合力门业：整合优质资源，打通生态链
采访嘉宾：合力门业 董事长 童子恒
慧亚-家居热线：合力今年整体的市场情况如何，与往年相比有什么不一样？
童董：现在整个家居行业和木制品的零售在慢慢萎缩，与此同时精装修不断地在市场上敲出。今年，我们总体来讲销量平稳，但在工程这一领域比去年总体的销量上升了百分之三十几，这主要得益于我们在产品布局方面的改变。因为我们的木制品是集团里比较重点的版块，也是我们在集成店里比较重视的产品。产品集成店是一个产业链，一个项目，这让我们的经销商在这么多产品当中增加了许多亮点和卖点。
慧亚-家居热线：据悉，合力门业目前以家装建材品牌服务商的身份，为二师兄家装建材生态链助力，为何会作出这样的决策呢？
童董：现在，我们整个行业慢慢都在转型，从中低端走向了品牌化、品质化，今年我们也做出了一些具有自己卖点、特点、逼格、风格的、有企业文化的产品。目前我们合力门业是以家居建材品牌服务商的一个身份，为二师兄建材家装生态链助力。因为现在是互相抱团取暖的年代，我们整合一些家装建材的产品，同时利用二师兄平台，打通上下游资源，让消费者能直接采购，去掉中间商的差价。
现在家装建材生态链平台的合作与我们现有的经销商渠道版块会存在一些冲突。但是我们为什么要把金华的生态链打通，其实我们也是做一个样板市场。我们把金华样板市场做通以后，要求或者引流我们的经销商也去做这种生态链。比如说他们在当地一个版块里面，也可以结合一些我们的生态链，或者是放下产品的渠道，都进行抱团取暖，这样能让我们的引流锁客或者客带客、客转介等带来更多的资源。
慧亚-家居热线：当下，全屋定制、整木定制也是行业的一个发展趋势，但有一些企业却心有余而力不足，不是产品跟不上，就是服务不到位。对这一方面你是怎么看？
童董：其实这是每一个企业的痛点，大家都知道要做好这一块儿，但都是心有余而力不足这样的状态。为了打破痛点，我们把招商、养商、预算、拓展这四个部门都分开，然后进行一对一的团队服务，有针对性地把我们的团队打造起来，点对点地为经销商服务，让我们的经销商先富起来。
慧亚-家居热线：在您看来木门行业是否已经进入大洗牌阶段？合力又将如何应对这样的市场环境？
童董：针对这个情况我们公司是分两步走，第一，在零售上要精挑细选，精耕细作，把以前合力的优质经销商先挖掘起来，让它做大做强。然后我们再从市场上挑取一些优质经销商来做点对点的服务，因为现在零售不断地慢慢萎缩。我们另外一个步骤，就是工程跟零售相互配合。当然我们要把目前洗牌的状况先承受过去。为什么现在实体店都慢慢变得跟寒冬一样，因为被整木全屋定制和房地产行业占据了50%左右的占比。所以说我们必须走工程这条路，这样一来小的企业越做越做不下去，大的企业可能越做越好，就会两极分化拉开距离。
慧亚-家居热线：合力是如何看待扶商和养商的，对招到的加盟商有哪些扶持政策？
童董：首先我们对店面装修、补贴、开业活动，包括我们的样品等方面进行支持，之后我们会一对一、点对点的教他怎么去把自己的一亩三分地做好。之后再让他去做好售前售中售后的服务，让我们的消费者帮我们转介绍，帮我们引流等等。
