2019中国建博会（广州）| 伊歌铝木生态门陈优善：扩大市场渠道，坚持“求同存异”原则
伊歌铝木生态门 总经理 陈优善
慧亚家居热线：产品更迭是企业的核心竞争力，本次展会贵企带来了哪些亮睛的产品？
陈总：本次展会我们会展示：
①门墙系统（包括冷色调客厅场景和暖色调书房场景）
②磁悬浮玻璃吊趟门
③极简格栅玻璃门系列
慧亚家居热线：新一代的家居市场必定是智能化、数据化的，在这样的环境下，贵企会如何善用“大数据”和智能系统？
陈总：①大数据成为目前实现前端精准营销和后端生产制造升级的关键之道。在前段时间，我们对全国各地的经销商做了一份问卷调查，其主要目的是为了更好地了解和分析各地区经销商经营的共通点和当地的市场情况，为我们以后能准确挖掘目标客户提供了相应的数据支持。
②智能家居作为一个新兴产业，近几年频繁地出现在人们的视野内。由于家居产品是人们生活中的必需品，因而随着智能家居概念的普及、产业不断的发展和推进，其市场潜力巨大。伊歌为消费者带来全新系列“磁悬浮极简格栅玻璃吊趟门”，这个产品通过磁悬浮导轨系统搭配极窄边格栅玻璃门，真正使简约和智能相结合，更符合未来的家装发展需求。
慧亚家居热线：门窗市场竞争越来越激烈，您认为企业应该如何帮助经销商谋求更好的发展？
陈总：企业同经销商的关系相互依存又密不可分，企业想要保持持续发展，扩大市场渠道，需要坚持"求同存异"原则，同时产、销配套结合，才能促进企业与经销商之间的友好合作，达到双方共赢。
①为经销商提供战略规划
企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划；对将来市场的发展趋势有正确的预测，并能利弊阐述清楚，双方达成共识后再开始市场运作，这样有利于经销商自身发展。
②前期辅助经销商做市场
企业与经销商制定出基于以上战略规划的市场开拓方案，成立市场运作小组，成员可由企业和经销商的销售人员共同组成，企业主导市场开拓，经销商进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。同时，经销商市场前期开拓的区域宣传及销售，企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持，让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度，待其运营成熟后，变辅助为宏观调控。
③加强对经销商的培训
如今我们已经进入了学习型社会，定期的学习和培训是必不可少的。经销商如不了解企业的发展思路，与企业达不成共识，则是无法进行市场运作的。企业对经销商的培训，应基于公司的发展战略、企业文化、价值观等有利于企业监管的方面，进行传播与强化，但不能盲目放大经销商的期望值，这样是不利于经销商和企业和谐发展。
④提升自身的品牌价值
企业应该持续提升自身品牌价值和知名度，只有这样才能稳固与经销商的合作关系，也就达到了对终端的有效管理。
⑤加大新产品的研发、创新力度
企业要想稳定长足的发展，必须要创新，企业不断的研发生产新产品，是提高市场竞争力的表现。企业必须不断的研发新产品，是要适应市场的发展，维持市场竞争力。如果一直原地踏步，死守着老的产品不创新，不更新，可能开始还能有一定的市场占有率。但是慢慢的随着时间的推移，随着客户的要求提高，老旧的产品可能就无法满足客户需求，从而会被市场所淘汰。此外，不断的创新，研发新产品，也能提前抢占市场。如果能抢占在多数人前面，开发优于市场的新产品，抢占先机，提高企业持久的竞争力。
说到底，企业和经销商需要精诚合作，统一经营理念，才能让双方走得更顺、更远。
