艾格木全屋定制：单品经销商、装企,究竟该如何转型？

时代要淘汰你，连说“再见”的机会都不给你！

2019年受大数据、精装房、消费升级、跨行截流等多方影响，整个建材行业销量下滑约30%，利润下降约37%。90后消费群体的崛起，家装行业发生显著变化。  新生代的消费者希望以更省心更简单的方式解决装修问题，同时更注重个性化服务，涵盖设计、材料、施工、软装等环节的一条龙整装服务，实现“拎包入住”的消费需求。 “整装”风潮席卷整个家装行业，各大装企纷纷转型上岸，布局整装市场，以避免被整合和被蚕食的命运，一时间风起云涌，但是市场需要认真、冷静的去分析！

单品类买卖为什么开始过时？

什么是单品类？传统市场木门、吊顶、地板、洁具、灯饰等缺少设计主导性和关联性的产品我们都称之为单品类！

单品类经销商目前面临的市场现状：

1、客户被拦截，接触不到有效客户 ；2、选材难，所见非所得，无设计应用背书；3、施工落地难对接，现场问题较多； 4、价格无优势，客户售后无保障； 5、客单值低，利润低，生存危机；6、产品同质化严重，容易被替代；

很多单品类经销商都有这样的感受，客单价难以提高，生意越来越不好做了。首先，也是最大的客观原因就在于，现在的消费者追求的是一站式整体家居解决方案。据不完全统计，装修一套房子，至少要选地面、墙顶面、水电、木工、油漆材料等等28种辅材，8种主材，50余件家具和配饰，涉及30多项基础工程……如果样样都请力亲为，意味着业主至少要到80多家店铺和与近100人讨价还价，购买近200件商品。

尽管曾经人们无论是购买建材、家具甚至是装修施工都喜欢亲自参与，但如今高负荷运转的工作和生活已经不允许他们去花费这样的精力。再加上各个各个品牌产品无法融合，最终客户手捧多张效果图，却不知道自己家长什么样子，因此消费者越来越倾向于选择产品品类齐全、服务周到，所有建材采办都能代办清楚，最好可以一站式搞定的家居服务商。

正如大家居、全屋定制行业趋势的印证，消费者最终想要获得的其实是一个完整的家，单品类买卖过时只是“板上钉钉”的现实。

区域性装企为什会逐步被动淘汰？

什么是区域性装企,是对单个市场或局部区域市场（地方性）独家或小规模连锁性装修公司的统称！

区域性装企目前面临的市场现状：

1、家装形态半包模式多，人工成本居高不下，利润低下，服务无保障；2、材料素材匮乏设计很难转化，所见非所得；3、施工交付周期很难保障，客户满意度低；4、供应链配套项太多，施工衔接性差，施工质量很难保证；5、施工售后推诿，客户利益无法保障；6、毛利低，周期长，工资高，投诉高，装企老板变成一号包工头，市场口碑无法沉淀；

各式“整装”产品被相继推出，但所包含的内容却有一定差别。一些家装企业只是对产品进行简单叠加， 比如把地板、瓷砖、门、卫浴、家具等项目加在一起，且大都基于当地地采，成本优势不明显。

虽然大多都打着“拎包入住”、“所见即所得”的宣传广告，但实际上并没有完全把“整装”做到位。前期的设计图虽然做得华丽无比，但装修后的房子往往和预期效果相差太大，买家秀和卖家秀的对比实在惨不忍睹。

另外，建材行业材料属性强，在设计、配送、安装等环节最容易出现问题，从质量到工期都是投诉量最大的。一旦出现问题，从设计到报价，再到施工、材料管理、装配等各个部门都会有相关责任，解决时间较长，工期也会因此延误，消费者无法如期入住。各路草莽窜入家居“整装”市场，消费者被大包大揽的承诺“整”得够呛。这样的“伪整装”，消费者不买单。

艾格木凭什么

是行业转型的风口？

艾格木认为，想要做整装首先要实现设计到施工的一体化，设计图纸在满足消费者对未来家的想象时，也是后期消费者一站式选材的基础。从装修工程一开始，设计师就从整体设计入手，对材料、品牌进行整体考虑，将选材与设计同时进行，包括后期施工、软装、家具的配套，有效地控制了产品质量和风格的统一性，改变了传统家装中设计与选材相分离的问题，避免了主材商和施工方相互推卸责任的情况出现，在满足了消费者个性化的消费需求和对质量的消费要求下，又保证了施工工期。而大多数装企做不了真整装，主要受限于两座大山：软硬装一体化、供应链管理。

大多数的传统装企只有软装设计师或硬装设计师，没有相应的整装设计师，整装设计有难度。此外，大多数装企供应链整合不完善，设计受软件素材限制，装修效果与前期设计图相差甚远，传统装修公司又没法大规模集中采购各类主辅材，因此采购成本过高。二来由于仓储管理、库存积压等限制，大多装企采购的建材品类有限。

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