2019中国建博会（广州）|艾格木精装墙顶丁博：快装结构3.0创造出更多可能性

采访嘉宾：艾格木精装墙顶 总经理 丁博

慧亚家居热线：贵企参加2019中国建博会（广州）带来了哪些新品？有什么特色/优势？

丁总：本次参展艾格木主要带来了三大亮点：

①产品：针对墙面饰材的真实性工艺的提升，A、水性涂装原木皮-造木有色：生态木纹的自然触感和纹理，更具有观赏性；B、路易威登等级PU皮革-别具一革：艾格木特色的皮革墙板系列，完美升级；C、有型-无界：任性由你表达。

②设计：本次孟菲斯风格展馆融合了艾格木超强的设计水平，有型有色，突破传统设计的束缚。在展会上，我们推出极具北欧丹麦风格的轻奢客厅，展现北欧设计的简洁、温暖、美感及与舒适享受。儿童房系列帮大家寻找公主梦，等展会以后我们也会重点推出儿童房系列。这次展会与以往的很大不同就是我们把产品由陈列变为有造型，参展者可以通过一个空间一个墙面，提高了整个家装的整体的功能和装饰效果。

③集成墙面的快装结构3.0：全干式施工的结构工艺，将会把集成墙板整装的可能性再次拉高。

慧亚家居热线：2019年行业借设计突出的产品迅速抢占市场、赢得口碑，您认为未来行业产品的趋势会有哪些？

丁总：艾格木目前拥有50多席设计师，是行业内拥有较大服务团队的企业之一，并且定期和各大院校、行业的知名装企进行深度交流，从而促进设计风格风向具有前瞻性和实用性，这也是艾格木制胜的核心秘诀。设计创新不管是在现在、在未来，它一定还是这个行业的核心，未来产品趋势一定会是围绕高颜值、高体验、高性价比的模式发展，颜值和体验都是以设计为主导的。

慧亚家居热线：今年各大品牌的培训重点解决门店运营痛点，贵企是如何帮扶经销商的？

丁总：对于帮扶终端的问题，艾格木运行了一套系统，分为三个主要动作。

①解决终端门店如何快速与同行拉开差距，快速扩大销售渠道。针对这个问题，艾格木打造入口级方案，简化从材料到效果方案的等待时长，打造可视化的一口价方案，促进终端成交。

②开发配套的营销管理、效果呈现的便捷性工具，解决门店客流管理，通过客户动态分析的营销软件增加客户与产品的互动，同时把用户的口碑体系搭建起来。

③帮助经销商梳理行之有效的门店营销、渠道、团队、服务4个维度的管理模式，让艾格木的经销商跑在当地市场的前列，从而获取市场未来主导权，帮助经销商做精做强。

慧亚家居热线：部分企业在今年开始布局多品类发展，并从多渠道辅助经销商集客，贵企在多品类、渠道上有哪些规划？

丁总：这个风向从商业需求来讲是正确的，但一定要满足两个核心条件。第一，其本身所在的品类是否具有绝对领先，或者具有绝对话语权，其中包含了产品技术储备、渠道优势、品牌价值、综合实力等，如果第一步不具备，多品类就是自嗨，害人害己。

第二，是否具备多品类产品的兼容逻辑，是一个底层系统自带多品类还是单纯的叠加？这个非常关键，大家都在说尚品宅配，但请记住尚品宅配终端的核心优势是设计服务，也就是说他的底层系统是可以主导任何新增加的品类。

所以艾格木现阶段的首要目标就是实现集成墙面单品类领先，虽然我们目前从产品和品牌上已经领先行业，但是我们希望的并不是单纯的产品领先，而是产品、服务、终端场景构建、经销商体系、品牌沉淀五个维度的领先，重构消费者的消费体验，让客户在场景中能寻找到满足自己需求的方案并且能提供所见即所得的一站式的系统化服务方案。

慧亚家居热线：贵企2019年上半年成绩如何呢？今年在招商、育商方面有哪些创新？

丁总：到目前为止，我们上半年的目标已经全部达成。

在育商方面，因为整体市场行业的疲软，我们策划了多场终端活动，保持终端活力和战斗力，最重要的还是品牌在终端、在行业的消费者中，推广知名度的手段。在以后的活动中，我们将形式呈现出多种变化，例如大型活动、开业活动、团购活动、销售型展会、各种营销事件、具体的促销活动等等。

艾格木具备完整的品牌运作系统，在品牌推广、运营培训、营销策略支持、店面装修、设计培训、装修补贴、开业策划、销售奖励等多样技术支持。具体落实措施我们会派专人一一对接详细介绍，包括运营策略、市场定位、门店选址、投资预算和赢利模式估算等，从开店到后期运营扶持等各个方面，都会给经销商一个充满信心的答案！

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