经销商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来,能否适应公司的文化和发展方向。这就需要设立科学的衡量标准.金欧米对经销商共有12个方面的评估,确保经销商能够和公司强强联合,实现1+1>2的结果;


  2、梳理思路,找到适合的盈利模式

  在进入前,首先要结合自己的品牌、产品,和潜在经销商的关系、能力与实力,作深入沟通,计算整个项目的投入产出比,从项目的安全性,操作难易程度,可持续性等多方面来分析,帮助客户确立操作思路;


  3、店面落实,进行选址规划以及店面建设

  店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件,厂家人员必须严谨考核,没有店面的可以协助寻找,有了店面的也要细化考核,必须要达到上等或中上等,否则宁可推迟后续动作。选定了位置,接下来就是店面装修图纸设计,对于图纸设计需要厂家设计师、区域经理、经销商三方深入沟通,路线怎么走,产品如何摆放,格局如何规划都是很重要的,一定要与实际相结合。对于产品的选择也是如此,结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑,使之各自具备各自的功能,有一定的市场竞争力;


  4、人员招聘与培训

  人员始终是经销商的核心竞争力之一,一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和能力经销商,厂家可以放手让其操作,对于缺乏或没有经验的经销商,厂家就必须协助招聘,严格把关。人员招聘上来只是半成品,厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行拉练培训,这需要宽进严出,能够培训完毕后直接上岗;


  5、店面帮扶,制度管理

  人员到位,培训工作开展的同时,需要建立相应的店面管理制度流程,区域经理帮助经销商落实执行;


  6、开业策划,建立销售渠道

  店面以及人员都筹备好了,可以进行一段时间的试营业,经销商理顺了店面的各种管理和人员关系,人员素质有了进一步提升,可以正常运营了,同时也积累了一定的客户群体,就需要策划大型开业活动了,区域经理就要抓紧协助经销商建立和实施前期沟通的盈利模式,如外围的小区开发,家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立,媒体的联系等等。


2019年中国建博会(上海)丨金欧米木门戢新平:用心去改变每个人的生活


  慧亚家居热线:除了做好产品和终端布局外,品牌营销战略也很重要。2019年,贵企在品牌营销上是如何计划的?

  总:我们的母公司意大利ICM集团的现任董事长罗伯特先生秉持家族的理念,执着的认为:“我只是一位普通的匠人,我的梦想是用心去改变每个人的生活。”KOMI品牌自登陆中国以来,我们也始终坚持“意式时尚的传播者,品质家居的传承者”的品牌使命,我们在意大利米兰设立“KOMI产品中心”,不断的将纯正的意式时尚设计木门、家居带给广大的中国消费者,同时我们常年聘请德国的工艺师,不断在产品工艺及品质上进行升级。在这两点上,我们从未间断,始终坚持。在2019年,我们在品牌营销上有3大动作:


  第一、推出MOGO新品牌,主要针对高端的原木家居定制,一方面拉宽我们的客户群,另一方面增加我们经销商新的盈利点。


  第二、推出全新的品牌视觉形象,进一步提升KOMI品牌的意式设计的纯正性、时尚性和个性。


  第三、举办“KOMI意式品鉴会”,通过征集,让一些消费者在当地体验部分意式时尚文化、到亚洲生产基地体验KOMI的产品品质、到意大利品鉴纯正的意式风情等等活动,进一步拉近消费者与厂家交流的距离,让消费者能进一步了解KOMI。


2019年中国建博会(上海)丨金欧米木门戢新平:用心去改变每个人的生活


  慧亚家居热线:在2018年,“整装模式”在行业内逐渐获得共识,很多人说该模式具有不可限量的市场前景,您是如何看待这个模式的呢?贵企业是否会进行整装的落地?

  总:随着80、90甚至00这些新生代成为消费的主体,便捷、经济、个性等成为他们消费的主诉求。而国家对精装房的不断推进,以及家装公司业态的边缘化等因素都进一步催生了整装模式。整装,已经成为所有装饰材料企业不得不面对的问题,也是新的挑战。而我个人甚至认为整装模式对KOMI公司而言是一个极大的机遇,原因有以下几点:


  第一、整装模式下的产品体系,不仅仅是某一类硬装或软装,而是一个家装体系。这点上对于很多企业而言就是一项难以跨越的事情。而KOMI产品体系从木门产品构建之初,所站立的第一视角并非仅仅是做木门,而是建立一个家装体系的配搭。KOMI木门产品采用的是我们的结构美学专利技术,木门是由立柱、码头、造型线、门芯板组合而成,而这每一个部分KOMI又建立不同分格的模块,同时实现不同模块的任意搭配与组合,就像堆积木一样,从而形成百变的产品样式。同时同一风格体系下,我们延伸了木门、吊顶、墙板、柜类、家具等等一系列的产品,其风格、颜色具有极强的统一性,在这点上,我们可以自豪的说,KOMI走在行业的前端。


  第二、整装模式下对于企业产品的交付能力提出了较高的要求。目前,交期已成为很多定制类企业难以逾越的难题,更何况是一个体系的产品。解决交期不仅仅是解决供应链、生产、品控等问题,还涉及到产品自身的工艺结构。KOMI的产品,因其特殊的结构专利技术,所有的产品均是在标准化半成品的基础上完成的非标生产,这样大大的缩减了产品的生产周期,同时还能更进一步的提升产品的品质和环保性能,比如我们的木门产品,理论交期甚至能达到1天。这是其他企业难以完成的事情。


  第三、整装模式下对于企业产品成本的要求提出了新的挑战。如果大部门企业的整装模式是靠通过整合供应链而完成,其成本是难以控制和降低的。而KOMI公司多年前就在意大利设置了产品研发中心、亚太生产基地一期工程也于2018年正式投产、生产设备99%为进口设备、KOMI的人才储备经过多年的打造,核心技术及高管任务接近200人,我们已能自产吊顶、木门、墙板、柜类、家具等一系列产品,从研发、生产、营销、服务等环节已形成良好的闭环,这一点KOMI企业已具备了其他公司难以超越的优势。


  所以,整装模式是KOMI企业的机遇,也是KOMI企业全力进入的板块。


2019年中国建博会(上海)丨金欧米木门戢新平:用心去改变每个人的生活


  慧亚家居热线:为了更贴合当代消费群体的消费特征,许多定制企业都会利用线上+线下等模式来践行“体验式营销”,贵企业在体验式营销方面有什么样的独特策略吗?

  总:O2O新零售渠道,是KOMI公司及其重视的渠道之一,目前正在积极构建中。为此我们做了很多的动作,比如提升终端的形象、开辟线上线下同步产品专区、推广VR软件等等。


  慧亚家居热线:为了冲破发展瓶颈,目前行业内兴起了“品类联盟”新模式(即不同领域的品牌与品牌之间合作的方式),您是如何看待这个模式的呢?

  总:品类联盟其实从十几年前就已经在建材行业诞生,前后经历了松散的经销商自行组织、源头厂家的联盟及推广、多品类多品牌的联盟等一系列的历程。品类联盟的产生和发展是经营成本的提升、线上渠道的分流、行业走向寡头经济的必然产物。我们的营销部门也为这种模式做过研究和推广,但我们现在极力在推行一种新的模式,我们称为销售共同体,把能推进终端销售的个人、团队、公司或平台纳入到一个体系,从而形成一个销售共同体,这是我们营销的一个方向。


  慧亚家居热线:目前的房地产商、装企样板间、家居卖场等纷纷融入了智慧家庭的体验,在您看来,是什么驱动了智能化的发展?

  总:互联网、物联网、移动硬件及消费升级等因素,均驱动了智能化的发展。


  慧亚家居热线:有人认为2019年家居行业的形势会更难,谈谈您是如何看待2019年行业发展?

  总:之所以难,是因为家居行业是与房地产行业直接相关的行业。房地产稳重下行是趋势,中国制造走向精工制造是市场发展的必然趋势。2019年行业洗牌将会进一步加剧,很多企业都会面临生存问题。但KOMI相信,一家有工匠情怀的企业永远不会被市场所淘汰。我们依然执着的秉持我们意大利母公司的理念:我们仅仅是一个普通的工匠,我们将改善消费者的家居生活品质作为我们存在的目标,我们要将纯正的意式家居时尚带给广大的中国用户、全球用户。


2019年中国建博会(上海)丨金欧米木门戢新平:用心去改变每个人的生活


  慧亚家居热线:供应商是行业发展的催化剂。那么在工艺上,贵企有哪些突出优势?或者说取得了哪些突破?

  总:KOMI的产品,100%由德国工艺师设计打造。我们的解构拼装工艺获得国家的专利技术,彻底颠覆中国传统木门的生产工艺,实现了木门行业的部件标准化生产,从源头控制了产品质量的稳定性和环保性能,并极大提升了定制产品的交货效率。


  慧亚家居热线:助力门企在严峻形势下华丽转身,离不开上游优质供应商的支持,请问您认为一家合格和优秀的供应商有什么区别?

  总:第一、品质是核心标准。合格与优秀的区别在于:这家供应商对品质是否具备精益求精的工匠情怀。


  第二:供应及时性是诚信合作的保障。合格与优秀的区别在于:这家供应商时是否有逾期自罚的勇气。


  第三:服务是长久合作的载体。供应商不仅仅是提供优质的产品、及时的供货期,更多是如何为采购方建立健全的服务体系。


  慧亚家居热线:近几年,“环保升级”是热词。请您预测一下未来涂料行业(配材行业)将会有哪些新的关键词出现?未来的发展趋势是如何的?

  总:这些年涂料行业油改水、油改粉被提及的较多,将来的一段时间这些依然是主旋律,也会被大量运用到各类产品中从而替代传统的油漆。未来发展趋势个人依然觉得环保仍然的主旋律。这种主旋律不仅仅是说生产出来的产品要环保,而是企业的原材料采购、生产环境、智能化生产、生产效率(共享厂区)等等都需要环保。


  来源:亚家居热线(转载请注明出处)


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