御秀墙纸：墙布上绣出的传统与潮流
对话嘉宾：嘉兴恒凯装饰材料有限公司市场总监 刘辉
《墙纸世界》：刘总，您好。请介绍一下恒凯装饰目前的发展情况。
刘总：恒凯装饰自1998年成立以来，一直致力于为民用家居和商业客户提供高雅、奢华、艺术、时尚、多风格的布艺产品，经过多年的努力与发展已形成恒凯、绫绣、御秀三大品牌。其中恒凯、绫绣以经编纺织、窗帘、移门为主打产品，依托国际市场形成自有风格，御秀则是以刺绣墙布为核心产品，以国内市场为依托，逐渐走向国际化。御秀刺绣墙布自推向市场以来备受行业关注及各墙纸墙布经销代理商的认可与喜爱，现已在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、西安、重庆、哈尔滨等全国各主要城市及中小城市形成经销网点近160家，同时每月以新增销售网点15-20家的速度快速发展，公司出货量平均每月以35%的增长率极速增长。
《墙纸世界》：公司致力于布艺研发，将传统刺绣工艺引入墙布的设计当中，与其他墙纸墙布相比，这种刺绣墙布产品具有什么特点和优势？
刘总：我们这种刺绣墙布的特点和优势主要体现在以下五个方面。
第一、高品味，强文化。刺绣工艺本身给予我们的感受就是一种高品位、高档次、强美观的概念，在历史上一直是作为奢华的物品为王公贵族所享用。御秀刺绣墙布则通过传承中国刺绣文化将这种工艺巧妙地结合到墙布制造中，使得原本只属于上层阶层才能消费得起的高端奢侈品走下高贵殿堂，走进中产阶层生活中，从而提升中产阶层的生活品味。
第二、雕塑感强。御秀刺绣墙布采用高档纤维色丁布为基材，结合中国传统穿针引线的刺绣工艺，从而实现雕塑感极强的刺绣图案，给人带来强劲的视觉冲击力。作为其他墙纸墙布则只能是做出平面感官效果。
第三、防噪隔音效果。御秀无缝墙布采用织物复合而成，面部是绣花图案。织物本身具有很好的吸音效果，绣花图案形成凹凸面减少了声音的平面反射，所以贴装了御秀刺绣墙布的房间隔音相对安静。
第四、多角度多视觉享受。刺绣墙布还有一个较大的特点，在灯光的照射下从不同的角度看，给我们带来不同的视觉效果，这是其他墙纸墙布无法具备的特点。
第五、实现个性化需求。刺绣墙布可以实行小批量订制，即客户依据自己个人喜好，向我们提供花型版式，我们即可以依据版式而制作出符合客户个性需要的产品。一般的墙纸墙布则无法满足客户这方面的需求，即使可以制作起订量要求也是很高，对众消费者而言都是无法达到这样的量。
《墙纸世界》：今年公司旗下的御秀品牌在东盟十国展上大放异彩，客户的合作意向高涨。公司如何打造御秀这个品牌？同时您认为一个企业要走上国际市场，需要具备哪些条件？
刘总：公司为推动御秀品牌，做强做大市场，针对不同的市场阶段和消费对象，通过各种方式来迅速清晰和提升御秀品牌在消费者心中的品牌形象。
一是通过参加各主要省会城市所组织的建材展，来增加御秀在局域市场中的曝光率，提高在行业内的关注度与知名度，与各加盟商共同把市场蛋糕做大。
二是主要通过各种大众媒体，家装类行业杂志发布广告，迅速提升品牌在潜在消费者心目中的知名度；通过新品发布、新闻传播、品牌代言等各种公关活动保持消费者对御秀品牌的持续关注，形成强大市场推力。
一个企业要走向国际市场首先一定要有过硬的产品品质、超人的产品卖点、完善的售后服务体系、强劲的研发能力、雄厚的资金实力及对行业国际游戏规则的熟悉，只有具备这些条件才能在国际市场中自由行走。东盟十国展的展示，只是我们走向国际市场的小小尝试，今后我们将进一步加大海外市场的开拓力度。
《墙纸世界》：公司在渠道建设方面是怎么规划的？对于加盟商和经销商有何支持？
刘总：渠道建设方面御秀人以立足国内，放眼全球为战略规划，以一线城市、省会城市为主线，地市级城市为辅线，来辐射全国市场，重点扶持局域市场，以点带面，辐射周边市场。对于国际市场则通过参加广交会、南宁东盟十国建材展、欧洲墙饰布艺展等国际性展会来寻求国际经销代理商。
公司格外重视以御秀加盟店构成的终端销售网络建设，提出“决胜终端”的营销口号，对加盟专卖店的产品陈设，店堂氛围营造进行统一的设计和要求，并提供精美海报、招贴画、产品POP、DM杂志等，通过统一的店面形象和装修风格来形成强大的销售拉力。
公司积极鼓励并倡导各合作伙伴有针对性地对局域市场进行广告宣传，并给予大力的广告宣传支持，共建品牌形象。
《墙纸世界》：公司如何去打造布艺行业绿色产品、绿色企业？
刘总：绿色产品、绿色企业的打造一切必须从源头抓起，公司从胚布原料制作、辅料采购、产品加工、成品检验等各个环节严把质量关，严格要求各供应商及生产操作工人认真落实绿色环保操作体系。公司产品通过防霉、防水、防污等高新环保技术处理给予产品多种功能性，同时引进ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系实现标准化操作、规划化生产、责任化管理，确保每一批货品都达到品质优良、功能多样、环保过硬。
《墙纸世界》：现在墙纸行业出现一个两极分化的现象，大的企业越大，小的企业越小，您觉得为何会出现这种情况？
刘总：任何行业，都有一个起步、发展、成熟的过程。尤其是初期，企业众多，小企业到处都存在，鱼目混杂，给市场带来繁荣的同时也存在着一定隐患。当行业继续发展，必然会有一些具有长远目光、创新能力强的企业，知名度会越来越高，市场接纳也会越来越大，因此企业规模扩大也是理所当然。
而小企业由于种种原因，将会越来越小甚至转让或倒闭。这是一个正常的优胜劣汰的发展过程。我们御秀要做的，就是提前一步，占领先机，领跑市场，永远做市场的领先者。
《墙纸世界》：目前刺绣墙布作为一个创新型产品，市场竞争者较少，那么它在墙纸行业中的发展前景怎样？公司接下来有何规划去推动刺绣墙布的发展？
刘总：在白热化的市场竞争中，人无我有才能先人一步，人有我优才会高人一招，人优我特才可胜人一筹。近年来，虽然墙纸行业市场走俏、商机无限，但随着竞争的泛滥、价格的透明和利润的下降，墙纸市场正进入“假繁荣”时期，多数商家经营举步维艰、效益急转下降。创新势在必行、转型刻不容缓。御秀刺绣墙布作为行业内最高端的产品，正是以高端引领潮流，以高贵统领名流，以高雅独领一流为创作宗旨，为广大合作商提供持续的财富创造动力。御秀刺绣墙布以其千变万化的色彩、五彩缤纷的图案、动感立体的设计，必将赢得市场的宠幸、人们的首选。
对于刺绣墙布我们将加大展会推广力度，扩大广告投入范围，强化产品研发能力，提升终端销量，完善售后服务体系，从多角度、多层次来提升御秀刺绣墙布的品牌知名度，品牌认知度和品牌美誉度。
