群喜木门：注重设计，提升成交率和客单值
专访嘉宾：群喜木门 总经理 单泽喜
慧亚-家居热线：2018年生意难做，2019年更难做，那目前贵企经营状况如何？
单总：其实生意是一年比一年更好做的，但是为什么大家会觉得难做，因为我们有些企业没有跟上消费者的步伐，反而开始打价格战，所以生意会越来越难做。我们公司实际上从前几年就开始转型，注重品牌、质量、服务，虽然一开始道路是艰难的，但是经过几年的调整，到今年开始显示出转型之力。公司几个事业部一季度的销售额和去年同期对比，都取得不错的发展，尤其是我们医院门事业部，与去年同期对比，实现了400%的增长。
慧亚-家居热线：群喜在今年与酷家乐达成合作关系，这一举措为群喜带来哪些助益？
单总：首先，我们在去年就与酷家乐达成了战略合作伙伴关系。这是我们既定的战略方针，我们群喜木门是一个定位当下80、90主流消费群体的企业，所以我们一直以来非常注重设计、环保。在设计上做好文章一直是我们的既定方针，此外我们还和斐络设计合作，专门聘请意大利名师给我们操刀设计。酷家乐主要会给我们的加盟商带来以下几个方面的助益，第一实现“所见即所得”，提升整个店面的设计能力和销售水平；第二实现人无我有的优势，目前门企使用这款软件的非常少，这样子就拉开加盟商和其他竞争者的差距；第三酷家乐同时也是一款很好的销售辅助工具，现在的消费者越来越重视设计这块，使用酷家乐可以弥补店面设计能力不足，提升成交率和客单值。
慧亚-家居热线：一直以来群喜都非常重视品牌塑造，那与意大利斐络工业设计这块的合作，是否也是出于这方面的考虑？
单总：我在之前也是讲过的，环保和设计是我们的主线，同时这两块也确实服务于品牌塑造。我们群喜公司一直非常注重原创，包括我们申请的很多专利，获得了浙江省科技型中小企业。设计是木门的灵魂，是企业的格调，我们要给我们的木门赋魂，而斐络设计源自世界设计、时尚之都——米兰，这就是我们所要的魂。
慧亚-家居热线：在招商方面，与其他同行相比，公司所提供的扶持政策有哪些优势？
单总：相对于其他品牌来说，我们非常注重终端店面打造，终端店面是品牌传播的急先锋。对于终端店面实实在在的人力、物力的支持是我们最大的优势。
慧亚-家居热线：全局谋划能给经销商带来新的经营思路，那下半年贵企有哪些发展规划？发展重心会放在哪些方面？
单总：注重全屋门的解决方案是我们非常重要的发展规划，尤其是入户门与卧室门的风格协调，实现一个温馨的家是我们一直以来追求的目标。下半年我们公司会全力以赴做好年轻人更喜欢群喜木门。
慧亚-家居热线：去年不少企业选择抱团取暖，或进行品类联盟，您如何看待这一现象？
单总：确实，这几年行业的发展，第一个是企业自身往多品类发展，第二是品类的合作越来越紧密，有些甚至是跨行业、跨品类的，比如索菲亚和华鹤、好莱客自己品牌的木门、志邦也在做木门，但是我们发现，不管怎么去发展，自己本身强项一直在保持，也就是专业的人做专业的事，这是一个基本准则。我们群喜公司首先要做的是怎么把我们的强项做好，如何做的更加专业化，只有做好了自己，我们才会考虑其他方面。
