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黄金100秒: 瑞幸咖啡能够成功吗?

2019-06-06 16:45:36 手机浏览
《黄金100秒》是慧亚家居热线黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目,周一到周五通过慧亚建立的微信群和微信小号,准时与30万全国各地的经销商见面,栏目服务的宗旨:让30万家居经销商感知商业前沿!本期的内容重点:瑞幸咖啡能够成功吗?

  过去的一年时间,消费市场出现了一个非常神奇的品牌,叫瑞幸咖啡。可能群里有些在中小城市的朋友还不知道这个品牌,因为它目前还只是在大城市运营。他有什么神奇的地方呢?这个瑞幸咖啡是2018年1月试运营的,5月正式开业,到现在还不到一年时间。去年开了2000家门店,服务了1200多万客户,卖掉了9000万杯咖啡,他们今年准备继续开2500家门店,门店总数达到4500家。更神奇的是,他们已经在准备上市了,很有可能今年会在美国上市,估值将达到30亿美元,如果是这样,那他们是成立时间最短就上市的公司了。


  瑞幸咖啡,有的人说这个公司将创造奇迹,将超越老品牌星巴克。也有人说这就是一个泡沫,会成为第二个小黄车。不管结果如何,我提取瑞幸咖啡的两个方面出来让大家关注一下。第一点是,他打造了一个新的咖啡消费的场景,就是办公消费场景。在此之前我们觉得咖啡就应该在咖啡馆边聊边喝的,没想到在办公室可以有一个咖啡消费的场景。后来我还真觉得有这么个需求,比如我们公司的靓仔靓女们,谁签单了谁就请小伙伴们喝一杯咖啡,也可以弄一杯咖啡当下午茶。你看,在咖啡馆卖咖啡肯定竞争不过星巴克,但是在办公室这个新场景里,那几乎是一个空白市场啊。


  第二点是线上化。即便你在他的店面点一杯咖啡,也必须下载他专属的APP才可以购买,带有强制性的。以前我跟大家说过线上化有什么好处,在这里就得到了充分的体现。如果你下载了APP,你就可以很方便地在办公室点他们的咖啡,同时它还会不定时给你发优惠价,跟你建立粘性,促使你多次消费。 还有更重要的目的呢:这个APP会给你一些好处,让你帮他转发链接,发展更多的朋友上来消费。这样咖啡就带有了社交属性,传播就变得非常快。


  我想,有了新的消费场景,有了线上消费的习惯,它将来应该不仅仅只是卖咖啡了,肯定还会卖更多的商品。说到这里大家一起来想一想,家居行业有没有借鉴的可能呢?通过移动互联网跟用户连接得更紧密,建立一站式消费,建立新的消费场景。虽然行业是不一样的,但有些方面不是完全不可能哦!


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