2019中国建博会（广州）|仁豪家居尤国忠：“成品+定制”是未来家居大方向
采访嘉宾： 仁豪家居董事长&深圳家具协会会长 尤国忠
慧亚家居热线：在您看来，“成品+定制”新模式能为消费者、经销商、企业分别带来什么？
尤董：“成品+定制”的整体大家居是未来的大方向。现在消费者的需求发生了变化，需要省时省心省力省钱的方案。家具企业在成品家具的基础上融入定制，配合设计师的整体规划和把控，能给消费者提供整体的家居空间解决方案。这种模式能真正解决消费者需求。希望通过我们的实践能给予经销商启发或引导企业、行业发展。
慧亚家居热线：各大企业企图在第一时间抢占入口，让消费者能找到他们，从而进入前端的设计中。那仁豪在这方面是如何做的？
尤董：无论在哪一个城市，抢占入口都需要建立强大的网络或者强大的体验店。一是引导消费者体验更多的产品系列和配套；二是可以实现多渠道布局……经销商坐在店里做销售的模式已经行不通，需要实体店结合多渠道才能赚钱，光靠店比较难存活。经销商团队可以多与建材品牌、设计师的沟通，建立多渠道的销售模式，如线上引流、或者利用线下的新锐渠道，独立店、商场、社区的渗透……现在客人分流多，需求不变，总量不变。互联网时代下大家卖和买的方式发生变化，只有强大的团队才能在市场赢得一席之地。
慧亚家居热线：渠道面临大变革，仁豪在战略体系上是不是面临着下一步终端渠道的变革？
尤董：这需要根据市场的变化去调整。行业面临渠道变革，企业需要面对和拥抱新的渠道。无论是哪一种渠道，最终都是如何引流的问题。一个城市的“卫星店+综合实体店”模式的建立是十分重要的，同时我们的大家居方案也能起到引流作用。
慧亚家居热线：从配套上看，如果企业能实现定制产品跟成品搭配，其优势比较明显，这点您们从未来的角度来讲是不是非常充满信心的？
尤董：是的，成品+定制的整体家居方向是明确的。目前定制类家具企业也在思考定制品牌与成品品牌之间融合的问题，也在探索与成品家具的组合配套与合作。成品家具品牌与定制家具品牌可以共创共生，共同呈现的。成品家具与定制家具相互融合，这是一个大趋势。
慧亚家居热线：互联网以及新技术的变革使家具行业发生了哪些深刻变化？怎么看待它的积极作用？
尤董：有可能加速行业的制造端和消费端的变化。“互联网“技术会影响家具门店销售，能辅助店铺提升销售环节效率。5G时代的到来，家居制造业或将面临前所未有的效率提升，借助5G技术收集和获取信息以及数字化运用也许可以解决销售终端困局。
