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广州定制家居展|艾娅定制家居李磊:落地一站式购齐

编辑:家居热线 标签: 艾娅全屋定制 | 艾娅定制家居加盟 2019-03-28 11:52:54 手机浏览
3月26-28日,第九届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。慧亚家居热线www.jia400.com与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。在接受采访的过程中,艾娅定制家居总经理李磊提到:“公司把所有的品类进行融合在定制家居平台上,包括餐桌、沙发、床、床垫、窗帘等,然后通过经销商服务为消费者提供一站式采购,真正实现拎包入住。”

广州定制家居展|艾娅定制家居李磊:落地一站式购齐


采访嘉宾:艾娅定制家居 总经理 李磊

 

慧亚家居热线:今年被定义为定制变年,依您对行业的了解,“变”体现在哪些方面?

李总:所谓的定制变年,指的是市场在变,产品在变,运营模式在变。定制家居行业从刚开始出现到慢慢增长再到减缓,在2000年至2017年处于高速发展阶段。现在,这个行业也在面临着一些压力,根据市场的变化和客户为本的原则,也在引导着我们企业从产品到盈利模式以及其他方面都在做出改变。

 

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慧亚家居热线:据了解,贵企与欧工软装达成合作,能否透露一下合作项目内容是什么?

李总:从定制衣柜发展为全屋定制,公司发现整合衣柜、橱柜之后仍然无法满足消费者一站式购物的需求。为此,公司把所有的品类进行融合在定制家居平台上,包括餐桌、沙发、床、床垫、窗帘等,然后通过经销商服务为消费者提供一站式采购,真正实现拎包入住。

现阶段,我们行业还没有一个真正能够实现这样模式的品牌,而我们艾娅定制家居首当其冲,与欧工软装强强联合,去实现这一功能。之所以选择欧工软装,是因为他们在软装领域沉淀了多年的经验,整合了各大品牌成品家具,产品的性价比高。实际上,欧工软装这个平台不对C端开发,而是在为我们经销商赚取流量,就好比是定制家居行业的阿里巴巴。消费者与经销商合作了定制产品后,后期要购买成品家具时就可以在这个平台上购买,这样一来便可以增加经销商的客单值。对于经销商来讲,这就相当于打“组合拳”,为迎合定制需求选择在成品上少赚钱,或者是迎合成品需求选择在定制上少赚钱。其次,欧工软装公司也在东莞,这在地理位置上也有优势,前期沟通非常方便,我们可以讨论如何将方案落地、融合等。

企业读懂定制家居行业B端的思维,抓住他们想要的利益点以及痛点,才能更好地服务于他们。企业不用定制家居平台,未来是要被市场所淘汰的,因为社会在发生改变,消费习惯也在发生改变,如懒人时代、颜值时代、信息时代已经来临。

 

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慧亚家居热线:除此以外,贵企在这次展会上还带来了哪些特色?

李总:在展厅设计上,我们与其他定制展厅是有区别的。我们展厅全部是按照两房两厅、一房两厅、三房两厅的形式呈现,体现出现在普遍户型的家庭生活环境,让消费者在这个空间中实现所见即所得。展厅中所配套的沙发、茶几、灯具等,消费者下单就可以直接送到家里,真正实现一站式购齐。以前行业中所提出的“全屋”是伪概念,它更多的是包含橱柜、衣柜、地板木门等产品,而非真正的全屋。我们现在提出的也不是全屋定制,而是定制家居,因为我们是实实在在做企业。


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来源:慧亚家居热线(转载请注明出处)

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