2012壁纸品牌专卖店模式及分销模式

 2012年上半年，通过对国内壁纸品牌专卖店模式及品牌分销模式中的壁纸企业与经销商的评估和分析，我认为目前壁纸专卖模式必须具备以下的要素和前提，才能真正意义上具备专卖价值：

一、拥有足够的品牌资源，并拥有足够的能力吸引目标消费者专程光顾。

其实目前中国大多数壁纸品牌都不具备开设专卖店的条件，只是一味跟风模仿而已。我们可以简单地观察到：即使是服装业路易？威登、阿玛尼等这样的国际大牌，也是先选择在中国当地一流的购物中心开设品牌专卖店。所以，以品牌连锁为最终导向的经营业态，最好在前期不要盲目地开设专卖店。

二、必须具备先进的经营管理模式，与系统的品牌运作能力。

零售型的企业与生产型的企业都是被动的，企业的管理模式与市场的推广能力决定了品牌的成败。加盟商和分销客户，并不愿意三年两头地换个品牌经营，因为你没有品牌的积累，就无法享受到品牌成长以后所带来的品牌价值。所以，品牌的增值潜力与品牌的系统运作能力，才是品牌基础成长的必要前提。

三、必须要有高额的利润空间或庞大的市场起量。

肯德基的辣鸡腿售价10-18元/个，而街头巷尾的小店只卖4-6元/个，中高价的定位是需要企业与经销商共同维护的。因为任何品牌的设计推广、广告等费用都包含在产品价格当中，肯德基的巨额广告，都来自每一个鸡腿。试问：你愿意在街头巷尾开小店，还是愿意加盟肯德基？公司直营店和加盟店的模式，是量与价的选择，两者不可兼得。但反之，在目前壁纸还没有深入用户人心之时，市场起量没有被催化，仅靠高额利润实际上又是做不大的行为，起码无法占有基础市场。

四、是投资，不是投机。

我以前看到过许多企业在招商手册上都会印上一份“投资获利分析表”，标明了投入产出与税后利润。很可笑，这种分析数据和计算公式是财务套用的死模板。我们面临着不可预测的市场因素是千变万化的。品牌专卖店其实是高风险投资，即使是加盟肯德基、麦当劳的店，也需要三到五年的时间才会有投资回报。所以以开品牌专卖模式获利的企业必须要有心理和时间准备。

五、品牌专卖和品牌连锁模式，其实属于资本运作范畴。

谈起肯德基、麦当劳，大家知道是卖汉堡的，但是他们两家公司都公开宣称自己是从事“房地产”业的。中国服装品牌“雅戈尔”、家纺企业“富安娜”也是如此。麦当劳的财务报表显示：麦当劳的利润来源的确是连锁店的地产增值。品牌专卖连锁是一种高层面的运作，是资本运作的八大模式之一，所以，品牌连锁专卖企业必须具备资本运作的能力（通过百丽的案例大家可以明白这些道理）。

六、是先进的管理模式，不是开店运作模式。

品牌专卖店的融资及投资模式、和暂时的旺销现象，不能作为企业判断品牌市场潜力的依据。在生产企业、经销商、消费者之间，品牌是一种平衡关系。只要我们换位思考，就会知道答案（例如百丽、金百丽、思加图、天美意、耐克的案例）。