乔金斯: “把渠道做强，用户数做大”

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采访嘉宾：乔金斯整木定制董事长　徐凤光

慧亚-家居热线：回顾2019上半年，乔金斯取得的成果中让您感受最深的是什么？

徐董：回顾2019上半年，感受最深的是将乔金斯总部迁往阿里中心杭州滨江园区，如今总部所有团队的组建基本完成，各个事业部也相继成立并稳步运行，杭州总部比邻阿里，较之于其他城市在信息化互联网领域都领先一步。在这里，汇集了大量优势资源，非常看好互联网之都，生态之都未来的发展潜力，这对公司将来往信息化、科技化方向发展，由传统生产型企业向产业生态链企业转型，都有着很好的帮助。

慧亚-家居热线：5月11日，乔金斯总部营销团队前往河北保定与各大优秀经销商共同开展了“2019乔金斯品牌交流学习会”。除此之外，乔金斯在品牌建设方面还做了哪些努力？

徐董：我们的片区品牌交流会不仅宣导了公司的发展战略，也为经销商选定本片区中优秀经销商作为学习对象，进行落地执行，相互学习更高效的团队管理经验。另外，公司高层对品牌十分重视，也积极参加很多行业论坛及峰会，在今年的中国木门品牌大会上，乔金斯荣获“经销商推崇品牌”荣誉称号。在端午前夕，由全国工商联主办的“中国定制家居行业总裁论坛暨供应链创新与应用大会”，我公司获得了“中国家居业高质量发展示范企业”荣誉。

慧亚-家居热线：每年5月，贵企都会组织全员旅游，看得出，乔金斯十分重视企业员工的情绪。可否谈谈贵企在培养企业文化上有哪些看法？

徐董：企业文化作为一种管理方法，必须能够给企业带来竞争力，因此我们在严抓产品研发、生产、品质的同时，也在积极地打造企业文化，如每年一度的全员工旅游，每个季度的全员工大会，公司年会等等，这些都是我们提升员工幸福感及内在驱动力的源头。另外我们公司还有自己的商学院，每月开展全员读书会、分享会，为全力打造学习型组织而努力。

慧亚-家居热线：乔金斯已经在广州、河南、江苏三地签订了多家加盟商，2019年计划深度布局全国，目前贵企在渠道发展方面的策略是如何的？

徐董：“把渠道做强，用户数做大”，这个战略是我们2018年提出的，我们会在2019年更加完善。

1.巩固原有渠道。企业对原有的销售薄弱的区域，要帮助当地经销商展开销售工作，对给予扶持仍达不到要求的经销商，我们会选择更好的经销商来替代；

2.细分渠道。结合线上线下渠道取得突破的优势和影响力，进入相关的渠道进行分销，建立新的分销渠道，最终达成企业“多产品、多渠道”的运作模式；

3.完善“联盟店”机制。下沉渠道，从一线二线城市到三线四线，乃至县、村。未来的目标客户将在这些地区爆发，所以提前布局“千城万店”的计划，刻不容缓。

慧亚-家居热线：乔金斯通过线上线下结合打造线上大家居商城，融入家居、日用、餐厨、家电等各大居家生活定制品类，能否介绍一下大家居商城的具体情况？

徐董：乔金斯家居商城一站式整装销售平台，在业界首推135战略联盟合作模式，通过多方整合与整体理念相结合，形成家居消费的闭合循环，最终实现设计师、工厂、经销商、施工队、消费者五者利益的趋同和平衡，并融合时尚界、艺术界以及高校资源，提供全面家居解决方案。在上面你可以一站式购齐全屋所有的需求，各大名牌入驻，让你足不出户，就能打造完美的家。

慧亚-家居热线：乔金斯春季度启动大会已经圆满落下了帷幕，能否透露贵企下半年有哪些工作规划？

徐董：对内严控产品品质。在整木行业，下半年的业绩往往是上半年的两到三倍，订单的爆炸式增长，对产品的品质是个严峻的考验。如何在“增业绩，保品质”的战役中打个漂亮的胜仗，这是需要全公司上下每位员工共同努力的。切实为消费者严格把关品质标准，以一丝不苟的态度坚守“品质即生命”的信条，这是对客户负责也是对自己负责的一种态度。对外扩展渠道。所谓“业绩治百病，大单解千愁”，保持增长始终是公司不变的目标，所以下半年我们还是以多渠道，多维度的去大力招商拓店，增加品牌覆盖率的同时，也为来年订单做后期的蓄水。