迪浪木门经销商王明星：单店年销售额过百万的秘诀！

在这次访问之前，记者压根没有想到，慧亚这次随机选取这个经销商，在整个访问中所表现出来的宏观洞察和经营理念，出乎所有人的意料。甚至令到我们这些自诩从业经验丰富的人惊讶。

迪浪木门经销商 王明星

第一眼见到王总，她正在打理店内的一束盆栽，她以为我们是顾客，很自然的抬头告诉我们，“绿以静心，绿色总是都市人的喜好，越繁华的城市越是如此，希望你们能喜欢”。

随和雅致，亲切如此，对每一个顾客都如邻人互叙、朋友相逢。生意好总归有生意好的理由。来之前我们已了解过王总的资料，现在看来，能在迪浪木门500多家经销商里屡夺销冠，轻奢系列木门仅汉西一个单店即年销售额过百万，还真不是没有道理。

慧亚-家居热线：象您这么出色的女士，做什么行业都会很优秀，为什么最终选择了木门行业？

王明星：代理迪浪木门之前，我没有接触过木门行业，甚至没有接触过建材行业。08年金融危机之后，我感觉房地产将成为国家宽松货币政策的蓄水池。其中人口净流入城市会有巨大红利。我的资金当时干不了地产，所以选择了跟地产景气周期高度一致的建材行业，而恰恰木门是建材行业最不占用资金的行业。对我来说，算是吃不到鱼头，吃点鱼尾吧。事实上今天回头看，还真选对了。

慧亚-家居热线：按照您景气周期一致的说法，今年地产受调控影响，成交率和价格双双下滑，对您的生意是否有影响？

王明星：两个方面说，第一很幸运我们已经挺过了最怕行业影响的时期。我们目前的体量不会受压击垮。我们提前几年在武汉市内及周边都有网点布局，渠道下沉甚至进到每一个小区。我们的攻击能力是大于行业调整幅度的。第二迪浪姚总多次跟我谈到他的市场理念，在不断倾听、满足消费者需求的过程中，引导、超越消费者需求，提前布局迎合消费心理升级的产品网络。这一点我受益菲浅，也一直按照这个思路在走，我们的木门产品群在武汉一直是预判化、网状化的呈现。来年会流行的产品，我们提前就在店面里上样安装好了。这样的预估我们这十年至少做对了5、6次。厂家那边也支持，我们根据大家居流行趋势选定的款型，跟厂家那边的设计研发沟通，一旦出现契合点，大家都认可的马上就试制投产，一个月样品就到店。今年最受欢迎的轻奢金属系列，我们前年就有了。所以我认为我们的预判能力也是大于行业调整幅度的。

慧亚-家居热线：感谢您的分享，慧亚传媒有很多潜在经销商群体，他们很需要您这类优秀经销商的指引，有什么想对他们说的吗？

王明星：在家居营销通道领域非常有影响力，年初我就亲自接待过跟着慧亚来找我们谈工程的。我记得甲方他们来的时候还拿着一本木门世界。我们现在的社会发展非常快速，科技和商业模式一天一个样，按我的理解，水性漆全面替换油性漆只是时间问题，AI智能结合传统木门只是时间问题。全屋定制取代单品销售只是时间问题。所以大家在选择品牌的时候尽量往这三个方向靠。有战略前瞻的企业，才值得依靠一生。还有一个参考指标比较重要，就是品牌的存在时间，存在越久就代表经过市场考验越久，活得越久的品牌，产品必然有其过人之处。这是事实！