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【聚焦专题】悟·观点-领导思维导向,格局决定成败

编辑:家居热线 标签: 聚焦专题 | 生产型企业 2019-06-03 14:46:59 手机浏览
慧亚家居热线以《走进生产型墙布、窗帘企业,探索“一块布”背后的奥秘》为聚焦专题,揭开窗帘、墙布企业为转向发展融合、软装布局而做出的努力,为正在应对高度外包加工、高度营销滞后市场的经销商们揭开生产型企业背后的奥秘,同时也为经销商们减少千里奔波考察之苦。

从行业呈现的现象来看,墙布、窗帘行业逐步往成熟的方向发展,而且加大了对生产、设计、营销的关注度,这背后也离不开企业领导人的英明决策。正所谓:大海航行靠舵手。只有坚定了方向,才能更好地一步一步向前迈进!

 

那么面对行业的变化,企业领导人都是如何思考的?又是在怎样的思维方式下得出一个又一个发展良计?而面对企业发展的不同阶级,应该抓的重心是什么?下面将从3个方面来总结这些企业领导人的观点。

 

【聚焦专题】悟·观点-领导思维导向,格局决定成败


生产是基础,好产品是叩开市场的关键

摩登野兽总经理蒋总:“从生产型企业转型到生产、设计、销售为一体的企业,从产品来讲,是一次从半成品到成品的变革。从企业长期发展来讲,体现企业的竞争力。对于经销商来讲,可以真正享受高质量的服务和真正的设计感。”

莱可秀尔总经理张总:“产品的性价比要通过对生产流程的管控进行优化。比如莱可秀尔墙布的生产环节是有终身责任制,每完成一个流程都要进行记录。严格把控生产流程,并且形成产业链闭环。降低成本,提高产品的性价比。”

美家美户总经理方总:“在总体发展战略布局上,一方面我们将进一步增强全产业链产能,提升研发和创新能力,以生态环保为主线,全面构造创新型设计体系及发展方向,让我们的产品更国际化、多元化。”

 

(1)成品生产的变革使得产品更具竞争价值。以前很多墙布企业都是以贴牌为主,并不能真正地主导产品的质量和设计,因此企业具备生产力必然会使得企业更具竞争力。


(2)提升产品性价比,就需要对流程进行监管。行业竞争迫使企业要不断优化产能,降低成本,因此企业的产品是否能形成口碑,性价比很重要。


(3)形成环保的产业链,方能持续深入市场。产品也需适应市场的发展,一定要做环保健康的产品,才能在市场上不断扩大占有率。

 

营销是助力,好品牌铸造优秀营商环境

美家美户总经理方总:“结合企业自身文化底蕴,与代言人赵雅芝女士倾力合作,塑造提升美家美户的品牌形象。”

罗绮窗帘业务总监张总:“软装应该划分情感类型,品牌只有上升到文化层面,才能提供消费者与品牌的黏度。比如‘橙色’和‘爱马仕橙’的对比区别,虽然都是颜色,但带来的情感效果冲击决然不同。”

御秀·软装品牌副总张总:“80后、90后这一代人成为家居消费的主导,对品牌、产品的个性化需求明显,集合墙布、窗帘、家具、配饰等一站式全屋软装消费,逐渐受到现代家居装修市场的热棒。”

 

(1)品牌软硬实力两手抓,塑造优秀品牌形象。随着行业在品牌上的井喷式发力,可以看到越来越多的墙布、窗帘企业邀请明星做代言,这对品牌的形象建立有很大的助推作用。除了邀请代言人,还要建立品牌文化,一个有文化温度的品牌,可以增加它的品牌好感度。


(2)明确品牌定位,抓准营销方式。营销也要找准方向,不能盲目跟风,只有适合自身企业的才是好的助力,反之会造成时间和成本的浪费。

 

标准化培训,实现门店快速成交

罗绮窗帘业务总监张总:“麦当劳、肯德基的员工都很快上手在于‘标准化’。我们现在所存在的问题就是品牌下发指令,却没有告诉经销商如何执行、如何控制时间节点。只有厂家好的方案真正落地,门店运营的瓶颈才会真正得到解决。”

摩登野兽营销总监熊总:“产品是品牌的基础,需要和团队结合,才能推向市场,而且门店的服务也需要团队去执行。”

御秀·软装营销总监翁总:“先是思维上的转变,不再停留在过去的夫妻店,一味的减少成本。而是打造团队,扩大销售的业绩,提高当地市场占有率。”

摩卡总经理瞿林杰:“摩卡会教门店如何做软装方案,可以通过软件把墙布和窗帘搭配的效果以3D效果图展现给客户。”

美家美户营销部乐总:“针对加盟店面的设计、陈列、员工销售技能、专业知识做统一的规划与培训,配套的宣传物料、宣传素材、广告宣传及礼品统一规划,保证品牌的输出统一性。”

 

(1)流程标准化,实现可复制的执行力。因为产品的定制化导致门店在谈单时不好把控,如果把流程标准化后,遇到定制问题也能有规则可以依据判断,提升谈单效率。


(2)打造团队经营,提高市场占有率。夫妻店的运营模式还是占比较多,只有不断强化团队运作,才能把生意做大,也更能获得消费者的信任和认可。


(3)统一品牌形象输出,确保专业性和说服性。在门店的设计和配套宣传上,要有统一的样式和模式,可以增加品牌的专业性,也能帮助团队在谈单是提升成交率。

 

从企业的领导观点中,我们都可以窥探出行业的风向。扎实的生产基础,以及以不同方式突破市场,都显示了企业领导人在企业发展高度上的睿智与坚定。相信,有这样的一群人,能让企业在未来的发展中各显神通,实现更高的发展。


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