广州定制家居展|克卜勒肖雄：设计服务更重视企业定位

采访嘉宾：克卜勒 总经理 肖雄

慧亚家居热线：此次参展，克卜勒带来了哪些亮点？

肖总：此次参展，我们主要为诗尼曼、艾瑞卡等品牌以及自己的展馆做了设计。艾瑞卡是成都的品牌，提倡的是拎包入住，做到了成都的市场的前三强。或许大家看到他们的展馆形象以及产品展示偏向轻奢极简的风潮，但是我们真正设计时考虑的是企业的本身定位——拎包入住。为此，我们在设计的过程中并没有想着要往多么高大上的展示方向，而是更多考虑的是如何将拎包入住的主题融入在展馆中，以三房两厅或者是两房两厅的户型为主，让经销商能够所见即所得。当然，在形象上我们也是结合了最新的材料来烘托产品，做到小而美。

慧亚家居热线：刚才有讲到轻奢简约风格，是比较受新一代消费群体欢迎的风格，如果不往这方面发展，是否就有悖社会市场的发展？

肖总：对于轻奢极简风潮，我们需要分区域来理解，并不是每个区域都是主流风格。在国内消费能力较强的地区，轻奢风格是比较受欢迎，比如在华东地区我们与轻奢品牌——拉迷进行合作，他们在去年的展会上就备受大家关注。现在，我们也在与博洛尼合作，像这些品牌本身就是具备轻奢的基础，市场定位和消费定位都是偏向高端。而在西南区域，当地的企业产品的优势是与消费者喜欢的风格相结合的，而不是盲目地为他们设计一种风格。

慧亚家居热线：在定制变年的2019，设计是如何跟上这个节奏以及企业变化的步伐？

肖总：其实，目前行业并没有以往那么景气，所以企业才想要去改变。但是改变并不是说在整个产品体系或者风格体系上追求变化，而是将重点放在商业模式上。比如现在很多品牌开始做大家居，整合更多的品类到企业的整个产品体系中。然而这种整合，目前并没有看到一个完全成熟的模式。

对于在设计端的我们来说，还是要回归到商业本质上的思考。我们要研究的不仅是我们要如何匹配商业模式，更要聚焦到产品本身，也就是消费者最终关注的商业价值，即本身的产品的归属与整个购物场景的营造。为此，我们会越来越注重的是消费者的体验感和他生活方式息息相关的设计元素。

慧亚家居热线：既然如此，那贵企在今年有哪些战略规划？

肖总：作为设计企业，我们一直都是在服务家居行业。对我们来说，在服务的过程中得到了很多积累和帮助，让我们接触到行业最新的需求和信息。今年，我们会与一些与我们相匹配的企业进行深入合作，真正帮助企业塑造商业价值，而不是停留在设计研发上。

在品牌推广方面，我们没有很详细的推广计划，更多的是靠客户的口碑。我们公司的整个团队实力，包括对行业的理解以及在行业内所做的作品，都是口碑相传的实证。目前，我们90%以上的客户都是通过客户转介绍，或者是行业人士转介绍而来。

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