展会“真”探 ——2019北京墙纸墙布展与深圳家纺展逛展记
策划：杨安妃
执行：杨安妃
设计：张红艳
3月，软装人将关注点放在了展会上。其中，第二十七届中国（北京）国际墙纸墙布布艺地毯软装饰展览会（以下称：北京墙纸墙布展）和深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会（以下称：深圳家纺展），是历年展会中多数墙纸、墙布、窗帘、整体软装等企业都会参与其中的两个展会。
今年北京墙纸墙布展展览规模达18万平方米，展位数量1万余个，预计观众有18万人次。而另一个展会——深圳家纺展，今年展览面积达13万平方米，1000余家品牌企业，12万余海内外专业买家。经过对比去年所公示的数据、展馆的分类布置之后发现近两年并没什么区别。
然而，展会不变的规划不代表今年行业没有变化，更不代表着参展企业没有亮点可言，相反，慧亚家居热线在逛展的过程中发现了不少行业的变化，例如多数企业都在强调“渠道下沉”、往整体软装发展。
在参展企业的展位上，我们也观察到了不少新品在颜色、工艺、设计上的不同。同时，通过近距离与企业高层交流对话，得知其今年的战略规划、渠道下沉、产品创新的行动和目标。为此，本刊专题以“展会‘真’探”为主题，展开一系列的报道和分析。
“真”心话：软装行业之战略、渠道、产品
“探”趋势：整体软装、渠道下沉……
一个展会的揭幕与落幕，往往是一个行业甚至是产业的发展现状和未来探索的始末。在今年的北京墙纸墙布展和深圳家纺展中，我们也通过探展的方式了解到其新品的发展现状和行业发展趋势。
一、“探”新品
1.借助IP推出新品
艺术IP、影视IP、动漫IP……IP的延伸之路，已经深入到墙布行业中来。
不少墙布、壁纸、窗帘行业更多借助艺术IP来打造自己的品牌特色，比如携手故宫博物馆中获得画作原作授权打造一系列风格的产品，代表品牌为瑞宝软装，他们以《千山江山图》、《潇湘奇观图》、《长江万里图》、《胤禛十二美人图》等画作为创作灵感研发设计一系列风格相关的壁纸、壁画、窗帘等家居软装装饰。
除艺术IP外，星象IP也涌现了，比如特普丽墙纸·布艺携手IP“星座小王子”，推出了风、土、水、火四个星象命名的系列产品。
借助艺术IP，无疑是让高端定位更加清晰，更具特色优势，消费者买单意愿也会增强。但动漫IP、影视IP目前在定位高端的窗帘、壁纸、窗帘等软装来讲比较少见。
2.跨界品牌合作打造同名产品
“跨界”一词不陌生，在这次北京墙纸墙布展中见识了跨界品牌合作。
这里所讲到的跨界品牌合作，指的是软装企业与软装以外的行业品牌进行合作推出的同名系列产品，比如德诺壁纸软装与兰博基尼（Lamborghini）合作，推出兰博基尼同名系列壁纸。除与兰博基尼外，德诺壁纸软装还与可口可乐合作推出可口可乐同名系列壁纸。
借助其他行业具有国际影响力的品牌，无疑是品牌带动自身品牌影响力的举措之一。
3.“回归自然”、素色仍成主流
“回归自然”在软装行业里来讲是一个永恒的主题，特别是在中国。在壁纸、墙布、窗帘行业来讲，将中国文化元素融入品牌产品中去，几乎是每个企业家都在做的事情。
无论是借助古代画作还是现代画作，山水、花草、鸟兽是常见的元素。而不同的品牌有不同品牌的处理方式，将这些画作通过自身品牌独有的工艺在产品上表现得活灵活现。在这点上，有实力的品牌就明显占据市场巨大的优势。
伴随着轻奢风格的风波，素色产品从未被抛弃。但相对自然画，素色就显得比较简单，更多的是追求色彩设计。今年，在展会上我们看到不再是黑白灰典型色系为主导，而是更具大胆、活泼色彩。更有人提出：黄色、粉色、绿色、深蓝色成为行业的年度流行色。比如伊伊布舍的新品以绿色、暖黄灰色、米色等为主，诺华·中国代理的意大利LUILOR增加了亮橘色、暗酒红色。
4.墙咔、艺术墙漆持续被关注
在用材方面，使用天然材质，比如亚麻、丝绸、天丝是行业常见的用材，而墙咔、艺术墙漆也是持续被关注的对象。
所谓的墙咔，是由多层不同材质设计组合而成，每一层材料各司其职。而艺术墙漆，其作用颜色非常均匀，光泽度强，在不同的光线下可以展现出不同的颜色。这虽然不是流行的用材元素，但是却是在展会上日益得到关注的用材。
二、“探”营销
1.大巴巡游
户外广告也是产品宣传、品牌推广、招商加盟的一种手段之一。而在这届北京墙纸墙布展中，除了大屏广告宣传外，还有品牌喜欢“反其道而行”，譬如可罗雅在参展期间安排了10余辆大巴车带着代言人江一燕的亲切笑容在首都北京进行巡游。
大巴巡游是比较早的宣传方式，但是在信息化飞速、忙碌生活的年代，效果如何？基本上是无法统计的，因为该品牌还安排了馆内漫威COSER巡游、现场成单祝贺等营销手段，但是这也是一种经典营销的跨时代尝试。
2.展馆设计融入SI形象升级
展馆设计，往往是一个品牌的形象、定位的体现。如何利用好展馆设计吸引经销商的关注？科布斯以展会官方版的全新SR2.0官方旗舰店形式作为首发，意在传递科布斯在店面形象中的升级信号。
企业想要做好SI形象升级，通过展馆设计的形式呈现出来也是颇有效果的营销方式之一，能够引起经销商的关注。
三、“探”行情
1.约80%展位均有展示墙布
在10000余个展位中，大多数的企业都有墙布展示。这是否意味着软装展很快成为墙布的天下？其实，墙布展示多于墙纸的展示这一现象并非从这届展会开始，而是近几年都出现的现象。
中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布分会秘书长张熳红在中国建筑装饰装修材料协会软装饰定制分会成立大会上，解读了去年中国墙纸墙布行业整体数据。2018年，国内墙纸市场供应总量连年下降，成品墙纸进口量下降21%、出口量下降5.8%；而墙布产量却与墙纸形成极大反差，墙布2018年产量大幅增长3倍，但墙布行业目前已进入低价竞争阶段，整体利润下降30%。
无论是从展会的现场来看，还是从权威的数据上看，墙布市场很明显潜入了很多竞争对手。对于已经在做墙布行业的企业来讲，有利于激发他们的活力，逃离“舒适区”，进而利于墙布行业形成“优胜劣汰”的市场健康发展。而对于准备进入或刚刚进入该领域的企业，有利于带来新的技术、营销手段。
2.智能化元素融入
5G、智慧门店等都是现代发展中所呈现的智能化元素，而在展会上也出现了智能化元素，比如智能导购，轻松扫一扫完全了解面料或者产品的信息；建立云端材料库；智能机器人等。
智能产品能否带动品牌的整体业绩，以及整个行业的快速发展？目前整处于一个尝试的阶段，离成熟发展阶段还比较久远。
3.推出子品牌或升级品牌
本品牌得以发展壮大之后，有的品牌开始了新品牌的发展计划。要想新品牌计划进行顺利，一般情况下企业会启动招商加盟计划，而借助庞大的展会专业人流是实现计划的较好途径。
在这届北京墙纸墙布中，如鱼得水软装精品就推出了子品牌——“溢彩”，如鱼得水品牌客户定位在35~55岁之间，但子品牌溢彩则将其消费定位在35岁以下。也就是说，如鱼得水在扩大自己的市场份额。
除推出子品牌外，升级品牌也是在展会上接触比较多的信号，比如雅绣墙布升级为雅绣之家。
4.强调整体软装
通过与不同品牌的企业高层对话，了解到不少品牌正在强调软装一体化、整体软装，如雅绣之家增加了幕墙板、装饰画、地垫、靠包等软装新项目，布之美窗帘也在规划走整体软装之路，玉兰集团目标是提供软装一系列的产品等。
无论是软装一体化还是整体软装，所要求的是企业能够提供软装方面的整套产品和服务，比如墙布、墙纸、窗帘、地毯等，而非单一产品和服务。行业中有声音提到：就目前各个品牌的发展情况而言，整体软装、软装一体化这一理想还是比较远。除行业的企业正在往这方面的目标发展外，更有外界的企业家正在虎视眈眈，特别是走全屋定制、整装的企业。
整体软装的实现，对企业的产能、渠道布局、广告宣传等要求就更高了。提出往整体软装发展的企业，在招商方面也有意倾向与整体软装经营的经销商合作，比如柔然壁纸招商中把柔然整装作为招商对象。
5.渠道下沉
在展会上，渠道布局计划几乎都被囊括在企业参展计划中。在所采访的企业中，招商目标大多数都在100家以上。然而，不同以往的是这届展会中，企业更加强调渠道下沉。
强调渠道下沉，是渠道布局的必经之路。特别有不少国外大牌入驻中国市场，如高端家纺布艺品牌美线之家（SohoCUT），携意大利范思哲（Versace）品牌，以及美国的Golding、加拿大的MasterFabrics、美国的Silkcraft以及荷兰的Conanti亮相深圳家纺展，从另一层面也是给中国企业、经销商一种压力。
有一定的招商规模，如何更加稳定经销商队伍，帮助他们回本盈利？如何应对“内忧外患”的紧张局面？这些都是企业面临的迫切且严峻的话题。为此，不少企业也提出了走专卖化道路、培训落地、明星代言等方案。
无论是北京墙纸墙布展还是深圳家纺展，新品趋势、招商趋势、营销趋势、行情发展情况等都能给企业提供一定的参考价值。但是“探”趋势，更“探”虚实。经销商要想加盟到一家优质的企业，还需要结合整个行业的发展情况，以及实地探厂、门店考察等方式来增加对企业的了解。
来源：慧亚家居热线
