广州定制家居展|艾娅定制家居李磊：落地一站式购齐

采访嘉宾：艾娅定制家居 总经理 李磊

慧亚家居热线：今年被定义为定制变年，依您对行业的了解，“变”体现在哪些方面？

李总：所谓的定制变年，指的是市场在变，产品在变，运营模式在变。定制家居行业从刚开始出现到慢慢增长再到减缓，在2000年至2017年处于高速发展阶段。现在，这个行业也在面临着一些压力，根据市场的变化和客户为本的原则，也在引导着我们企业从产品到盈利模式以及其他方面都在做出改变。

慧亚家居热线：据了解，贵企与欧工软装达成合作，能否透露一下合作项目内容是什么？

李总：从定制衣柜发展为全屋定制，公司发现整合衣柜、橱柜之后仍然无法满足消费者一站式购物的需求。为此，公司把所有的品类进行融合在定制家居平台上，包括餐桌、沙发、床、床垫、窗帘等，然后通过经销商服务为消费者提供一站式采购，真正实现拎包入住。

现阶段，我们行业还没有一个真正能够实现这样模式的品牌，而我们艾娅定制家居首当其冲，与欧工软装强强联合，去实现这一功能。之所以选择欧工软装，是因为他们在软装领域沉淀了多年的经验，整合了各大品牌成品家具，产品的性价比高。实际上，欧工软装这个平台不对C端开发，而是在为我们经销商赚取流量，就好比是定制家居行业的阿里巴巴。消费者与经销商合作了定制产品后，后期要购买成品家具时就可以在这个平台上购买，这样一来便可以增加经销商的客单值。对于经销商来讲，这就相当于打“组合拳”，为迎合定制需求选择在成品上少赚钱，或者是迎合成品需求选择在定制上少赚钱。其次，欧工软装公司也在东莞，这在地理位置上也有优势，前期沟通非常方便，我们可以讨论如何将方案落地、融合等。

企业读懂定制家居行业B端的思维，抓住他们想要的利益点以及痛点，才能更好地服务于他们。企业不用定制家居平台，未来是要被市场所淘汰的，因为社会在发生改变，消费习惯也在发生改变，如懒人时代、颜值时代、信息时代已经来临。

慧亚家居热线：除此以外，贵企在这次展会上还带来了哪些特色？

李总：在展厅设计上，我们与其他定制展厅是有区别的。我们展厅全部是按照两房两厅、一房两厅、三房两厅的形式呈现，体现出现在普遍户型的家庭生活环境，让消费者在这个空间中实现所见即所得。展厅中所配套的沙发、茶几、灯具等，消费者下单就可以直接送到家里，真正实现一站式购齐。以前行业中所提出的“全屋”是伪概念，它更多的是包含橱柜、衣柜、地板、木门等产品，而非真正的全屋。我们现在提出的也不是全屋定制，而是定制家居，因为我们是实实在在做企业。

来源：慧亚家居热线（转载请注明出处）