2019中国建博会（广州）| 森普系统门窗王浦育：大数据加持，实行精准营销

采访嘉宾：森普系统门窗 总经理 王浦育

慧亚家居热线：产品是企业的核心竞争力，森普的产品有什么特点和优势？

王总：对于产品这一块，森普一直是坚持高品质的制造标准，因为我们知道，只有好的产品才能被用户和市场认可。相比于前几年，我们可以发现如今的用户对于门窗的要求越来越高了，这不仅仅是消费者素质的提高，也是行业进步的表现。那么我们森普的产品从各项硬性指标上来看，都已经达到甚至超过了欧盟的相关标准，并且经过这几年的市场检验，用户的反响也特别好，非常认可我们的产品。在这个过程中我们也会根据用户的需求不断改进我们的产品。像现在很多用户都喜欢大通透，大开窗的设计格局，包括整体建筑设计上也越来越多的采用落地窗这样的设计，可见大视野的设计是未来的一大设计趋势，所以我们根据这样的市场需求，对产品做了很多有益的尝试。像我们这次展会的所有产品都进行了细节优化，通过结构框架的“让位”，给用户让出更大的视觉空间。这也是我们本次展会主题“新视界，赢未来”的由来。

慧亚家居热线：新一代的家居市场必定是智能化、数据化的，在这样的环境下，贵企会如何善用“大数据”和智能系统？

王总：大数据和智能化应该说是现在行业的一个发展趋势，特别是随着5G的普及，我们也越来越能享受到科技带来的便利。那作为一个门窗企业，我们同样在布局大数据和智能化。首先我们现在应用了很多诸如ERP这样的管理软件，这让我们能够更好地接触终端市场，对于市场的各种变化进行快的地响应。其次我们的研发团队也可以通过我们的系统数据，来发现市场的需求，从而更好地优化改进我们的产品，为新产品的研发提供实际的参考。第三，对于智能化家居这个趋势，我们也在进行一些研发，希望通过我们的产品能够带给用户更舒适、更安全的家居生活体验。

慧亚家居热线：门窗市场竞争越来越激烈，您认为企业应该如何帮助经销商谋求更好的发展？

王总：森普一直把我们的经销商视作伙伴和家人，我们和经销商之间是共同发展，共同进步的。为了帮助经销商，我们不遗余力，无论是从开店还是广告，或者是产品上的支持，我们都是为了同一个目标——把森普品牌做好。其实对于产品，经销商是很认可森普的，那我们会继续做高品质的产品。另一方面，我们将加大对终端运营的支持，无论是从人员、培训还是营销推广的角度，更好地去服务我们的经销商。接下来的一段时间里，赋能终端将是我们公司一项重要的工作，除了去帮助经销商更好地开拓市场外，我们还会花大力气去提升终端门店的坪效，让我们的经销商在有限的资源下，获得更多的利益。

慧亚家居热线：作为单品类的门窗在大家居的浪潮下，应该如何探索属于门窗行业的定制之路？

王总：系统门窗这个行业可以说是自带“定制”属性的，我们从创办企业之初就一直强调以人性化的定制理念来服务用户。我们对于产品服务更追求使用体验与家居环境的完美融合，定制不仅仅是窗型、系列、大小等等这些产品物理属性，还会根据项目现场的环境进行精准的产品匹配，根据房屋朝向、地理位置、风向、光照等各方面的因素去选择最适合的产品。因为很多用户没有这个意识的，觉得门窗产品只要安装上去就好了，结果在使用过程中会产生各式的问题。而我们会为用户提供专业的定制方案，真正做到让用户放心、省心。

慧亚家居热线：上半年已经过去，贵企达成了哪些目标，接下来有什么布局？

王总：上半年整体来说我们进行了充分的“内修”工作，无论是产品的改良，队伍的扩大，还是品牌体系的不断完善。那么在下半年，我们将着力练好“外功”，不单单是去进一步开拓市场，同时我们也会加大品牌的推广力度，让更多的人了解森普，了解我们的系统门窗。

慧亚家居热线：您认为本次展会整体情况如何？请谈谈您的感受。

王总：这次展会还是很成功的，我们结识了很多新朋友，非常感谢大家对森普品牌和产品的认可。我们也通过展会这个平台，一方面很好地展示了自己，另一方面也向众多同行取经，收获不少。希望明年的展会会有更大的成功。