2019年中国建博会（上海）丨欧雅纳特陶健永：珀晓·你的原本生活
欧雅纳特 总经理 陶健永
慧亚家居热线：今年是欧雅第几次参与该展会？欧雅期望达到怎样的效果或者目标？
陶总：建博会我们已经参加五次了，这次展会是我们扩大品牌影响力的好机会，我们根据市场需求年轻化的变化趋势，推出了适合80后、90后消费群体的新品“珀晓”，想通过这次展会借势亮相、推广“珀晓”·你的原本生活！
慧亚家居热线：此次参展，欧雅有哪些新产品呈现？
陶总：我们整体是以珀晓·你的原本生活为主题！珀晓同音破晓，象征希望和生活里的第一束光！而原本生活是一种原本的美学态度也是一种崇尚做自己的生活主张！
在材质上，我们大量运用原始、自然、纯粹的材料如原木、石材、真皮，将来还会运用羽毛、贝壳、琥珀、玛瑙等材料，展现材料的天然特性和原本视觉肌理，打造丰富精神生活人群的简物居家。它是一种高品质的、让人温馨舒适的家居美学潮流——珀晓·美学态度
在繁杂的社交生活之后，回到家后，我们可以活成自己想要的样子，不必再受外界因素的太多束缚，一切物品为我所用，而不是为了配合呆板亦或者过度设计化的家居物品而让自己不能放飞内心。原本生活，不是“禁欲主义”的代名词，而是不被他物所干扰，选择自己习惯的生活方式，而生活变得更简单，更适合自己，反而可以获得更多的精力去丰满生活——珀晓·生活主张
慧亚家居热线：此次参展，欧雅有哪些招商计划？
陶总：我们定位很高端，从我们的预期来讲，客单价可能都在40万以上的客单价。所以对招商来说，我们已经不是多，而是精，我们今年招商计划最多是十个，更多的是与一些地区的寡头合作。
慧亚家居热线：欧雅在“养商”方面有什么独到的方式？
陶总：“养商”第一步就是企业要跟得上市场的变化，所以我们在整体的发展过程中，从最早的品类的扩充到后面的整个风格产品性的整个转换。第二个就是提供更适合消费者群体的产品给我们的经销商。第三个就是我们现在进行的服务项目，让加盟商招进来的时候，为加盟商提供完好的服务。
在销售端我们应该如何支持我们的加盟商，第一点我们要打造完整的销售流程，让新加盟商进来可以按照目前的销售体系进行快速推广，我们有前端效果图渲染软件去展示门店的显示效果以及自动报价功能，在前端销售过程中解决加盟商的一些痛点，在后端的下单生产服务，我们有专门ERP和专门对接平台负责，这就是一个整体的销售流程，可以帮解决他们的一些问题。
在整个营销和品牌推广上，我们更多的还是两步走，第一步是加盟商的如何在门店进行推广，第二步是设计师渠道的怎么去开展。我们会主动联合设计师进行活动，通过活动收集新设计，会给到我们的加盟商，包括我们整体的开业活动、促销活动等活动推广，这个都是在我们“养商”的过程中需要提供的服务。
慧亚家居热线：欧雅在2019年还有哪些规划布局？
陶总：欧雅从18年我们启动了双品牌战略，我们在老品牌上进行迭代更新，所以我们推了“珀晓”系列的原木定制轻奢极简。我们在新品牌以全新的品牌、全新团队、全新的工厂进行运营，这个全新品牌叫《奢悦》。《奢悦》是更年轻化，更自由、更丰富、更灵活的产品，去符合90后和00后的消费群体。
原来我们是从以生产制造为主的企业，转型成以设计跟营销为主的企业，我们在这两块去对外合作专业公司，去做我们在整个战略上的布局和突破，这是我们两大战略。
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