2019年中国建博会（上海）|月兔橱柜刘辉超：实现360度全覆盖品牌推广，互利共生

月兔橱柜营销中心副总经理 刘辉超

慧亚家居热线：月兔本次参加上海建博会带来哪些新品？与以前的产品有哪些不同？

刘总：本次带来两大系列产品展出。一是现代中式系列，从外观设计上采用了樱桃色和黑胡桃色两大撞色，视觉效果突出，令人眼前一亮。其次，它在形象上选用了隔扇门的符号，通过中式庭院中篱笆的元素，为年轻人带来儿时的回忆，是由篱笆演化而来，表现得与众不同，而且也融入了不锈钢等现代元素，加强整体的时尚感。同时，该系列主打全系列配套、配色，满足用户对产品的一站式体验需求。

二是现代极简系列，它主打智能物联网系统，充分地将智能物联R元素运用进去，通过机器人语音控制灯光、门窗开合、居住氛围等。除此之外，也加入了不锈钢玻璃门、推拉门等，极大符合今年市场趋势和潮流，在整体的工艺水平、产品结构设计上突出系列的优势，合理地落实视觉效应和工艺技术等，并且充分考虑后期安装的便利、舒适性。

慧亚家居热线：2019年月兔橱柜在品牌建设方面会有哪些动作？

刘总：品牌建设是非常重要的，月兔遵循的原则是高举高打，往精准营销推广，实现360度无全覆盖的推广。那么该如何理解高举高打呢？月兔计划在央视几个频道的晚间时段插播广告；另外，进行品牌形象塑造，续签代言人；三是机场、高铁等广告位上进行相应的推广。

进行精准营销推广时，会体现在互联网网络媒体以及移动互联网层面的推广，还会针对移动用户通过百度、行业垂直性网站、微信等模式推广，形成360度无死角传播。

慧亚家居热线：品牌形象塑造最终还是要面向终端消费者，其中的关键就在于经销商，那月兔对经销商的布局有什么计划？

刘总：对任何一个品牌而言，招商固然很重要，但是比招商更重要的是：如何让经销商存活下来，这就是所谓的养商。月兔尤为重视经销商的存活，扶持力度非常大，目前经销商体系对月兔品牌评价和口碑美誉度较高，加盟最长的经销商长达22年，超过15年以上的占比20%-30%，对月兔品牌的忠诚度非常高，这恰恰源于对经销商的扶持和健康化发展运营。

今年月兔的扶持方向会分为：①进行整体化运营，对整体渠道维护和运营进行精耕细作，为经销商展开相应的指导、督促、跟进。②借助第三方力量以及月兔单独成立的营销团队对经销商进行指导性门店运营，帮扶门店业绩提升及活动指导，在当地市场形成更强的竞争力。③推出主打促销系列，享受相应的优惠政策。通过一系列的动作进行实打实的支持、落实，只有经销商产生业绩，工厂才能创造更多的业绩，就像是鱼和水的关系。月兔必须帮每位经销商发展好、运营好，让他存活下来，这样厂家才能在激烈的竞争中存活、互利共生。

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