广州定制家居展|越界家居苑俊国：主动求变，方能拥抱趋势

采访嘉宾：越界家居 董事长 苑俊国

慧亚家居热线：在定制“变”年时代，企业应该如何应对“变”？

苑董：我认为这个问题问得特别好，对于企业来讲，只有变化才是永恒不变的。对于定制家居行业来说，大家为什么要求变？说明原来的整个市场的格局已经出现变化，我认为现在是定制家居行业的商业模式在重塑变革的前夜。而品牌企业必须要主动追求变化，只有主动求变，才能以前瞻的眼光去进行市场布局。

过去五年，很多企业已经做对了，一些积极拥抱变化的企业获得了快速的成长。所以，对于越界来说，我们一定要拥抱变化，拥抱成长，只有这样我们才能够拥抱下一步的趋势。就正如我刚才所说，变化是唯一不变的。

慧亚家居热线：既然要主动求“变”，那么越界家居此次带来的新品有哪些亮点？

苑董：今年越界带来的产品是一个六系列的升级版，去年在3月和7月的广州展会上我们都在推广轻奢极简系列。对于我们而言，今年会追求比较清雅风格的产品，所以在展会上看到这些产品是更加贴近生活气息的，不会像去年那样显得特立独行。今年，越界产品主要涉及到意式极简风格，设计元素涵盖了木、皮、金属、布，这也是我们今年整个元素设计的市场核心。

慧亚家居热线：对于目前出现的“品类联盟”，您是如何看待的？

苑董：我认为我们也会去寻找这样的联盟机会。但是对于我们而言，越界本身的产品就囊括了完整的四大品类：橱柜系统、衣柜系统、木门系统、墙系统。为何企业要做全品类？因为需求在发生变化，对消费者来讲，将来最宝贵的不是支付成本而是时间成本。

这个行业的企业发展趋势是呈T字型，即纵向发展，每个品牌都在各自的细分领域做深。而品类联盟，我认为是结识更多优秀且与自身企业品类互补的企业，彼此携手做得更好。比如我是做橱柜的，你是做衣柜的，他是做传媒的，因为需求而彼此拥抱。

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