帝奥斯营销总监许凯平：以“8+1”盈利模式，打造行业领军品牌

采访嘉宾：广东雍兴门业有限公司 营销总监 许凯平

1、慧亚传媒：中国建博会（广州）作为业内首屈一指的“冠军企业首秀平台”，吸引各大企业带来“吸睛”的新品前来参展，帝奥斯带来了“首秀”新品？

许总：在本次建博会中，帝奥斯门窗倾情推出系列“精品”，包括系统门窗新品，成为展会上的一大亮点。今年的展馆是帝奥斯门窗历次参展以来投入资源最多的一次，展厅的总面积达到300多平方米，区域内面积较大，而且功能分区清晰。相较于往年，这次展厅设置了大型的客户洽谈区，洽谈区舒适惬意，商务简约，提供了充足的座位，给每一位莅临的客人商谈都切实体会到家的温馨。

2、慧亚传媒：许总，您好，首先我们想了解一下帝奥斯今后在营销方面会有哪些“大动作”？能否为我们详细介绍一下？

许总：帝奥斯在营销整体规划方面，有着三年和五年的规划，其中三年的“越”计划包括：2017年是跨越之年，2018年是超越之年，2019年是飞越之年，三年内的增长率也计划呈梯度式上升，2017年增长35%，2018年增长40%，2019年增长50%；五年计划则要实现我们帝奥斯人的梦想，将帝奥斯打造成为中国门窗行业领军品牌，在打造的过程中，我们也有系统的落地的方案，譬如我们的“245”方略，说一说其中的两大核心：一个是“攻城拔寨”，扶持现有的经销商开大店、多开店；另一个则是开疆扩土，2017年我们计划招商120家，2018年要招商150家，2019年要招商180家，每一年我们都要选择有理念、有情怀、有格局的优质经销商，如果经销商实力很小、能力不强，我们宁愿不合作，要选就要选择优秀、卓越的经销商，与我们帝奥斯一同前行，这也是我们合作的必要条件。

3、慧亚传媒：刚刚您也提到了招商目标，那么我们今年在招商方面有哪些政策呢？

许总：在招商方面，首先，我们今年推出了一些全新的产品，包括荣耀系列、系统门窗等，不断满足市场对于新品的需求，我们建立了专门的系统门窗馆，专门对新型的市场进行开拓发力。其次，今年我们的VI、SI进行了全面升级，以全新的形象面向终端。最后，我们根据市场规律，创新了一种全新的终端盈利模式，称为“8+1”盈利模式，这是在中国门窗行业的首创，主要体现在以下这几个方面：1、我们要有高瞻远瞩的布局谋篇；2、要有高档时尚的店面展示；3、打造一支狼性团队；4、建立动力十足的绩效机制；5、高举高打的品牌宣传，把帝奥斯的品牌知名度做到家喻户晓；6、标准化的4S店面建设；7、创新主动营销模式，即“六脉神剑”的主动营销； 8、优质高效的售后服务系统，一共就是这个“8”。“1”则是经营者，也就是我刚刚提到的，要与优质、卓越的经销商共同合作，以达到强者恒强，强者为王财富之路，这就是所谓的“8+1”盈利模式。

4、慧亚传媒：有人说门窗行业是家居行业的“最后一片蓝海”，就您个人而言，你如何看待目前门窗行业的现状？以及行业未来的发展趋势？

许总：目前门窗行业的现状可以用“雨后春笋”来形容，在广东尤其在佛山，就已经有8800多家门窗企业，行业处于诸侯割据混战的现状，目前行业高端一流品牌还未产生，在诸侯割据混战的过程中，势必在五年之内就会产生如橱柜欧派、衣柜索菲亚、欧派，木门梦天等行业领头羊，门窗行业将会爆发式发展，在不断洗牌中产生前三强或者领头羊。现在国家推行的二胎政策、城镇化建设的不断深入，房地产行业发展将会持续向前，我还比较看好，未来的门窗行业有5－8年的黄金发展时期，也是家居建材行业的“最后一块蛋糕”，所以在5－8年的黄金时期内，对于每一个门窗人来说，都是一件非常好的喜事，接下来就要看企业如何去运营这个市场，从而崭露头角，冲向第一，可以说帝奥斯已经做好冲向第一的准备了。

（文/慧亚传媒编辑郑翊君，转载请注明出处）