我乐家居刘庆涛：全方位扶持，实现业绩快速增长
采访嘉宾：我乐家居 招商总经理 刘庆涛
慧亚家居热线：我乐创立至今已有14年，创立的初衷是什么呢？经过这么多年的发展，我乐的发展方向或者定位发生过什么变化？
刘总：你好，我乐创立至今已14年。创立时，我们创始人眼中的厨房不应该只是一个独立劳作的地方，而是一个绽放快乐，滋养亲情的地方，所以创立初衷是想要每个中国的家庭用上温馨的厨房。
刚开始的时候，我乐是专注于研究和开发，经过几年的发展， 2015年，我乐从厨房的产品延伸到全屋定制，这是我们这么多年来发展方面的第一个变化。2017年，我乐上市了，开启了先进运营模式，不断提升优势产品的持续开发和创新升级能力，实现业绩快速增长！
慧亚家居热线：“设计让家更美”是我乐的广告语也是执行方向，在今年，我乐在设计力方面会有新的动向吗？
刘总：我乐始终走的“设计”这条路线。通过分析不同年龄、不同消费需求、不同地区的人文差异，建立了细分的设计引导图，所以说我们产品一直都是差异化的路线。通过产品的采购路线，提升我乐的知名度跟美誉度。在6月份，我乐会推出最新款产品，同时，我们会参加6月成都展以及7月建博会，新品都将在展会上进行展示。
慧亚家居热线：对于整装、精装房等话题的出现，我乐将怎样应对这个市场大环境呢？
刘总：我们目前有一支独立的团队在做精装房以及整装市场的开发。对于橱柜来讲，在整装和精装房的出现是一个压缩，对于全屋产品来说，在终端销售方面其实是利好的。目前来看精装房市场在增多，但是橱柜市场还在。从2003年左右房地产开始兴起，经过一个周期之后，整体住房的环境在改善，说明在橱柜的品类上还是有一定的市场。
慧亚家居热线：行业招商竞争越来越激烈，贵企在会通过哪些渠道来进行招商呢，或者说在招商政策上会有哪些变动呢？
刘总：我们现在的招商渠道有几部分，一个是我们跟行业上比较领先的第三方合作机构进行定向的合作，另外一部分，我们有团队是做定向招商的，对每年比较重点的市场，我们会做重点的投放和递推。
在招商政策上，我们基本上是保持比较平稳的状态，我们主要注重于对经销商的扶持。因为整体店面的盈利水平还是可以的，整体经销商的盈利水平在行业内是比较好的。 所以，我认为重点是对经销商的终端赋能，在店面我们会安排导购设计师、店长、售后、安装等六个岗位，全方位对经销商进行辅导。同时，我们成立了主动营销部，会店面开业期间，我们会提供全方位立体式的营销扶持，也会定期进行爆破活动。
