广州定制家居展|德夫曼陈永全：坚决淘汰不合格原材料

采访嘉宾：德夫曼 总经理 陈永全

慧亚家居热线：贵企本次带来了哪些产品进行参展？亮点是什么？

陈总：在本次的展会，可以说也是我们德夫曼的新品发布会，这次我们德夫曼带来了全新上市的北欧印象系列全屋定制家具，涵盖卧室、书房区、榻榻米区、客厅区、橱柜区，设有衣帽间、床头柜、榻榻米床、书柜等全屋家具产品。除了新品，这次我们德夫曼也带来了几款时下比较流行的全新颜色。

本次德夫曼带来的新产品特点主要有几点：一个是设计上简而奢华，紧扣时代引领主流；第二个是功能体验更加个性化、人性化；第三个是更加舒适和健康环保。

慧亚家居热线：行业招商竞争越来越激烈，贵企在会通过哪些渠道来进行招商呢，或者说在招商政策上会有哪些变动呢？

陈总：现在行业招商竞争确实越来越激烈，我们德夫曼在未来招商将采取线上与线下渠道结合的方式来进行招商。线上的话将拓展加强和你们慧亚家居热线这样权威平台的合作，线下的话，展会招商也将是我们的一个渠道之一，包括我们这次重回广州衣柜展，以及正在规划的7月份广州建材展。同时，也将会不定期举行一些区域性的招商会，也欢迎有这方面资源的渠道来和我们德夫曼洽谈合作。

在本次广州衣柜展上，我们德夫曼对于经销商的招商政策将给予最直接的免费加盟，免费上样。除此之外各种最直接无套路的真金白银支持，包括样板折扣、装修补贴、开业大礼包、广告费用补贴、年度返点等实实在在的真金白银支持。具体的可以到我们德夫曼的展位3B20或者到德夫曼官网留言，我们的工作人员会给您详解。

慧亚家居热线：很多定制企业都在说，未来的全屋定制是精装修的时代，您认为精装修对家居行业在营销渠道和策略上产生了什么影响？

陈总：精装修的时代对于家居行业来说在营销渠道方面的一个影响，就是渠道方向的变化。过去很多定制家居品牌渠道都是以终端经销商为主，如今精装修的时代到来，则新增与房产开发商的合作。德夫曼在这块未雨绸缪早在2016年就成立工程事业部，依靠我们家具企业对于整体家居的设计、制造、服务能力开始与华南知名的地产商打造拎包入住项目，共同参与精装房工程项目，实现共赢。精装修对于许多和我们德夫曼一样的家具企业来说，也有着非常大的促进作用。精装修高品质的体验要求促使我们家具企业不断完善我们的设计、产品、服务。更大积极意义，在于精装修让家具品牌提供了先入为主的宣传机会，让家具品牌提前被消费者了解，对于经销商而言则能在市场抢占一定的先机。

慧亚家居热线：企业在2019年还有哪些发展战略，您可以提前和大家透露一下吗？

陈总：在2019年我们德夫曼的发展战略，主要从三方面着手：一个是品牌、第二个是营销、第三个生产。

首先品牌方面，2018年德夫曼在品牌建设方面重新打造了新官网形象和画册VI设计，还有开始和中华衣柜网这样的行业权威媒体平台取得了不扉的成绩。在2019年德夫曼在品牌方面将继续加强和慧亚、中华衣柜网等这样行业权威媒体合作，包括寻找德夫曼代言人，扩大品牌风向传播速度，同时对第三代德夫曼VI、UI等一系列形象进行再升级，还有包括重回今年的广州3月份定制家居展和7月份广州建材展等目的都是为了让我们德夫曼品牌再上一个高度。

而在营销方面，2019是德夫曼市场决胜的一年。德夫曼从招商、扶商、养商等各个方面都制定了一系列的战略计划。在招商方面，拓展招商渠道，加大招商投入力度，全方位支持招商。在扶商养商方面，强化培训赋能终端营销职责，“千万大商”计划正式起航，重新布局德夫曼重点市场，以点带面，全面开花。而同时，与房企合作的拎包入住工程也将根据不同项目成立专项服务小组，保证保量完成工程，继续深化合作现有项目方，拓展新的工程项目合作方，实现多点开花。

在企业发展上，德夫曼依然将抓生产放在第一位，主要从三方面着手：第一、产能；在稳定2018年基础上朝着更高目标努力，不断引进新设备、淘汰老旧设备，提升设备生产效率。第二个效率，在更换设备同时德夫曼也在同步进行各岗位工作的衔接优化，减少内耗，实现生产稳定。第三个是品质，这个也是德夫曼今年狠抓的重点，把握原材料品质，坚决淘汰不合格原材料，对于此类供应商一律拉入黑名单。

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