黄金100秒：智能锁行业的发展痛点

今天跟大家聊一下智能锁这个细分小行业，这是近两年在家居行业发展起来又一个小行业和小品类。通过我们的数据统计，目前全国市场大概1300多家居智能锁的生产企业、2800多个品牌。这里面包含有老牌的门锁企业，也有传统电器厂商扩充品类做这个产品的，还有新型的互联网硬件企业加入战局。智能锁的运用有新房装修，也有旧房门锁升级需要，还有酒店等工程需求，总体的市场容量应该在1万亿以上。 

虽然市场规模巨大，但是对于厂商来说，目前遇到的问题是销售渠道不容易搭建，消费者对智能锁产品缺乏认识，主动消费难以形成。因此产品销售对传统渠道依赖程度仍然比较大，而智能锁的线下渠道目前还不太成熟，不成熟的原因是锁这个单品很难支撑专卖体系。目前在慧亚平台加盟的经销商还是专门区的兼营方式比较多，开专卖店的比较少。所以，智能锁这个产品应该会走混合的渠道模式，对于有实力的品牌，结合更多智能产品走专卖体系，单品智能锁厂商需要和门等前端产品走兼营模式，还会和整体家装渠道走集成销售的模式。 

根据上面的情况我们可以总结，对于智能锁的厂商建议走多种渠道结合的销售模式，对于类似门窗、定制家具等锁具的前端产品经销商，可以考虑增加智能锁这个产品品类来进行销售，因为市场空间大，也不会消耗太多的销售资源。