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黄金100秒:向群里的优秀经销商学习

2019-04-11 16:18:14 手机浏览
《黄金100秒》是慧亚家居热线黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目,周一到周五通过慧亚建立的微信群和微信小号,准时与20万全国各地的经销商见面,栏目服务的宗旨:让20万家居经销商感知商业前沿!本期的内容重点:优秀的经销商,一切都是出于主观去思考问题。

现在我们建立的家居经销商群已经有100多个,慢慢地有些群的气氛开始活跃起来,经销商之间有了很多的互动和交流。


就在上周末,有个衣柜经销商群进行了激烈的辩论和交流,其中内容让我很受打动,现在我将主要内容挑选出来跟所有经销商分享。一位叫DONG的经销商说的话特别感染我,首先他认为:不要老是去谈论哪个品牌好,哪个品牌不好。


他直接表述“生意能不能做好?品牌的因素只占10%,自己的团队管理、资源整合能力才是成功的关键,不管是大品牌还是小品牌,都有做得好的,也有做不下去关门的!”我认为能够说出这几句话的经销商,生意绝对不会差,就好像前段时间马云分享的观点一样,一切都是出于主观去思考问题。


黄金100秒:向群里的优秀经销商学习


另外,他们还谈到家居经销商该不该开拓设计师、装修公司等渠道资源,有的人说设计师、装修公司要的点数太高,很不划算。他们最终讨论的结论是:要开拓渠道资源。有这几个方面原因:一是做生意首先要将量搞上去,有了量才能够搭建完整的服务队伍,服务才有保障;有了量厂家才会更加重视,最终能够拿到更多的返点,所以这些都是值得做的。有的经销商说:你要给装修公司10到15的点数,那你的利润才是多少,够给吗?这位叫DONG的经销商为大家算了笔帐:你的利润空间也是由你的量来决定的,如果你一年做了200万,你的净利润只有10%左右,但是如果你做了300万,你的净利润可能就是20%了,你可以认为设计师和装修公司达成额外的销售额,这点想一下就都能想明白。


他们还谈论到卖场的选择问题,最终观点也非常清晰:实力不够或者刚入行的经销商,不应该选择名牌卖场。有这几个方面原因:一是这些卖场多半都是统一收银,厂家的钱要先付,消费者的钱押给卖场,这样压力会很大。二是现在卖场的条条框框,明面加暗地的操作规则太多,刚入行的经销商不一定应对得过来。


我仅仅只是截选了他们沟通的部分内容,你们看看,都是一些非常好的观点和思维方式,我在此感谢这些经销商,也希望更多经销商能够为你所在的群贡献更多的好内容,也希望以后慧亚能够跟这些优秀的经销商有更多的合作机会!


黄金100秒:向群里的优秀经销商学习


来源:慧亚家居热线(转载请注明出处)


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