成都国际家具展|新悦德式定制朱玉阳：坚守细分市场，深耕核心战略市场

采访嘉宾：新悦德式定制 董事总经理 朱玉阳

慧亚家居热线：贵企本次展会带来了哪些产品进行参展？亮点是什么？

朱总：新悦德式定制本次参展为大家呈现五大德式新品系列（轻奢、简约、自然、时尚、优雅五大系列）。轻奢系列在五大系列中是最高端的，其融入皮革、天然木皮、金属等元素，让它有别于其他品牌的轻奢系列。时尚系列属于刚需产品，主要针对65㎡~90㎡户型。其产品核心体现于性价比。另外还有罗腾堡（优雅）系列、国王湖·秋系列、里斯墨系列。这三个产品系列将会是未来的主力产品。主要市场锁定在中产阶层。另外我们在单品配套和软装方面，下足了功夫，让用户走进我们的新悦德式定制门店，你会有种感觉这不是产品，我们更多想推出的是一种生活方式。我们将软装品牌文化和色彩搭配起来以后，真正形成一种不一样居家氛围，这是我们五大产品的共同特点。

慧亚家居热线：随着消费水平的提高，消费者更加注重产品给人带来的情感上的输出，品质消费将成为家居行业升级新方向，您认为贵企在这方面怎么脱颖而出呢？

朱总：品质消费，这个话题我们其实有深度研究，在过去的20年，我们认为是产品带着文化走，我们预测下一个20年是文化带着产品走，所以家具品牌如果没有自己的细分市场，没有属于自己的文化，将难以销售出自身的产品。所以很难去呈现你的方案。所以只有和客户能谈好、能谈透我们的家居文化，我们才能为其呈现一套方案，最终实现我们的产品交付。中国家具的价值营销时代已经来临，价格营销时代慢慢走向落幕。

慧亚家居热线：贵企是如何保证产品质量同时缩短交货周期的呢？

朱总：生产交货周期，这个是依据客户的方案而定，交货周期完全就是目前工厂客户端的交付，在这个周期上完全能满足于前端用户的需求。如果我们停留在产品销售时代，会处于被动状态，如果我们停留在方案交付时代，就不会如此被动。所以这个时间是需要我们去把它抢回来，我们怎么去抢？我还是卖产品，你钱不回来，但是我卖方案，所以一套房子需要有几套方案，建筑方案、装修方案、家具方案等各种方案，由各种方案组成一个系统。如果还是只卖产品的话，交付时间会延长，并且会越来越被动。

慧亚家居热线：今年，贵企有哪些新的大商计划？

朱总：我们的大商计划主要为经销商赋能。我们的赋能主要是基于线上跟线下。线上，我们开通了京东、天猫、淘宝旗舰店。线上的客户，我们都会分流到各地的经销商。线下，我们跟大型的的地产商进行合作，每个区域的合作都交于该区域的经销商负责。