帝奥斯门窗梁焕新：完善扶商体系，助力终端升级
采访嘉宾：帝奥斯门窗营销副总经理 梁焕新
慧亚家居热线：您好，请问帝奥斯是如何开拓市场？营销模式是怎样的？
梁总：帝奥斯已经走过了辉煌的15年，回顾这些年的发展历程，我们一直都在坚持着三大定位，第一是清晰企业的品牌定位；第二是市场定位明确；第三是立足消费者需求。这几年，我们首先从内部进行了调整，升级了服务，考虑更多的是如何帮扶经销商，同时研发产品。针对产品研发，我们联合了市场部、研发部、经销商一起举办产品研发座谈会，综合多方的意见进行研发新品，确保每年至少有五款新品正式推出市场。在生产设备方面，我们在今年进行了升级，目前已经进入到半自动化的生产阶段。从半自动化打胶到型材切割，引进国际化的先进设备，确保好产品的交货期以及质量。在帮扶经销商方面，我们早早地成立了主动营销部门，目前团队拥有20多个人，而市场部的人员达到了40多个人，可以服务好全国的经销商，从店面的运营、团队打造、终端活动、主动营销等方面进行帮扶支持。对于招商、育商的政策，我们帝奥斯已经有完善的管理体系进行扶持，可以让经销商加盟没有后顾之忧。
慧亚家居热线：近几年帝奥斯采取哪些营销方式来提高对外影响力？
梁总：在广告扶持方面，我们冠名了帝奥斯高铁专列，在全国多个城市做了高炮广告的投放，并且在今年将会继续加大力度进行广告的投放。除此之外，我们拥有独立的品牌设计部，从平面广告、终端店面设计、VISI形象进行全方位的把控，统一宣传。去年，帝奥斯专卖店布局达到了900多家，企业发展到一定程度，品牌宣传阵势也需要跟上，才可以提升经销商经营的信心，而帝奥斯也有实力进行这么密集的广告投放。广告投放不仅是可以大力扶持终端经销商，还可以快速帮助终端的经销商打开当地市场，提高品牌在当地的影响力。在广告投放方面，我们更加注重的是自身需要提升的服务，既然内功已经修炼好了，那么品牌宣传的规划就会成为一件自然而然的事情。
慧亚家居热线：终端市场面临的挑战越来越多，经销商对于厂家的扶持力度关注变得更为实际，请问帝奥斯是如何做好经销商帮扶的？
梁总：在今年我们目标计划招商200多家。其实一个好产品，好的专卖店以及好的经销商，成功的关键是公司如何去服务帮扶经销商。综合我们目前的发展情况来看，今年无论是终端的销量，还是招商的目标，我们都是非常有信心去完成公司交给我们的任务。前面我就提到了公司在帮扶经销商方面，已经进行了完善的部署规划，尤其是主动营销部门的发力，大大提升了经销商终端的销量，协助经销商门窗拓宽经营思路，打造好店面的团队。为了更好地帮助经销商，我们进行了驻店式的实际帮扶计划，一般驻店时间为15天，更好地协助经销商开展终端营销活动。
慧亚家居热线：据悉在今年5月，帝奥斯组织了帝奥斯优秀经销商畅游巴厘岛的活动，请问对于经销商的帮扶是否有内部的激励奖励机制？
梁总：其实组织优秀经销商出国游不仅是展示帝奥斯团队风貌、弘扬帝奥斯企业精神的组成，更是帝奥斯奖励先进、激发后进的举措。
慧亚家居热线：面对日趋激烈的门窗市场竞争，今年，帝奥斯会采取哪些市场策略？
梁总：在今年我们将会持续加大力度投放广告，以及在即将到来的7月份中国建博会（广州）推出我们今年的重量级新品，并且规划下半年帝奥斯的十五周年庆典，大家可以期待一下帝奥斯的十五周年庆典的举办。
